釋放自己職場故事
每個人的心裏其實都有“鬼”,或是物慾主義、或是享樂主義,或是其他……一旦被商家擊中,就會成為商業的俘虜了。
杭州有位同學購房,看中一個樓盤,分東西區,中間只隔了一條街。東西區裏都有樓層很好的房子,他實在難以選擇。最後同學選擇了西區,而促成這個選擇的是售樓經理一句話。那位經理説,有許多公務員和大企業中層大都選擇購買了西區。
人的心理非常玄妙。同學也許會這樣想,公務員、大企業中層也購了西區的房,説明西區的樓房品質好。
事實上,東西兩區是同一家建築公司承建,在品質方面是一樣的,而同學認為西區品質高,那是因為售樓經理釋放了比東區更多的信息。
有一次我感冒,去醫院看病,有普通門診和專家門診,導醫護士認識我,她也是好心,她説,專家門診的醫生是省城來的,很有經驗,是呼吸道疾病方面的專家。我一聽,覺得應該掛一個專家門診。等了一個多小時,我終於見到了專家醫生,但專家醫生只給我開了一盒快克、一盒感冒沖劑,二三分鐘就打發我走了。
我拿着藥走出醫院,發現自己犯了一個錯誤。我的感冒根本不需要專家醫生,而促成我選擇的,讓我等了一個多小時的,就是因為導醫護士的介紹。
在商業中,有一種“恐嚇性營銷”。譬如某種洗手液,它在推銷時,會對手部進行一個放大的畫面,上面佈滿了細菌,而塗上洗手液沖洗後,細菌就不見了。這種商業推銷“伎倆”非常普遍。二三十年前電視剛剛普及的時候,電視中經常有個小白兔牙膏廣告,畫面中會出現一隻小白兔,跳來跳去的,廣告語大致是這樣的:“用了小白兔牙膏,牙細菌溜走了!”
這種“恐嚇性營銷”事實上就是“信息釋放”,事實上細菌無處不在,但商家卻通過宣傳它、突出它,以達到銷售的目的。
商業銷售是否成功,“信息釋放”可以決定其成敗。其間道理,在生活中、職場中也是如此。
一個人的職業生涯,大都是通過自己的言語、資歷、行動、業績等等這些信息,讓自己走上屬於你的職業道路。如果這些信息是真實的,那麼你的能力、品行與崗位相當,可以讓事業風生水起,也能贏得別人的支持。最怕的是“釋放虛假的信息”,通過投機鑽營,把人生當成一場“商業秀”,那麼就是譁眾取寵了。
有一家薪酬很好的'大公司招聘翻譯,有位大學生投來簡歷,她順利地進入了面試。按理説,以她的實力被錄用的機會很大。但她想,面試十分關鍵,她得多説説自己的長處。在面試時,她説自己有繪畫功底,製作的動漫作品還得過獎,總之她不斷強化了自己的這個長處。
結果是,她未被翻譯崗位聘用。事後HR主管找她談話,表示公司內刊正需要一個美術編輯,而且參與面試的公司領導都認為她最合適的崗位是內刊編輯。
內刊編輯是一個沒有職業前途的崗位,她是多麼的不喜歡內刊編輯這個崗位,但她釋放的就是這個信息。
人生説到底,其實就是一種價值銷售。想達成銷售,關鍵在於你如何準確地表達自己。如果別人需要某種東西,而你也擁有這樣的東西,那麼就把它趕快釋放出去,你就能達成自我的銷售。
左顧而右盼,言東而説西,無論在哪個領域,都是大忌。
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