如何做好服裝的陳列
店鋪陳列的目的是要顧客一目瞭然的看到產品、能體現產品的特性、吸引消費者達到視覺營銷、並使消費者產生購買慾望是商品陳列的基本原則。那麼如何做好服裝的陳列?服裝專賣店陳列原則是什麼?一起來看看吧!
為了達到這些目的,必須做好以下幾點:
首先要加以分類展示。俗話説的好,物以類聚、人以羣分。而商品的陳列亦如此,分類的基準可以依商品種類、價格、顧客年齡層次、服飾功能用途、色調、尺寸、設計等來分。關聯的商品應集中於同一地方展示,使消費者產生聯想,同時達到成套購買的目的,提高營業額。
第二,使商品能一目瞭然地放置於已有的展示空間。如果商品區域沒分清楚,會使顧客產生混淆,不知道買什麼好,降低消費者的購買慾望,同時降低了營業額。
第三,要儘可能地方便顧客自己尋找所需商品,體現處處為顧客着想的人性化的店。若能把握住以上幾個要點,再加入一點自己的創意,便可生出許多變化。同時根據市場營銷理論,消費者在形成一定的購買需要之後,他便會開始收集有關同類產品的資料加以比較,然後再確定購買。專賣店商品陳列的作用,大都是為了方便消費者在比較商品過程中,讓他獲得更多的資訊,促進他確定購買。
因此,在專賣店經營管理中,商品的陳列是一項重要的工作。陳列各樣商品的類型,商品的陳列形式、結構和周圍氣氛的和諧因素,都會引起消費者對商品有不同的反應。
在專賣店中,如果消費者能輕鬆、愉快、或陷入沉思、幻想的境界,那無疑是一種理想化的陳列形式。當消費者進入專賣店,就像進入了美麗的世界,商品有條有理,就像舞台佈局一般,而自己需要的商品正簇擁在其中,那真是一件令人愉快的事情。而男裝亦是如此,對於成熟的男人來説,一進店裏就可買到自己滿意的商品無疑是最好的事情。可以説,在專賣店裏的多件商品,都是實現消費者幻想的道具,如果能使消費者一看到它,就能產生購買的想法,這正是商品陳列的目的所在。但是,如果商品陳列的不好就會破壞了專賣店的整體形象,也就破壞消費者的購買需求,從而導致交易減少。
所以,專賣店在設計商品陳列時要把握好以下幾個陳列原則:
1.顯眼原則
顯眼原則就是把專賣店裏"最想賣的商品"陳列在顯眼的地點和高度,促使它容易賣出。
在進行顯眼陳列時,要先考慮商品的購買頻率,對於想要賣出的商品,儘量選擇能引人注目的位置陳列,在有效的陳列範圍上集中展現在最顯眼的高度上,同時在陳列的方式上下點工夫,加強它的美觀性和藝術感,達到促進購買的目的。
2.方便原則
方便原則就是要讓商品陳列在方便消費者選擇和拿取的位置,將暢銷商品及想要賣出的商品適當地陳列在高效率位置展示。
因此,在專賣店的陳列上,要考慮商品的關聯性之後進行分類陳列,可以先以大分類方式將商品分類,接着可以按用途、價格、設計的小分類依次將商品詳細分類。這樣將商品明確地分類之後,在集合展示的陳列方法,不只可以帶給消費者便利,更可以提高專賣店本身管理商品的效率。
3.新鮮原則
新鮮原則就是使消費者感覺到商品豐富性及活潑的陳列。
任何人在選擇喜愛的商品時,都喜歡從多種類、多數量中選擇,從中得到購物的滿足感。但是,針對這點,就把商品大量地放在手邊,反而會造成消費者反覆選擇,甚至會造成商品污損。因此,即使是少量的商品,只要好好運用陳列方法,也能使他們感到很豐盛。專賣店經營者應熟練運用輔助工具將商品立體地陳列起來,藉助裝飾物使商品生動化。
4.提高原則
同樣的商品,通過運用陳列方法之後,可以使消費者改變對它的評價,達到提高它價值的目的。
在進行商品陳列之前,必須先考慮什麼是可以表現出最佳效果的陳列方式。陳列設備及器具對其影響力很大,甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現效果所影響。特別是搭配適宜的陳列,其商品的組合方式是,主要商品與直接有關聯的'商品如和搭配組合,其判斷力與方法不只受陳列效果所影響,它也專賣店的形象密切相關。
5.注目原則
注目原則是指將商品佈置在專業場所內,使其成為一個強調重點的陳列場所。
運用注目原則,在於激發消費者的興趣,它可以藉助一些設備及用具,使得某個部分特別顯眼,以招徠消費者進入專賣店瀏覽店內商品,這種陳列方式,具有訴求力的主題是必要的,藉着這種主題可以有效地發揮其效果。
現再列出以下幾種陳列的種類,供大家參考用:
A.櫥窗陳列
櫥窗陳列要以吸引路過的客人進店為目的。櫥窗陳列應注意兩點:
1.將店內所經營的商品和意圖營造的氣氛,以易懂的方式傳達給消費者,同時使消費者產生聯想和購買的慾望。
2.要隨着季節變化和各類節假日而進行組合和變化,豐富店堂的內容和氛圍,吸引人氣。
B.陳列櫃
陳列櫃主要用於陳列高級品和較美觀的中小物品。對於陳列櫃,不要僅是並排陳列物品,還要想到感官效果。客人希望以手碰觸的小東西,可以用陳列櫃陳列。
C.陳列架
陳列架用於展示豐富多樣的商品。對於陳列架,要注意將商品分類排列,最好能體現出商品間細微的差別。促銷商品也適合陳列架進行大量展示。
D.陳列台
陳列台一般用於陳列較特別的商品或小件商品,此外,它還適宜陳列特賣商品以及季節性增聘或者難賣的東西。合理使用店頭廣告要想增進銷售效果,設計店內廣告時須從顧客的立場來考慮,使其扮演預先告知顧客所想要知道的情報的角色。
E.展示卡的POP廣告
展示卡的廣告要以促進顧客購買動機、推薦相關產品或強調特賣商品為目標。一般來説,所構思的文字應以15字為限,不超過3行。
F.賣場指引
賣場指引應使顧客可以在遠距離即輕易看到何處在銷售什麼商品。可以在頭頂上方設置予以指示用的符號。
G.商品説明
商品説明應表示尺寸與符號的關係,或是展示材質、構造、用途、使用方法等商品知識。商品説明可以用圖加以説明,使其簡單明瞭。
H.服務標語
服務標語是商店服務客人的方針和座右銘。服務標語應以條例或標語方式展示,內容要簡潔,有吸引力,一般不要超過三行。綜上所述,陳列對於一個店鋪來説起這至關重要的地位,希望各位老闆能加以善用,提高營業額。
-
新手服裝設計畫圖技巧
服裝設計師(ApparelDesigner)直接設計的是產品,間接設計的是人品和社會。今天小編分享的是學習服裝設計的十大技巧總結介紹,大家快來看看吧。學習服裝設計的十大技巧:1.繪畫基礎與造型能力是服裝設計師的基本技能之一-----只有具備了良好的繪畫基礎才能通過設計的...
-
2017最新現代服裝生產八大流程
不同的服裝廠有不同的組織結構、生產形態和目標管理,但其生產過程及工序是基本一致的。下面,小編為大家分享現代服裝生產八大流程,希望對大家有所幫助!服裝設計一般來説,大部分大、中型服裝廠都有自己的設計師設計服裝款式系列。服裝企業的服裝設計大致分為兩類:一...
-
針織衫怎麼搭配好看?
秋冬季節,好像唯有一件針織衫能解決時髦女人多穿一件熱,少穿一件冷的尷尬。我們都會想到用針織衫順利換季,但凹造型時卻總覺得這件祖母級外套太老土。針織衫到底土不土?一起和yjbys小編學習如何選款式,怎麼搭配年輕又時髦吧!針織衫+短褲/短裙對於身材嬌小的女生來...
-
冬季毛衣外套怎麼搭配好看
秋冬衣櫥少不了一件毛衣,它是打底、外穿、禦寒、扮休閒時尚之選,毛衣開衫外套休閒範十足,百搭又保暖,給人淡然隨性舒適時尚風情。下面這六種毛衣搭配,扮演不同休閒範,供妹子們參考。米黃色毛衣開衫,裏面搭配襯衫和T恤,簡單富有層次感。黑色緊身牛仔褲配高跟靴展露腿部...