洗護髮產品網絡營銷策劃書11月標準版
時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經結束了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,是時候認真思考策劃書如何寫了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼,下面是小編為大家收集的洗護髮產品網絡營銷策劃書11月標準版,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
澳雪簡介:
1994年9月,澳雪國際首創澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陳出新,以天然護理,家庭健康的概念,推出家庭護理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗髮護髮系列產品。20xx年,澳雪推出四大系列產品:完美肌膚系列、完美秀髮系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。20xx年,澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。
品類:洗護髮產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、營銷策劃背景
(一)消費者分析
1.購買行為分析
據我在網絡上的調查:產品功效和質量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優惠等因素的影響相對較小。在洗髮水功能方面,去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用。
●在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%,起決定作用.她們的購買慾相對男性來説較強,而且易受廣告和促銷等因素的影響,有時並不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性,且一般情況下是家裏有什麼品牌的洗髮水就用什麼品牌,所以他們僅佔購買者的28.2% 。
● 78.2 %的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。
從整體上來説,隨着中國洗髮水市場的逐漸豐滿,品牌數量越來越多,消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。
2.使用頻率分析
整體上,中國人習慣每週洗髮1-3次。據調查結果,每週使用洗髮水3次以上的`消費者僅佔全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。從性別來看,男性使用洗髮水洗髮的頻率明顯高於女性;從地域來看,南方人使用洗髮水洗髮的頻率比北方人高。
(二)市場背景分析
中國洗髮水市場屬於寡頭壟斷的結構。行業內存在少數大企業,不僅在資金、技術以及生產經營方面,而且在市場佔有率、品牌知名度方面都擁有絕對優勢。據調查,飄柔和海飛絲連續5年分別穩居市場佔有率的第一位和第二位,這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮,共佔中國洗髮水市場58.6%的市場份額.
中國洗髮水市場容量巨大。中國總計有20xx餘家洗髮水製造商生產的3000多個洗髮水品牌,總銷售額超過200億人民幣,總產量和總銷量居世界第一,且日趨壯大。
(三)澳雪產品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列,採擷世界各地名花調製而成,富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養精華,香味持久芬芳,並含有多種維他命及大量植物蛋白,温和清潔肌膚同時深入滋養肌膚,令您的肌膚時刻玉潔細嫩,香馥迷人。
規格:230ml、400ml、650ml
B、澳雪中藥養髮洗髮露系列:產品規格:750g、450g、230g
C、澳雪中藥養髮精華素系列
(四)市場領導者——寶潔現狀分析
1.寶潔洗髮水品牌結構
寶潔旗下共有五大洗髮水品牌,二十多個系列,包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,還有被雪藏潤妍品牌。自20xx年5月22日,寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐後,寶潔的洗髮水產品鏈已經幾盡完美:"飄柔"重"柔順";"潘婷"重"健康";"海飛絲"重"去屑";"沙宣"做"護髮專家";"伊卡璐"重"染髮洗護",再加上各子品牌的系列化產品,一個堅不可摧的洗髮王國已經構築成功。
2.產品功能
飄柔,就是這樣自信
海飛絲,頭屑去無蹤,秀髮更出眾
潘婷,含維他命原B5,令頭髮健康,加倍亮澤
沙宣,國際美髮大師
伊卡璐,迴歸自然,崇尚環保
(五)網絡營銷策略
1.價格策略。普通會員價:適合大多數網民;高級會員價:成為網站註冊會員的網民;優惠價:不定期地推出某些特價產品吸引消費者。
2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。
3.促銷策略。
A.與各地的理髮店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的產品受到理髮店的好評。理髮店一旦確定使用公司的洗髮水、護膚等其他產品,那麼理髮店的顧客也就隨之成為了澳雪產品的消費者。同時,由於產品是理髮師選用的,因此也就會有脱俗的吸引力。同時,讓理髮店贈送澳雪產品網上優惠點卡,促使更多的消費者前來購買。
B.與儘可能多的高校合作,成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動,讓大學生更加認識澳雪產品。例如舉辦有關於產品包裝的設計。
C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和遊戲促銷(製作一些有趣、好玩、與本公司業務相關的動畫和遊戲)、網絡廣告促銷(在新浪或網易的首頁發佈廣告)等。
4.服務策略。提供給消費者有關護膚、養髮等有關方面的知識,提供在線諮詢功能。
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