護膚品營銷策劃書

時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編整理的護膚品營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

護膚品營銷策劃書1

一、定位。分析自己化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

1·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

2·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

3·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化粧品促銷活動銷量提升注意事項

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧（試粧時護膚和彩粧一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

護膚品營銷策劃書2

1、美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進去，然後從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務枱位於西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

進入到美食林後，這些顧客會做什麼？購物、上收銀台交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店後的過程中進行插縫宣傳。

2、怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品為主，漢字説明為次，設計要點是：人看上去就有購買慾望；也可以派人利用空閒時間在門口進行宣傳品的派發。

西門宣傳：利用店內空閒時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三摺頁，進行當場促銷宣傳。

收銀台宣傳：在收銀台放置靚佳人的宣傳品；在收銀台放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化粧品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衞生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三摺頁。

3、怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品？

3。1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三摺頁，海報雜誌成本過高，三摺頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過於頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

3。2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，儘量以顧客為導向，以銷售為目標。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出於何種原因，都應該儘量讓廣播中聽到靚佳

人化粧精品店的聲音，範例：靚佳人化粧精品店活動促銷員聽到廣播後，請抓緊時間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化粧精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

3。3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島櫃一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓儘可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

3。4：活動促銷短信宣傳：根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？

4。1三摺頁平面媒體發放區域：

4。1。1從雙馬順着中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

4。1。2從美食林春天百貨順着放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。

4。1。3從橋西路東頭順着橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。

護膚品營銷策劃書3

一、內容提要

作為21世紀的新新人類。不管是女人還是男人，他們越來越注重他們的形象問題。他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養。男士他們的工作是那麼的辛苦，奔波勞累，為了也是能生活得更好，不僅僅是衣着方面，精神更為重要，所以化粧品能讓他們更自信。目前，男士化粧品在市場上還比較少，而男士在化粧品方面需求日益增多，開通這一產品定能暢通銷路。

據調查，城鎮60%的男性每天都在使用化粧品，90%的女性認為男性應該使用自己專業的化粧品，但是由於市場上目前真正的男士專業化粧品只有古龍水、剃鬚膏寥寥幾款。面對龐大的目標消費羣，而市場卻沒有一個優勢男士品牌，有個別的品種也只是依附於女性品牌之中，不成體系。不爭的事實提醒我們，進入男士化粧品領域將大有可為，對企業具有重要意義。

根據本人的特點與愛好，又通過對國內市場與鄭州市場的調查與分析，發現在女士化粧品早已佔滿整個市場的今天切沒有一個真正像樣的男士化粧品專賣店來為我們男士朋友們服務。所以，通過在網上查閲資料和對市場的深入分析後，我決定開一家男士化粧品專賣店。以下是我的策劃書。第二章是市場分析，通過對國內市場和鄭州市場的分析，發現鄭州的發展潛力很大。第三章是市場策略，對我們的選址策略、目標市場和定位、價格策略、產品策略、銷售策略進行了詳細的分析。第四章是營銷策略，通過“SWOT”分析後製定了實用的營銷方案。經過仔細評定，我覺得這個策劃具有很強的實效性。

男士化粧品開發的可能性

A、從生理層面看，男女有別

1、男女有別也同樣體現在膚質方面，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多，導致皮膚粗糙、粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發在男性身上的都市綜合徵亦會造成皮膚鬆弛、晦暗無光等問題。男士的膚質偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士都不適用。

純淨簡單是男士化粧品的原則，隨時保持清爽潔淨與毛孔暢通，讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水分、清爽而不油膩的專用護膚品、潔面品和沐浴用品。

2。男性頭髮髮質與女性發質也不同，油性居多，同時成年男人受到脱髮的困擾，男性頭髮健康受到關注。“100年內所有的成年男人都將成為禿頭！”德國一著名的皮膚科教授的這一預言，雖有點語不驚人誓不休的味道，但也不能不引起人們的警覺。

男性洗髮護髮用品應注重清潔、防脱髮、舒緩精神壓力的功效。

3、男性因剃鬚派生出的剃鬚用品。剃鬚是許多成年男性必修課，由此將需求系列剃鬚用品。

B、從心理層面看，男性使用化粧品與女性心理差別懸殊

“愛美之心，人皆有之”隨着生活水平的提高，中國男人越來越重視自己的外表。男性使用化粧品具有以下四方面的心理動因：

a、自我舒適的感受；

b、良好的容貌有助於謀職和獲得提升；

c、使自己對女性有吸引力；

d、涉及自我和競爭意識，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

從性格上講，男子多數趨向活潑、外向、豪爽、灑脱。

在使用化粧品上，男女在心理上有着很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。

男士化粧品多以草木味為主，如松木、麝香、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超羣。

在包裝上，女性化粧品以柔為美，而男士化粧品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣，融細膩和粗獷為一體。

二市場分析

1、國內總體市場

我國是個人口大國。據全國第5次人口普查的數據來看，我國現如今總人口數為129533萬，總人口性別構成中，男性為65355萬人，佔總人口的51。63%；女性為61228萬人，佔總人口的48。37%。性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為106。74。總人口年齡構成中15—64歲的人口為88793萬人，佔總人口的70。15%，這部分羣體恰恰正是化粧品消費的主力軍。可見在女性化粧品生產和市場銷售日趨成熟的同時，男性化粧品雖未呈現出相應的熱銷態勢，據調查，北京人中18—65歲的成年男性裏，大約有13%的人屬於時尚意識很強的人。他們"買東西時，總愛選擇款式、外觀最為流行的"，它們"通常比其他人先購買新式產品"，並"喜歡不斷嘗試新的牌子"，他們"和朋友相比，會花更多的時間和金錢在新潮事物上"。通過比較不同年齡的男性在幾項時尚用品上的擁有情況，可以得出這樣的結論：30歲的男人最為時尚。但市場前景及消費潛力已引起國內外化粧品公司的普遍關注和重視。

首先，男性對化粧品的關注程度逐漸上升。經調查對於化粧品的關注，7大城市平均值由1998年的26。4%上升為1999年的27。8%，提高了1。4%，幅度雖小，但顯示出關注度上升的趨勢。"不管買還是不買，只想看看"，北京1998年數據11。6%，1999年為14。7%，增長3。0%；武漢的男士也由1998年的13。5%增加到1999年的17%，增長率3。5%。就"閲讀有關的雜誌和專門報道"方面，重慶男士的肯定態度則由1998年的3。6%增加到1999年的7%，增長了3。4%。男性對化粧品的關注程度越高，市場需求就越大，廠家應該充分注意到這個剛露尖尖角的"大荷"。

其次，中年男性是男性化粧品消費的主力軍，而青年男性則是男性化粧品消費的強有力的後備軍。以北京為例，從關注程度上看，在對"不管買還是不買，只想看看"的回答中，年齡為35歲—44歲持肯定態度的男士為20。5%，25歲—34歲為14%；從消費觀念上看，認同"過去在化粧品上花了不少錢"觀點的男士35歲—44歲的為13。4%，25歲—34歲為7。3%，對於"今後願意在這方面花錢"表示同意的35歲—44歲的為15。7%，25歲—34歲為12%，從嘗試新產品上看，"購買這種商品的新類"，決定購買的35歲—44歲男士佔7。9%，25歲—34歲佔7。3%。

可是在國內許多男士對自己的皮膚還不很重視，也就是在洗澡時用香皂抹一下，洗後感覺非常緊繃也不會在意。其實男性由於荷爾蒙的關係，油脂分泌較女性旺盛，毛孔也粗大，很容易在面部形成脂肪粒，這就使得很多男士皮膚不光滑，看起來毫無光澤。

有的男士認為護膚只是女性的事，男人來做會顯得“娘娘腔”。男士對皺紋可能不是太在意，可是一張容光煥發的臉龐會為你贏來更多的機會。愛美是人的天性，不是女性的專利。如果你才華橫溢，再加上儀表堂堂，那麼會有更多的人對你產生好感，不管是異性還是同性。誰説化粧打扮是女子的專利？隨着生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養的體現。男子氣並不是粗糙，要做一個有品位的男人，就要給自己的臉面和形象更多的關注和呵護。

早有研究證明，男性由於皮膚特點、生活習慣和工作性質的要求，也需要化粧品的保護。男性使用化粧品是文明程度提高的標誌之一。目前，英國男士每月護膚類化粧品消費為4英磅，美國男性化粧品年銷售額為23億美元。從我國成年男性所佔比例看，男性化粧品市場將佔市場總量的40%左右。然而事實上再我們國家，男士使用化粧品的不足30％，再着，中國的人口眾多，中國的市場有着非常大的潛力。

2、鄭州市場

為了充分了解鄭州的男士化粧品的市場，前些天我多次去鄭州市世紀聯華，北京華聯，金博大及丹尼斯等各大超市及周圍一些賣化粧品比較集中的地區。通過各種狀況發現，鄭州的男士化粧品市場還存在着很大的潛力，雖然現在許多男士還不十分注重自己的皮膚保養問題，但是想擁有一張永遠年輕、永遠具有魅力的面孔卻是所有人的夢想。

通過考察我注意到，單獨賣男士化粧品的櫃枱少之又少，走進金博大一樓，到處充斥着的是清一色的女士化粧品。即使有幾個男士化粧品專櫃，也很少有人去拜訪。偶爾有人穿梭其中，也回很快就出來，大部分人感覺在一羣女士化粧品前買東西，未免有些另類。專櫃的小姐告訴我們：男士來這裏為他們的女朋友或者妻子買護膚品或化粧品的很多，可是為自己買的卻很少，因為不好意思為自己購買。男士護膚品要不是因為情人節的緣故，之前不是很好賣。有的男士寧願不用也不去買護膚品的，有的乾脆就和家裏人混着用。男士也有害羞的時候，看來這是一個心態問題。

隨着中博會的開展，中原大地將成為商英雲集的地區，有品位有身份的人也會越來越多，所以在鄭州開一家男士化粧品專賣店必然會成為一個非常有“錢”景的項目。

三、市場策略

1、選址策略：由於我們還是一個比較時尚而且風險性較大大決策，所以我們必須要擁有強大的市場來給我們分流人流。而高檔珠寶城幾高檔服裝城附近就是最佳的場所，在鄭州最繁華，人流量最大的地方也就是二七廣場附近，其旁邊有北京華聯，世紀聯華，新特瑪，百盛等許多知名大市場。所以我準備先把店放在百盛附近，哪兒的交通很方便，而且人流量也可以，有地位，有身份的人也經常出入這兒。

2、目標市場與定位

從目前來看，很多男士對於化粧品的需求還不是很強烈，尚處於導入期。而且鄭州現在的男士化粧品市場也有一定的競爭力。所以我們採用初期廣告戰略與短期廣告戰略相結合的方式，一方面對消費者進行了導入，另一方面擴大我們的知名度。

目標對象

年齡：25～40歲

家庭收入：8000元左右

教育程度：專科以上教育

職業：高級白領、中級經理、中小型私營企業主

用途：永葆活力、再創輝煌

價值觀：享受生活、注重品位、檔次與高雅

形象觀：與身份地位相符，高貴、莊重、成熟、典雅、時尚、

3。銷售目標：由於企業屬於風險性投資，切市場狀況不穩定。所以我們的前期目標是擴大知名度，引導消費者注重個人的品位，拉住老客户，發展新的客户。

以後我們的市場穩定以後及知名度擴大以後，企業會逐步進入贏利階段估計這個階段要用一年的時間來完成。

4。價格策略：由於本公司在於服務於中高層次人士，因此相對與一般的市場與商店，我們所經營的檔次與品牌會高一些，所以價格也可能比其他的要高一些，但是我們認為這樣才能顯示出我們顧客的尊貴與品位。我們的宗旨在於：高檔次，高品位，高享受。

5。銷售策略：

目前國內男士化粧品市場尚未完全打開，傳統的觀念尚存在於許多人心目中，要求每個男士堂而皇之在化粧品櫃枱長期逗留、選擇與試用，還有一定距離。因此要採取多種靈活的銷售模式，如設立男士化粧品專用櫃枱，設立男士化粧品專賣店，給男士購買與選擇提供一定的空間。針對男士現在進入美容院進行護理不斷增加的趨勢，將男士化粧品銷售到美容院，直接通過專業護理人士推薦男性使用。另外，許多報道和調查都表明男士化粧品相當比例是由妻子或親友推薦或購買，因此要有針對性加強廣告宣傳，讓更多女性認識和了解男士化粧品，採取多種手段通過女性銷售產品，也許會達到意想不到的效果。

6。產品策略： 因為男士化粧品主要要定位於精英白領男士，根據男士工作忙，追求健康，不願意在化粧上消耗更多時間的特點，產品組合以系列化套裝為主，做到產品多功能、系列化、容易使用等，產品內在品質要以自然健康清新高檔產品為主，擺脱目前中低檔產品為主的局面。因為純淨，簡單，實用是男士化粧品的原則，也是我們經營化粧品的指導思想，但由於國內的男士化粧品還沒有形成品牌，我們主要以經營國外品牌為主。

（1）洗髮護髮用品，沐浴品

根據有關男士化粧品市場的調查，絕大多數中國男士都已養成使用洗髮水洗髮，沐浴露或香皂沐浴的習慣。護髮品也擁有一定的消費者，但是男士專用品很少，大都是男女混用。如果能讓我們的目標消費者轉而使用專門的男士品牌，這一市場容量將非常大，提示男女有別，彰先陽剛之氣，男士的心裏特點和審美觀決定這一轉換並不難。

（2）剃鬚用品

男性肌膚以健康為美，剃鬚是許多男人每天的必修課。剃鬚時容易給肌膚帶來危害，同時易在剃鬚部位出現暗瘡。因此要解決此問題，就應在剃鬚前使用質量較好的剃鬚泡沫。剃鬚後使用一些具有收縮作用的鬚後水，須後蜜，以幫助肌膚柔滑並收緊鬆弛的皮膚。

（3）潔面用品：洗臉是男士保養肌膚的最主要的程序，男士肌膚毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污納垢，以清潔力較強的洗顏產品徹底洗去多餘的污垢，油脂，收縮毛細孔，隨時保持清潔。

（4）香水：使用香水的男性逐漸增加，據統計，男性香水的使用量已佔香水市場的25％，同時不少年輕的女士也在使用古龍，伯龍等男士香水。一般情況下，男士香水以清香型和草木型為主，可以選擇素馨，百合花，熏衣草，松木，麝香，柑橘，檀香等香型。要求香氣雅而不俗，清而不混，獨特超羣

四、營銷方案

1。環境分析（swot分析）

內部環境

優勢分析（S）：

市場定位優勢：定位於25—40歲之間的男士，他們一般都擁有較高的收入，購買力很強。

市場優勢：男士化粧品市場屬於“金礦”行業，還未開發，潛力很大

環境優勢：大部分男士不太習慣在大市場的化粧品櫃枱前轉來轉去，因為我們是男士專賣，男士可以大膽的挑選。

劣勢分析（W）：

消費目標劣勢：目標是男士，其化粧品使用觀念不強。

價格劣勢：租金較高，有些產品的價格略高於市場的價格。

資源優勢：相比一些大型的商場，產品種類少，且與其他資源協同作戰的能力較弱。

營銷方式劣勢：銷售方式過於單一，不能大批量的出量商品

機會分析（O）：

（1）國民經濟的增長，人民的生活越來越好男士市場的空間很大

（2）由於這是一個“冒險的”“創新的”“朝陽的”行業，發展潛力很大

（3）可以通過男士化粧品行業進入到相關的男士飾品、男士美容等另類行業

威脅分析（T）：

（1）有些女士化粧品同樣適合男士，強大的女士化粧品早就充斥了鄭州市場。

（2）國產化粧品價格一般較低，相對於高價位的國外化粧品，還是一個很大的壓力

2。營銷方式

1建立自己的客服網站以指導和解決顧客在消費過程中所出現的問題，解答消費者的諮詢和使用中的疑問，一定要讓顧客買着放心，

用着舒心

2把我們的化粧品推向美容院，雖然美容院裏大都是女士，但也是

化粧品的高消費者，通過她們可以把我們的產品告訴他們的愛人

和朋友

3不定期地組織產品展覽會，把最時尚最實用的產品展示給消費

者，不斷的刺激他們對男士專用化粧品的需求。同時，也可以請專業

的美容師到現場講解男士專業化粧品的作用，引導大家打破觀念

要保養好自己的皮膚

4自己也要不斷的參加美容培訓，尤其要使營業員參加專業培訓，多瞭解化粧知識

5每年都要舉行一些大的促銷活動，但促銷要遵循："不打折，不降價"的原則，但可以舉行送禮品活動。每年的主要活動可有以下幾種

（1）推出“五一十一讓皮膚放個假”活動

（2）推出“冬季護膚月活動”

（3）推出“聖誕送禮，慶元旦迎新春”活動

（4）推出“送年輕給愛人”活動

（5）推出“魅力男士從皮膚開始”活動

（6）推出“男士形象大賽”活動

備註：各項促銷活動的目的

1、瞭解白領階層的消費情況

2、刺激隱藏的'消費者

3、擴大宣傳力度讓讓多得人去認識瞭解，接受男士專用化粧品

4、收集反饋信息，對出現的漏洞加以改正

5、給忠實顧客帶來意外驚喜和附加價值，穩定忠實顧客

6、建立良好的信譽度和口碑

3。廣告宣傳策略

1導入期：高密度的產品功效信息及促銷宣傳，充分引起男士對產品的重視，喚起購買產品的慾望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購買潮

2成長期：加強知名度的宣傳及產品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，並通過美容院形成購買潮。

3鞏固期：樹立行業領導品牌，引發持久消費。

二實施會員制度

1顧客在我店消費一次，先登記基本資料：姓名，生日，電話等。即免費成為我店會員併發放貴賓卡一張

2每次購買產品前出示此卡，所購商品一律九折優惠

3自顧客在我店消費開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標準為每消費十元加一分。顧客隨時可以把積分兑換成一半價值的化粧品。

三產品承諾：若在本店購出的商品對消費者的皮膚或身體造成傷害，我們除了退還全額金額外，還願意承擔消費者所受到的人身和精神損失

五收益分析

投資一個男性用品店，以租一套面積為200平方米左右的門面房為例，租金每月約6000元，裝修費約1萬元。衣架、衣模、櫃枱、空調、電話、辦公桌椅等大概需要2萬元，第一次進貨需資金3萬元，僱營業員2名，流動資金2萬元，總共需要啟動資金10萬元。按200平方米的店面平均日接待顧客50名、人均消費50元計算，日營業額有2500元，純利潤如果按15%計算，每月純收入將達11250元，經營順利的話，一年就可收回成本並贏利。

六未來前景預期

如果經營科學，市場能夠十分暢通的話，我將把店辦成連鎖形式，把我們的服務推向北京、上海、山東等大的省份。同時我們還會試着開發男士飾品和男士服裝等男士市場。

護膚品營銷策劃書4

　　一． 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用於美容化粧的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化粧的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化粧拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識“XX”，是XX化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對於完善產品的營銷體系，有着不可低估的作用。

　　二． 市場分析

1．市場的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（説明其在國外的認識程度較高），但對於中國內地市場來説，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開闢批發市場，實現“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析 “XX”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢採取迂迴措施，樹立品牌特點

（3）進入商場後沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意願及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由於“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化粧品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

　　三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化粧品在中國內地市場的銷售有着不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你温馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化粧品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化粧品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反覆渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化粧品在知名商場和娛樂場所建立產品專櫃。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化粧品進行市場競爭；二是在這些場合裏能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯繫，舉辦一定規模的美容化粧講座，通過美容化粧過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋樑。“XX”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明瞭、動人、感人的廣告語訴諸於公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

　　四． 廣告對象

根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應着重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老闆、獨立經營商、分銷商

　　五．廣告創作計劃

由於“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅遊廣告：相關旅遊設施的“XX化粧品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：製作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易於記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“XX”系列化粧品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

　　六．廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由於對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

　　七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電台：是聲形相連的廣告傳媒，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電台。

（1）中央人民廣播電台：主要面向廣東省以外地區的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）。

（2）廣東電台音樂台：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角。

護膚品營銷策劃書5

隨着人們生活節奏的不斷加快，以及社會經濟的不斷髮展，人們的生活也深深打上了時代的烙印，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求温飽問題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當代女性的消費需求。同時也存在着一個強大的潛在市場。特別是當代女大學生則將成為一個重要的消費羣，而南洋的女大學生在整個學院佔了很大的比例，於是我們通過此產品在南洋市場的調查分析，製作了一整套以提高護膚品在南洋的市場佔有率為主要目的的營銷策略方案

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這裏我們要説的是，雖然這個項目並不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由於我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然，男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什麼給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務（免費幫客户寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標客户面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場裏面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們瞭解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單（主要針對女生羣體）並同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋後舍”以及在騰訊校友裏面發帖進行宣傳。儘可能的使更多的同學瞭解到我們的產品。

2、營銷策略

（1）“愛情牌”。由於大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點。也就是説我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想説的心裏話，免費幫客户包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費羣。

（2）“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對於有父母心的同學來説，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

（3）“健康牌”。對於現在處於天氣高温流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

（4）“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕鬆，開心每一天。

三、產品生命週期戰略預測

隨着技術進步、市場需求變化、競爭加劇，學校提供的產品需要推陳出新，這需要研究和預測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經濟效益，需要分析產品的生命週期，並在生命週期的不同階段採取不同的營銷策略。對於這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命週期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，瞭解產品的人少，銷量少。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1。快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品；2。緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品；3。快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品；4。緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應儘可能採取有限的行動以控制成本，優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格，促使市場瞭解新產品的特徵和優點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1。開創新的細分市場和分銷渠道；2。在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客並抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峯，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對於此階段，我們團對的營銷策略主要有：1。刺激現有客户，增加使用頻率；2。改進產品的款式、式樣；3調整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對於此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1。。降低銷售費用，節約開支；2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧，使推出的產品與競爭者有所差別，以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有着濃厚興趣的熱血青年，我們堅定着自已的信念，一直遵循着市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定着自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守着“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守着我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收穫。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平台中鍛鍊自己，提升自我。

五、競爭對手分析