房產經紀人約客看房技巧「精選」

約客看房是成交的第一步。為什麼有的房產經紀人一天能約三四個客户看房，成單率高?但是有的房產經紀人一天一個看房的客户也沒有，一個月的成單率，慘不忍睹?約客看房也是有技巧的，掌握約客技巧，才能高效邀約客户看房。那麼約客看房有什麼技巧呢?

　　約客前準備

邀約客户看房是很重要的一步，如果邀約成功，房產經紀人的一隻腳已經邁進成功的門檻了，所以，在邀約客户看房前，房產經紀人要做好以下幾點準備：

1、瞭解客户的基本信息，如：客户的上班情況、客户家人的上班情況、客户孩子的上學情況等，只有充分了解客户，才能更好地根據客户的需求匹配更加合適的房源。

2、瞭解客户買房的需求，為客户匹配房源。根據你對客户的瞭解，向客户介紹這套房源對客户的優勢，專業的向客户介紹房源情況，才能更好地讓客户信任你。只有客户信任你了，當客户對房源感興趣，，進行邀約看房，成功的機率才會大。

　　電話邀約技巧

房產經紀人在做好約客前的準備後，就可以電話邀約客户看房。電話邀約這個環節，並不是人人都能成功邀約到客户進行看房，是有一定技巧的，只有掌握電話邀約技巧，才能輕鬆進行邀約客户。電話邀約的技巧有哪些呢?

1、懸念法

對於客户相中的這套房產，客户所提出的問題不要事無鉅細的全部為客户解答。當你為客户解決完所有問題時，客户就沒有必要看房了。對於問題要適當的給客户留下懸念，如：客户：周圍的環境怎麼樣?房產經紀人：環境的問題我跟您説的再好，都不如您去看看房，看房不一定要買的。這樣客户會對周圍的環境充滿期待與好奇，增加實地看房的機率。

2、誘導法

即使客户對匹配的房源滿意，但他周圍的人對他有一定影響時，他去看房的可能也不大，這時就要靠房產經紀人的口才來誘導客户去看房。如：

客户：我太忙了沒時間去看房。

房產經紀人：我們公司最近有優惠活動，最近買房有很優惠的，你看您近期有時間嗎?我給您安排一下看房事宜。

客户：我近期都沒時間，工作太忙，抽不出來

房產經紀人：先生您的工作這麼忙，我看，等您下班時間或者週末休息時間如何?優惠活動並不是時時都有的，機不可失失不再來，説真的買房子是大事，一定要多比較，但我很肯定，您到我們這裏看一下，我一定讓您不枉此行。

客户對這套房產本來就滿意，再加上優惠活動的誘惑，即使他周邊的人對這套房產不看好，客户也會有看房的衝動。

3、故事法

故事其實就是用成功開單的案例，來説服客户看房。開單案例有很多，要有針對性的來説服客户。如：客户對這套房產滿意，但總想着“貨比三家”，不多看幾套總覺得自己會虧，想多看幾套，對比一下，然後挑選出最滿意的那一套進行實地看房，合適的話再買，這樣省時省力。這時房產經紀人就可以告訴客户，我的'XXX客户，他跟您的想法一樣，我想他推薦了好幾套房源，他每套房子都進行了實地看房對比，我的客户跟我反饋説我跟他説的再好，都不如實地去看一看，最後他在我這裏買了一套自己滿意的房子。所以，我建議你們實地來看看。

　　帶看技巧：

帶看前

1、跟業主確定房子目前的各個狀態，以免信息有誤，造成客户的不信任。

2、跟客户和房東約定好雙方都合適的看房時間。

3、為客户提前準備好最佳的帶看路線。

4、瞭解房屋的優缺點，以防客户在看房時問任何有關房子的問題，到時能夠及時做出巧妙的回答。

5、準備好，帶看需要用到的工具。

6、在客户出發前，再次敲定時間，以防一方忘記。提醒業主房屋打掃整理乾淨，準備好產權資料等;提醒客户帶好有效證件等。

7、房產經紀人一定要提前出發，切記遲到

帶看中

1、在帶看時，要注意自己的禮貌問題。如：開門後讓客户先進門;離開時要跟房東打招呼等等。

2、在帶看時，要避免客户與房東的過多交流，避免他們留聯繫方式。

3、房產經紀人要根據客户的需求，要對小區的情況、周邊的環境等作介紹，儘可能的詳細，讓客户認為你對這個小區很瞭解，你很專業。這樣很容易讓客户對你產生信任。

4、在帶看時，經紀人要讓客户多説，多提出問題，對於客户提出的問題及時的給予合理的解答。

5、客户流露出購買意向後，儘快帶客户帶離房子，進行下一步的工作。

帶看後

1、及時跟蹤客户，瞭解客户看房後的心理想法

2、詢問客户對此套房源的看法，對於不滿意的地方做出合理的解答或者再為客户匹配出滿意的房源。

3、要及時跟業主反饋。

4、如果客户滿意，不要虛報價格，跟客户耐心商討價格問題。

傳統的帶看方式，費時費事又費心，藉助易房大師全景看房，讓客户足不出户實現帶看，不僅為客户帶看帶來便利，也大大的提高了房產經紀人的工作效率。