房產經紀人如何有效促進成交

在房產銷售工作中，成交凌駕一切，那麼房產經紀人如何有效促進成交呢，下面我們一起來看看吧。

技巧一：充滿耐心

營銷人員應充滿耐心地傾聽，避免打斷客户的話語。打斷客户的話語，就會意味着銷售人員對客户觀點的輕視，或表明沒有耐心聽完客户的意見。只有當需要澄清某個問題時，營銷人員才可以通過“請原諒，......”之類的開頭語提出異議。

技巧二：善用停頓的技巧

營銷人員可以停頓一下再回答客户的問題。通過停頓，營銷人員可以把握交談的進展，表明思考的過程，給客户一種成熟、有能力的良好印象。另外，通過停頓，營銷人員還可能會得到更多的潛在客户的信息。

技巧三：運用插入語

運用插入語，如“是的”、“我明白”一類的詞語讓客户知道，他的講話得到營銷人員的'專心傾聽及重視。在與客户交談中，運用插入語，不僅使得客户感覺自己真正受到尊重，而且還説明營銷人員對客户的看法進行了及時的反饋，這樣才能切實更好地進行交流。

技巧四：不要臆測客户的談話

打電話時，營銷人員不要隨心所欲地臆測客户的談話，而是要做到假設對方説的話都是真的，以坦率的心態展開對話，讓客户敞開心靈，才能真正贏得客户的信賴。這是因為即便在一般的人際交流中，和諧的談話總是建立在彼此真誠的基礎上。

技巧五：聽其詞，會其意

聽其詞，會其意。電話營銷人員要努力理解客户談話的內涵，僅聽客户説話並不能充分説明與客户已經很好地溝通，更重要的是要聽懂客户的話。在實際的人際交往中，幾乎所有的溝通都建立在非語言表達的基礎上。因此作為營銷人員，在無法依據對方非語言表達的基礎，就更要將注意力集中在語氣、語調和言語的內涵上，而不是集中在孤立的語句上。

技巧六：不要匆忙地下結論

營銷人員應切記：不要匆忙地下結論，儘量不要在客户結束談話之前就下任何結論，只有完整地聽完客户所講的話之後，才能有效地得出比較客觀、合乎實際的結論。

技巧七：提問

營銷人員要向客户及時地進行提問。營銷人員及時提出有意義的可以隨時回答的問題後，能更好地增進客户對產品的認識。