經紀人如何促成客户簽單

在接待客户的過程中，我們能發現客户迅速下單的機率越來越小。對於消費不理性和過於理性的客户，我們應該提高客户買房緊迫感，這樣促使他們迅速落單!

　　一、現場的逼定

確認客户有一定的購買信號之後，經過進一步處理購買信號，應不失時機地採取現場逼定。

•房源消失或取消的逼定法。

•利用現場緊張氣氛進行逼定。

•利用現場房主優惠措施製造緊張氣氛進行逼定。

　　二、自然的逼定法

在客户達到逼定條件之後，告知他可以辦手續了。

　　三、合同及購樓程序進行逼定

在客户達到逼定的`條件，可以將協議書給客户書寫落定程序，刺激客户落定想法。

　　四、樹立危機意識

在客户交定金時應注意談話藝術，儘可能少説話，當你認為客户提出問題純屬瑣碎的問題時，就承認和接受它，但不要花大力氣對待，避免語言失誤導致損失。

　　五、注意逼定後客户的語氣

注意逼定後客户的語氣有否拖延或推託的意思，不能輕易放棄，但同時給客户一定的考慮空間，避免逼得太急而損失客户。

　　六、客户在猶豫不決時

客户在猶豫不決時，如果能抓住客户心理，適當的引導是很有必要的，避免客户猶豫不決而損失。

　　七、客户交錢時應格外留心

刷卡、交現金都要避免意外，如無法正常交款，一定要陪客户直接上銀行，避免客户改變主意而造成損失。

　　八、簽署協議書需注意

簽署協議書需注意避免多次簽署錯誤導致客户損失。

　　九、客户下定金

客户下定金時認購書姓名確定：最好是讓客户自己決定，避免你插入客户的家庭糾紛中而導致客户損失。