房產經紀人話術總結
做為一個優秀的房產經紀人,不僅在具備專業的知識及服務技能,還要具有處理各種突發事件能力,有時候一句話一個動作都可以能影響單子的成交率,yjbys小編下面為你整理了房產經紀人話術總結,希望對你有所幫助。
分析法
思路:給房東分析本園區成交情況,拿事實説話;
B:X姐,XX園現在成交的均價是30000元,上個月共成交了7套,最高的一套單價31200元(房子位置好,户型好,裝修好,樓王),最低的一套單價28600元;這個月目前才成交了兩套,單價都沒過3萬,您現在的報價明顯高於市場價。而且現在客源量大量減少,成交量大幅下降,我建議您調整一下價格,儘快出手。
訴苦法
思路:告訴房東你為她的房子所做的努力,但還沒有賣出去,應該降價;
C:X姐,自從您上次在我們店登記以後,我們便在網絡和店面打了很多廣告,社區推廣我們也重點推您的房子,每次區域會我們都集中推薦,但帶看了這麼多客户,看上房子的倒不少,但都反應一個同樣的問題:價格太高了。X姐,其實我實在不好意思跟您談價,也沒必要談你的房價,因為又不是我買,我非常想幫您把房子賣出去,但這麼多客户看了都是這種反應,我不得不跟您反饋:確實價格實在有點偏高啊。
對比法
思路:給房東推薦同園區相對較低的房源,對比議價;
A:X姐,您家樓上803跟您家同樣户型的,前幾天我們剛320萬成交的,還沒有過户。其實房子能賣多少錢誰也説不清楚,但關鍵怕對比啊,換成是您買房,樓上320萬,樓下的350萬,您會買哪一套呢?其實我的客户也看過樓上的房子,只是客户覺得您人特別好,房子裝修也比較符合他的品味,希望雙方能各讓一步,X姐,您就讓一步吧。
優缺點分析法
思路:通過分析房子的優缺點,對比其它已成交的房子,來建議房東合理的價格;
D:X姐,根據我兩年的經驗,您的.房子最大的賣點在於:(比如裝修、採光、户型等),我們帶户看房時也在極力推薦這些優點;但您的房子也存在一些缺點,比如(臨街、朝向等);同園區10號樓臨街的房子最高的一套成交單價29538元,151平米,446萬,您這個價格實在有些偏高啊。
客户分析法
思路:通過分析客户需求,換位思考,來降低房東心理價位;
E:X姐,根據我的經驗,買XX園的客户,肯定是已經看好這個小區,接下來要看的無非是房子和價格。看了這麼多客户,有好幾個客户對您的房都比較滿意,就差價格了,其實好房子稍微貴一點買了住着舒心也行,但您這個價格每平米比均價貴出3000多,這個價格在郊區都可以再買套房了,X姐我建議您站在客户的方面考慮一下,這個價格真的太高了。
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