房產經紀人收鑰匙的話術技巧

如今很多房產經紀人為了更加方便帶客户看房，希望讓房東把鑰匙交給他們，以便可以拿着鑰匙第一時間讓客户進門看到房源的情況。不過房東出於多種考慮可能不願意把鑰匙給經紀人。那麼如何説服這些房東願意把鑰匙交出來?

　　1、讚美房東的房子和公司品牌的介紹

某先生您好，我是xx地產的xx,您家的房子還沒出售吧，某先生，説實話其實您的房子挺好的，現在的市場上您的房子很好賣，但就是看房子不是很萬便，有點可惜。如果方便看房的話可能早就賣了。

這樣説首先讓業主記住你認可你，其次你可以和他説：某先生，您的房子看房一直不方便太影響成交了，因為看房子是直接和成交量成正比的，有些房子不如您的房子好，部給賣了，就您這套房子賣了這麼長時間了都沒有幫您賣出去，我們都不好意思了，您可不可以把鑰匙委託在我們公司，我們和您簽署正式的鑰匙託管協議，保證您的房子的安全性，您把鑰匙放在我們這裏肯定很快就幫您賣出去了，我們公司……(介紹公司的憂點)

　　2.公司對鑰匙的管理

您放心，我們公司是很正規的，公司對我們的要求很嚴格，不管是鑰匙的收放，還是鑰匙的.管理，為了讓業主們放心，我們公司制定了專門的制度，如果有向您所説的那樣我們會丟掉飯碗的，我公司鑰匙箱的鑰匙是由助理保管，經紀人沒有權利自己拿鑰匙，而且助理每晚下斑前都要檢查鑰匙在不在鑰匙箱裏，下班前必須清點鑰匙數量。您家的鑰匙放在我們公司您儘管放心。

　　3.安全性

這點您放心，因為在給您的鑰匙託管上都會對您的物品詳細登記，所以我們會對您的物品看管的，而且每個業務員看房時都是自收鑰匙人陪同看房。我們店也有很多的業主的委託，屋裏也有很多責重東西。

　　4.業主節省時間

您把鑰匙放在我們店，省得您來回跑，也少接好多約您看房的電話打攪您的工作，又打攪您的生活，這樣給您省出很多時間，您可能有雙倍的收益。

　　5.賣房的時間

既然您決定賣房，肯定也是想早點賣出去，您把鑰匙放在這裏，我們有客户隨時看，您再定一個合理的價格，房子肯定很快能賣出去，到時候您只等着籤合同就可以了，而且我們有鑰匙的房子會加大力度宣傳，網絡，店面廣告，都會優先選擇有鑰匙的房子，不只是我一個人為您賣這套房子，是我們全公司人為您賣房的，應該很快能幫您賣出去，所以您就放心吧，我們有意向客户就馬上和您聯繫。

　　6.看房對於房屋衞生狀況的影響

鑰匙放在我這裏，我可以定期打掃衞生，開窗通風，屋內乾淨，空氣清新，客户進門的第一感覺比較好，很有可能就因為這一點，客户就定這套房子了，這樣儘快把房子賣出去，您又節省了時間。我們肯定不會把您的房子弄髒的，因為您的房子滿地是腳印給客户的感覺也不好，而我們也很想把您的房子賣掉，所以一定會為您的房子下很大的功夫的，您把鑰匙委託了我，我就得對您的房子負責任，請相信我會為您的房子定期打掃的。而且我還會在您房子裏放上鞋套，避免忘記帶鞋套的同事過來看房。

　　7.業主不同意鑰匙託管，可以逼業主馬上過來看房

某先生，我這有個挺靠譜的客户，現在就在我們店裏。您能過來讓他看下您的房子嗎?我帶他看了下其他的房子，他對這個小區很感興趣，也看了兩套，但我還需要強烈推薦您的這套房子，改時間看，我怕來不及定您這喜，客户就買別人的了。

(1)如果業主過來，就帶客户看房，看完後給業主回訪時這樣説：客户看完您的房子後感覺還可以，想帶家人過來看一下，但是時間還是不確定，也不知道您什麼時候方便?如果你覺得麻煩，還是在我們公司做個鑰匙委託吧!(然後按照前面説的講好處)

(2)如果業主不能及時趕過來，可以這樣説：如果您要是不能及時趕來再約時間就不知道什麼時候了，為了方便客户看房，也讓您的房早點賣出去，您還是在我們公司做一個鑰匙委託，我們會把房間裏的東西做個清單。保證屋內情況完好無缺!