醫藥職業經理人升值加薪必備攻略

成為職業經理人，是個人價值的體現，也是個人價格的證明。管理大師德魯克曾經説過：管理可以學習，但很難教導。做一個經理人，自我啟發非常重要。管理沒什麼高大上，從理論上講人人都可以去從事，只要你接受一定的培訓，只要自己善於學習。下面是小編為大家帶來的醫藥職業經理人升值加薪必備攻略，歡迎閲讀。

1、管理意識：

首先得具有“團隊意識”，一個地區經理的銷售績效，就是他所管理和影響以及下屬工作的成效總和（不僅僅是銷量）。只有團隊中的每一個個體都各盡所能，這個團隊才能有最高效的產能。如何用好人、用對人、會用人？如何讓每一個下屬，出現在適合的區域、崗位？如何提高團隊工作氛圍？都是要放在團隊種來考慮。

其次要有“服務意識”，作為一個上有大區下有一線銷售的“基礎管理人”，一線銷售搞不定的你要及時幫助搞定；頂頭上司需要你做的事要及時完成；銷售與商業、市場、行政、人事等其他部門的銜接是你的工作職責之一。不會行政的marketing不是一個好經理人！

2、日常工作：

“地區經理”本身沒有任何產出。在職場也經常聽下屬言論自己的'領導：我們的上司什麼事也沒幹，一天到晚就是喝茶找人聊天、處理郵件、發號施令等。對，他們不需要做具體的事情，他不會有任何讓人看得見的“作為”，因為他的一切能力（產出）體現，均來自“經理人”所領導的部門，我們所見，一個經理日常工作中，給下屬們的答案、意見、判斷、指示、資源分配、決策等，這些都是“經理人”的工作能力體現（產出）。

3、管理槓桿

對管理能起到及時有效幫助的，便可稱之為管理槓桿。時間管理對一個“經理人”很重要，這是提高他管理能力的槓桿，就是我們常説的“時效”。如何在一堆雜亂繁重的日常事務中，脱離出來，對於管理者來説，管理的藝術便是在於如何在那麼多看來都很重要的活動中，挑出一兩項最重要的，然後全心全意，認真忘我地去做。作為一個銷售經理，月銷售量可能就是你最重要的事情，如何催促下屬完成每月的指標比拜訪客户更為重要。

同時，解決問題的能力、處理突發事件的能力也是非常重要的管理槓桿，探究銷售過程中一般出現問題包括資源不足，關係破裂，竟品打壓，政策規定等外部影響，如果出現了這樣的問題，如何正確有效的處理就成為了能力的體現。遇到的是標準的問題，就需要建立標準的答案。

4、員工的有效管理

一個銷售團隊最理想的人數是6-8人，一個管理者對下屬的有效管理體現在對下屬工作的熟悉度上，從而進行不同程度的掌控。與下屬一對一的談心或者開會，是最有效率的溝通，也是收集個人信息資料的最佳手段。通過發問，彼此做到“知無不言，言無不盡。”德魯克曾對管理者在這方面下過很好的定義：善用時間的經理人不必告訴下屬他們的問題——但他們知道怎麼讓下屬將他們的問題告訴他。

5、放權的重要性

作為一個管理者或“經理人”，你的決策信息來源應該是由離問題最近，最瞭解問題的人來提供。銷售經理會有更多的“權力”，而一線銷售則擁有更多的關於他自己區域的“知識力”，後者的分析和意見是前者決策的基礎。作為經理人，你可以不發言，或只是泛泛之言就好。同時，聽比説是更重要的一種能力。

6、激勵是動力源泉

激勵是用來提高績效的，而不是改變一個人的情緒或者態度的。設定合理的激勵制度，就需要了解每個下屬的真正需求。人的需求分五個層次：基本生理需求（温飽和住行），安全感（下雨天出門要帶傘），歸屬感與認同感（人以類聚），地位與尊重（自我價值的體現），自我實現（不需要任何人提醒，會把事情做得更好，永遠追求最好）。在一個團隊中，你要了解每位成員他目前階段處在那一個層次，做到有的放矢的對應，需求不同採用的標準不同。若能把隊員激發成到自我實現這步，這個團隊就是所向披靡、戰無不勝的。而一個經理人最主要的職責，便是激發下屬的最佳表現。

7、培訓師的地區經理

一個地區經理要有培養下屬的能力，這個培養就包括培訓。一個新兵不經過訓練投送到戰場無疑等同於送死，一個沒有受過良好培訓的員工再怎麼努力，結果可能依然是工作效率低下、客户不滿意、成本增加。“經理人”一定要自己做培訓師，因為你最瞭解自己的下屬，也最瞭解自己所屬行業的狀況。

一個醫藥職業經理人，但凡具備以上幾種能力，就應該可以稱之為合格或優秀的。如果你在職場渾渾噩噩好幾年，一直未能爬到地區經理這個位置，一定是某方面能力上還有所欠缺。做好以上7條，你離醫藥職業經理人還遠嗎？！