中國營銷人的第6項修煉

從無名小卒到業績突出的銷售主管，再到大名鼎鼎的大區經理，最後成為一個行業中數一數二的頂尖人物，中國營銷人每一位每一天都處於快速變化之中，卻不是每個人都能獲得非凡的成長。但是把自己塑造成為一名萬眾矚目的營銷大師，過程並不平坦，除了以前提過的中國營銷人所必須的5項修煉——使命感，實戰磨礪，職業道德，學習能力和影響力之外，中國營銷人還需要冷靜的進行第6項修煉——營銷人的自我營銷!只有達到這重境界的營銷人的成長才會順利、快速、自覺的晉級!真正的成就精彩人生!

　　人才是做出來的，更是營銷出來的!

大部分營銷人認為只要努力去做就可以獲得職業的成功。這種想法既是正確的但又是不足的。單純的努力的去做，如果沒有方向或者方向本身有問題，或者做事的方法不對，最終的結果可能會適得其反。正如很多非常有責任心的公司並沒有在市場中打響自己的品牌一樣，在市場中更易走紅的品牌，往往在開始時並沒有非常強的責任心或者品質意識。但是他們卻最先成功了。許多產品的最初發明者最終都沒有成為市場的領導者，像萬燕雖然最早發明了VCD，但是現在市場上卻鮮見萬燕VCD產品!佔據市場大半份額的反而是市場的後來者。

因此，從個人的資產和所處的市場環境來説，一個人也是一個獨立的公司。因而必須特別關注個人價值營銷的最大化。

有句俗話是説“人才是炒出來的，做出來的只有勞動模範"。在一個企業裏常年兢兢業業像老黃牛一樣從早忙到晚的人即使最終熬到了公司高層的位子上，但是卻付出了漫長的時間和昂貴的代價!另外有一部分人則完全不同，依靠較好的推銷自己的能力，在業績同等情況下，他的質量更高;在沒有業績的情況下，他嘗試的途徑更多;在全部人員都在積極嘗試的情況下，他的態度更加樂觀積極!總之，無論在何種情況下，他在一個企業或者團隊中都能領先別人半步，因而，當大家都能成功的時候，他自然可以成功很多!當大家都難以成功的時候，而他卻可以春風得意，平步青雲!想想吧，其實，人在智商和能力方面並沒有差距那麼明顯，但是在實際給人的印象方面卻有天壤之別!關鍵就在於能否對個人價值進行科學營銷!

提到人才本身的營銷，並不是讓所有營銷人投機取巧，放棄日常的實幹，整天一味挖空心思去討別人歡心。而是建議所有的人能夠有7分實幹，再加3分營銷，效果會比埋頭苦幹好很多。

　　自我營銷，首先要有長遠的人生職業規劃

我們很多人雖然每天都在忙忙碌碌，但是一旦停下來，往往感到非常茫然。從忙碌到茫然，根本原因在於不知道自己最終在追逐什麼?以致在日常中經常會偏離自己的根本目標，迷失了自己。

根據現實的情況，營銷人最終的歸宿有以下三個：1、建立公司，自己做老闆;2、繼續自己的打工生涯，直至成為企業的高層甚至核心，比如成為營銷總經理，銷售副總裁等;3、成為培訓、策劃、諮詢師，把前期的實戰經驗進行理性的'提升。

三種理想歸宿每一項應該都是許多營銷人夢寐以求的，但是每一個目標對於營銷人的要求和側重又有所不同。比如自己做老闆，往往意味着要對很多具體的細節要非常瞭解，具有很強的成本、費用核算意識，並且要有歸零的心態，今天做奔馳，明天坐着公交巴士也樂巔巔的!

進入企業高層則不同，細節和心態不是最關鍵的，靈活嫻熟的處理各種複雜關係往往起到關鍵作用，因而平時裏要非常注重人脈的廣泛建立，出現個人危機之後，能夠在第一時間裏找到關鍵人，並把危機扼殺在搖籃之中，防止不利言論的擴大化危及個人品牌價值的下降!

當然成為諮詢高手和培訓專家，需要實戰的豐富經驗，同時更需要把以往簡單的經驗昇華到理論和理性的系統和普遍性，這樣平時的思考和知識管理，以及新知的獲取，從而達到融會貫通，一通百通，達到會當凌絕頂，一覽眾山小的境界，平時知識的積累和觀點的交流必不可少!

所以，雖然今天只是一個跑街的業務員，但是你必須要明白自己將來追逐的目標是什麼?雖然培訓大師餘世維可以白天給人上課，隨手拿錢，晚上經營自己的公司;但是現實中往往是魚與熊掌不可兼得。你必須要明白自己5年或者10年後的樣子。人無遠慮，必有近憂就是這個道理!有了長遠的打算和規劃，平日裏就少卻很多迷茫的煩惱!

　　營銷自我，同樣需要定位自己的核心價值

明確了自己的所求，要順利達到自己夢想的彼岸像產品營銷一樣需要定位自己的核心價值。當然因為自己的目標確定了，核心價值必須從屬於這個目標。在一個團隊中，定位自己的核心價值一般要突出自己的差異化。將來成為高管的你的核心價值是否就相應成了統籌能力，大局觀，領導力，傑出的協調能力?自己做老闆，那麼你的實戰能力，細節的設計和把握，與人的溝通能力就顯的格外重要!培訓、策劃、諮詢師職業需要系統性知識，能夠把實戰上升到理論，那麼學習能力，知識管理和融會貫通應該是關鍵的核心價值所在。

因此，即使作為一名再普通不過的營銷員，無論他的職位有多低，除了正常的工作之外，自我核心價值定位是走向自我營銷之路的開始。

定位核心價值要預先對自己做一個科學的優勢、劣勢分析，如果自己屬於學習型的人才，那麼培訓諮詢師可能就是你將來的方向，那麼學習力和系統性可以成為你的核心價值;成為老闆的話，掌握經營之道和對細節的完美把握可以成為你的核心價值!

定位了自己的核心價值，就是要明確哪些修煉是你日常當中出了完成自己手頭的工作之外，你必須全力加強和積累的?這種能力足以可以讓你在羣體當中脱穎而出，倍受關注!這也是你的價值差異化營銷的起點。

　　自我營銷，要深知對於自我行為的嚴格管理!

不少營銷人由於長期在基層工作的原因，説起話來粗俗不堪!不難理解的是在有營銷人聚集的地方就少不了開懷的鬨堂大笑。所以，儘管有的營銷人獲得了業績的成長和職位的提升，自身的言行舉止卻沒有什麼提高。説到底還是自我營銷沒有得到很好的執行和嚴格管理。

企業對於人才的要求是德才兼備。營銷人在日常工作和生活中，除了時時處處流露出自己較高的職業修養和道德水準，這本身是在讓自我品牌不斷強化，並且不斷增值，而不是貶值。

汪中求先生説過細節決定成敗，日常當中很多業務員由於自身行為不檢斷送了個人前程的比比皆是。除了道德行為還有做事行為，大處不懂，小處不動，粗心大意，馬馬虎虎，不拘小節，往往很快給主管留下了孺子不可教也的印象，這個品牌印象影響了今後你職業的提升和發展。即使有了業績，主管也會懷疑你是不是通過正當渠道得來的?正如一個一貫以欺騙手段實現盈利的公司，即使改邪歸正了，哪天做了好事，公眾還會像以前一樣懷疑你的手段，這就是假做真時真亦假了。