廣告提案被客户拒絕的原因

單從廣告文案中的一件小事，就能看出廣告公司所謂的專業，到底有多麼的不專業。每一次廣告提案，事兒不分大小，往往都會給客户3個以上的選擇。為什麼是3到N個，而不是唯一的1個。是不是説明要給客户更多的選擇，不然就會慘遭客户拒絕?每次向客户提案，其實並不是去力推那個唯一且最好的創意。只是期望像福彩3D一樣，幸運蒙對藏在客户心底的那個答案而已?然後收錢完事，萬事大吉!

奧美創始人大衞·奧格威，

一個神人，從做廚子悟到了做廣告真諦的神人!

　　一、60分萬歲，説好的逼格idea呢?

奧美有個不成文的規矩：每次提給客户的作品，要分成60分、80分、100分三個等級。基本給各大廣告公司樹立了壞榜樣!

哪怕是設計一個小小的標籤，沒3個以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰優、良、中，幸好沒有差!

yjbys小編就納了悶了：廣告公司自己都覺得剛及格的作品，還花力氣設計出來提給客户。

難道是為了羞辱甲方説：“你們這羣low逼，只配用這麼low的設計”。

還是為了展示實力：“我們大乙方不只能設計高大上，也可以一low到底”。

　　二、1個到N個，打臉的少即是多

一次提給客户N個選擇，翻譯成內心獨白就是：“這幾個，我也不知道哪個好，只要有你們喜歡的就好”。

回想一下乙方經常教訓客户的口頭禪：少即是多。

為什麼給客户提案的時候，廣告公司卻愛提的越多越好。

還不是：自己沒主見，讓客户自己去判斷。

把提案當成了撞天婚!

難道不該把你認為最好的提給客户嗎?

按廣告法對“最”的定義：最好。

難道不應該只有區區的一個嗎?

　　三、花式秀表現，哪個好看選哪個?

面對一個單一的項目，乙方提供的：往往不是上、中、下策的優劣之選，而是同一個策略方向下的'不同表現。充分説明廣告公司自己其實也沒有專業的判斷。

只是抱着：沒有功勞也有苦勞，看在我設計這麼多方案的份上，勞駕你選一個吧!如果還不滿意，我回去再給你挑幾個過來。反正我們最不缺的就是逼格Idea!

至於合不適合，能不能起效。看造化咯!

成功了，是我們策略創意給力!

失敗了，是市場環境傳播不利!

消費者在貨架前有選擇困難症，客户何嘗不是。選擇多了，難免會出現“綜合一下”的可笑結果。其實這個孽果是廣告公司自己種下的。

不以實效論成敗，哪個好看選哪個。

其實是廣告公司提案最大的悲哀。

客户和代理商的關係，奧美曾有個神比喻：豬一樣的廣告公司和雞蛋一樣的客户。

彼此之間的合作，就像各出一份食材合炒一盤培根炒蛋，看起來很公平!

但真實的結果是：豬隻是割片肉流點血，而雞蛋則賠進去一條命。

在這場合作中，廣告公司甚至連割肉的痛都很難感受到，除了開開腦洞。

一旦錢已收，事已做。然後拍拍屁股，不承擔任何後果!

在整個提案過程中，不論提1個、3個還是N個，雖然最後的決策一直在甲方手裏。但選擇數量越多，往往廣告公司自己承擔的風險越低。

1個還可以説量身定做，N個難道各個給力，全部非你莫屬?唬鬼呢!

yjbys小編認為把你感覺最好的提給客户：1個死法和N個死法，都體現不出對廣告公司的尊重。既然結果是一樣滴，一棵樹上吊死和花樣作死，前者似乎更有尊嚴些。