商務英語價格談判表達

一般來説, 商務英語是指人們在商務活動(business activity ) 中所使用的英語, 在西方國家通常稱business english。80 年代, 在我國商務英語主要用於對外貿易, 因而又稱為外貿英語(foreign trade english)。現在隨着經濟發展的日益全球化, 中國將在更廣闊的領域、更深的層次融入國際經濟生活,我們在經濟、文化、教育等領域內的對外交流與合作日趨頻繁。為了方便大家學習，以下是商務英語價格談判表達，希望大家喜歡。

　　(1) 買方抱怨價格太高

The price is on the high side.

價格偏高。

The price is too high to be acceptable.

價格太高，不可以接受了。

The price is too high to work on.

價格太高，我們不可行。

The price is far beyond our reach.

價格遠遠超出我們所能接受的範圍。

　　(2)如果你就代表買方的話，通過抱怨價格高，可以迫使對方主動降低價格。而有事實作為依據的話會更加有説服力。

　　①把對方價格與其競爭者相比。

Your price is about 15% higher than some other suppliers.

你們的價格比其他的一些供應商還要高出15%。

You are facing the keen competition from other suppliers in the market, whose prices are much lower than yours.

你們目前面臨和與許多供應商競爭，他們的報價比你們的要低很多啊。

　　②把對方目前報價與過去報價相比。

It surprises me a lot that your offer is nearly 10% higher than last consignment.

怎麼價格比上一批貨高了將近10%啊。

　　③把對方報價與目前的市場價相比。

Your price is much higher than that of the present market.

你們的.報價比目前的市場價格高很多啊。

　　④以客户為由

Your price is on the high side. We will have difficulties in persuading our clients to accept it.

你們報價太高了，我們很難説服我們的客户接受的。

　　(3)通過調整自己説話的語氣。在語氣中向對方傳達“價格太高”的意思。

　　①當對方獅子大開口，報出的價格超出你方公司所能接受的程度太過時，可以選擇驚訝、誇張的語氣。

Why? Your price has soared! How can I persuade our clients to make purchase decisions?

你們報價一下子漲了這麼多，讓我怎麼去説服我的客户購買啊?

　　②語氣較為強硬。

Why? Your price has soared! It is impossible for us to accept it.

哇，你們的價格在飆升啊，我們是不可能接受這個價格的。

　　③語氣較為婉轉。

I see your price has risen a great deal, hasn’t it? We will have difficulties in persuading our clients to accept it, I am afraid.

你們的價格好像上漲了很多，對吧。這樣的話，我們很難説服我們的客户以這個價格購買。