代理商如何選擇商品

一、企業運營是否健康穩定

湖南某市的李姓經銷商被企業運營的不穩定性“撞”了一下腰：七月份與某音響企業簽定了合同，一次性在商業街、繁華購物城等地裝修了五家專賣店，進貨近二十萬元。開張不到三個月，企業就發生了股東全面撤股的事件，迫使該品牌中途退出市場。品牌、產品、服務等頓時變成了無依無靠的“孤兒”，弄得李先生焦頭爛額，惡夢一場。

連“試用期”都未滿，又要“上路”了，可見經銷商的投資風險有多大。因此，經銷商在選擇經銷產品時，應該先對企業進行全方位的深入考察和對比分析，確保其運營健康穩定。例如，企業是國企、外企、中外合資、私企還是其它，需要“打破沙鍋問到底”--若是國企，信任度較高，但需對企業經營管理、產品開發、售後服務等方面謹慎甄別；若是外企，是大集團還是無名小卒，同樣需要三思而後行，避免上當受騙，空歡喜一場；若是私企，要知道是個人企業還是朋友股份企業，瞭解老闆的資金實力、經營歷史、當前運營情況、為人處世等，避免成為下一個“李先生”。

二、擁有工廠還是產品OEM

上面案例中李先生經銷的產品就是OEM的，所以合夥人之間很容易出現“一拍即合”和“一拍兩散”的情況，把風險巧妙的轉嫁到了經銷商身上。目前，家電類產品OEM風靡異常，如音響、DVD、熱水器、電飯煲、電磁爐等產品OEM的

不在少數。那麼，是否產品OEM的企業就不可信任呢？經銷商萬萬不能如此草率的下結論。誠然，有廠子在的企業可信度不低，但產品OEM的企業也有它的優勢--企業不需要花精力去管理工廠，只需把品質和設計監控好，便可以全力以赴的進行品牌營銷推廣，往往比一些有工廠的企業取得的發展更迅猛。此類例子，社會上已是比比皆是。因此，經銷商在對企業考察時，要抓住問題關鍵點，即企業的發展狀況是怎樣的，是健康穩定的還是存在很多癥結、搖搖欲墜的？一般不要對有廠子的企業迅速答應，而對產品OEM的企業立馬回絕，可以研究和對比之後，再拋“繡球”。

三、生產能力強大還是弱小

浙江台州的張先生經銷着某品牌抽油煙機產品，在競爭中銷量還不錯。但好景不長，由於企業在採購方面出現了巨大的漏洞，導致生產能力下降，並眼睜睜的看着斷貨，只好改變經銷其它產品，坐失大好商機。斷貨，向競爭對手低頭的“殺手鐗”。以上只是斷貨表現的其中一種方式。其它的如：一、企業小，生產能力本身就不強；二、部分企業老闆經常出差國外，一呆就是兩、三個月，又規定沒有他的簽字不準下單生產，結果延誤了商機；三、有些企業OEM情況特好，導致排單時間極長，斷貨可以説是“迫不得已”。 顯然，對於企業生產能力“強大”與“弱小”的考察，還需要經銷商多角度的去衡量。

四、產品質量是否整體過硬

產品質量的好與壞是顯而易見的事情。我的朋友黃先生，在廣州奮鬥了幾年，賺了一些“銀兩”，跑回河南老家的農村鄉鎮上開了間電器商店。由於受到資金、當地消費水平和地處邊遠的影響，經銷的電視機、VCD、洗衣機、燃氣灶等都是二線產品，出售之後隔三岔五的出問題，有些產品憑小鎮的技術力量修都修不好。久而久之，鄉鎮裏就“盛傳”黃先生店裏賣的都是次貨，光顧的人日益減少，黃先生也只好再度“出山”了。事實上，不論是一線產品還是二線產品，首先要確保的就是產品質量的過硬，而這又是不少企業做得不夠的。經銷商的.“火眼金睛”在此得好好利用。另外，在確保產品質量的同時，經銷商還需要和企業談好售後服務的事宜，該爭取的就不要心軟，免得懊悔莫及。

五、產品單一還是推陳出新

廣東東莞的葉先生經銷着某熱水器品牌，產品外形設計非常的時尚，操作起

來也是相當的方便。一時之間銷售奇好，但一年過去了，企業還沒有新的產品推出，而此時市場上的熱水器產品已是“百花齊放”。產品單一、研發能力不強和產品不適時推陳出新的話，被淘汰是遲早的事。因此，經銷商在選擇經銷產品時，對企業的研發能力和市場信息捕捉能力是需要正確評估的。同時，要注意的是，如果企業產品“五彩繽紛”，但無精品，建議對此類企業做到“視而不見”為好。

六、產品價格定位合理與否

價格是產品銷售的關鍵問題之一。合理的價格定位就像高速公路一樣促使着汽車飛速的奔跑--產品銷量的飆升。經銷商在選擇經銷產品時，必須掂量着所在市場的消費水平和消費特點，選擇產品價格定位較吻合本地市場且能強勢銷售的產品，對價格定位過高且性價比相差懸殊的產品應該予以拒絕，尤其是企業採取特許經營模式的情況下。

七、純正品牌還是假洋鬼子

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