經銷商如何選擇新品

每到食品節就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑腫了、耳朵也麻木了。面對琳琅滿目的產品，站在行業的圈子裏看，難免會讓人頭暈。可是。最終選擇的產品卻是差強人意的，好的產品不愁嫁，好嫁的不如意！這可難壞了需要娶“媳婦”的人，針對娶“媳婦”入户難的問題，筆者經過八年的市場實地實踐總結了幾點,與大家共同研討：

一、瞭解商家

1、商家的發展思路

目前市場已經進入白熱化的競爭階段，一個企業的發展思路規劃正確與否關乎企業的發展命脈，在企業的成長過程中是至關重要的。企業要想成功，健康、持續、穩定的發展策略是必不可少的，而建立健康、穩定、持續的發展戰略，最重要的是要有一套完善的管理制度。

2、商家的人員管理情況：

a、銷售人員的誠信度：

在一些人看來，做銷售就是要會説，筆者認為在這裏的説指的是在企業有限的資源裏去儘可能的詳盡的表述自己企業發展的思路及其產品，以期讓客户明白是否是自己目前所需要的並達到共同合作之目的。可是，現實的銷售行業裏不泛有個別的銷售人員為達到此目的發揮其“要天承諾半拉的”本領，到最後什麼都不能為兑現，讓客户甚感頭痛。針對這些，要想判斷是否真的能兑現其承諾的真假，只要你要其加蓋公司公章的、有公司總經理級別領導簽字的正規批文就可以了。

b、高績效的團隊：

對於一箇中國的企業發展而言，缺乏的不是思想，不是人才，也不是嚴謹的制度，更不是可行的發展戰略，而是缺乏執行力！而一個企業要想打造一個高績效的團隊，可以説冰凍三尺非一日之寒，眾所周知美國的西點軍校學員遇到教官的故事，只能有四種回答：

“報告長官，是!”

“報告長官，不是!”

“報告長官，不知道!”

“報告長官，沒有任何藉口!”這就是絕對的執行力，同時也成就了西點軍校在建校的200多年間，共培養了1531位CEO,2012位總裁，5000餘位副總裁，培養的工商界精英比著名的哈佛、麻省理工還要多。時至今日，企業的團隊執行力依然是企業成功的不二法寶，因為執行力就是生命力、競爭力！

c．後勤的服務意識：

同樣，一個企業的發展在成長中更離不開一個績效比較高的後勤服務團隊來做最好的保障體系。至今筆者依然記得本人曾經服務過的一個食品企業，在一個全廠職工大會上老總慷慨激昂的述説：為了更好的發展企業，我們全廠的職工和領導要無條件的為衝在市場第一線的銷售工作人員做好服務工作。記得當時的口號是這樣的：“全廠無條件的圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉,市場圍繞客户轉”，而這個企業也不折不扣的的確做到了，當然，最後的勝利者是屬於這樣的企業的！所以也應了中國的一個傳統，就是在選擇“新娘“的同時也要考慮孃家人的家庭環境是否團結，才可以知道這樣的“媳婦”娶過來之後是否遵循孝道。“人和財旺，效率高”説的就是這個道理。

二、熟悉同行業產品價格比：

在你選擇產品時一定要關注產品的價格是否物有所值？中國有句古話叫：“便宜沒好貨，好貨不便宜”，透過產品的價格你能看出是否如商家口中説的那麼好。“南京到北京，買家不如賣家精”商家賠本的生意是不

會做的，你要清楚的.看清商家產品價格背後的陰謀，不要被商家的甜言蜜語所矇蔽住你的眼睛，理智的去選擇適合你市場的產品。

三、關注商家的營銷模式：

縱觀所有商家的營銷模式，萬變不離其宗，都要遵循市場發展的規律。着手點都是以下幾點：

1、產品：在這裏我要説的是，客户選擇產品的時候一定要從產品的質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、服務等來考慮，中醫上的望、聞、問、切是判別產品的最好方法。好的東西就是好的東西，看着、摸着、品嚐着感覺是不一樣的，有着本質的區別。

2、價格：瞭解了產品之後,就要了解與之相匹配的價格了，瞭解價格一定要滲透了解廠家的定價目標、制定產品價格原則等內容。因為這關係到是否適合你的分銷渠道、區域分佈、中間商類型、運輸方式、存儲條件等，如果與你的這些有出入的話，是否可以另闢一條路子？這樣你的投入成本有多大?（包括你的人力、物力、財力、時間）產家的投入比例是多少？成功的機率有多少?遵循這些才能找到適合你的好“媳婦”。因為好的未必是適合自己的，適合自己的才是最好的。

3、促銷：指的主要是研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。而這些是最能體現廠家的廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣等能否跟#url#的上的最重要的依據。聆聽銷售們海闊天空的所有説辭不如落實他所説的一項，只有知道促銷能落實多少，才可以判斷出廠家促銷的真實程度。

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