招商方案彙總八篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編為大家整理的招商方案8篇，歡迎閲讀與收藏。

招商方案 篇1

各縣人民政府，直有關部門：

為進一步加大我對外招商引資力度，推動我與國內外之間的經濟合作與交流，提高對外推薦項目成功率，根據《省人民政府辦公廳關於認真做好生物產業招商引資座談會有關籌備工作的緊急通知》要求，人民政府決定在全徵集一批生物產業方面的重點招商引資項目，經過認真篩選、整理推薦給省政府生物產業辦公室審定後，參加省政府12月組織召開的招商引資座談會。現將有關事項通知如下：

一、項目徵集範圍、條件和要求

(一)項目徵集範圍：“十一五”投資重點和當前乃至今後一段時期的重點生物產業建設項目，具體項目包括煙草、蔗糖、茶葉、生豬、肉牛、奶及奶製品、馬鈴薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中藥材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蠶絲等20類生物產品。

(二)項目徵集條件：

1．符合國家產業政策；

2．預期收益明顯，具備招商的可行性；

3．前期工作準備充分，具備開工建設和實施的基本配套條件；

4．招商單位（項目業主）有較強的招商意願；

5．預期效益對投資者有較強的吸引力；

(三)項目報送要求：

1．各縣各有關部門可結合本地區的資源狀況、項目實施條件等提報項目，所報項目內容必須詳實、準確，有據可查；

2．所報項目原則上有規劃和商業計劃書，已完成可研報告或有其他資料的，可隨同項目以電子郵件的方式同時上報；

3．填報格式按《省招商引資項目建議書》填寫（詳見附件）。

二、落實參會企業名單

請各縣人民政府和直有關部門結合上報的重點招商引資項目和已有的工作基礎，邀請一批國內外大企業、大集團參加省生物產業招商引資座談會，對有合作意向、在談和即將落地的項目進一步摸底排查，落實簽約和組織實施事宜，並將可參會的企業代表名單和項目一併上報，由政府審定後報省政府審定統一發函邀請。

三、項目報送時間要求

時間：

聯繫：

招商方案 篇2

一、經銷商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽。

2、無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏鋭的市場洞察力。

3、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；

2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。

3、商議的其它方式。

三、支持經銷商

1、廠家對經銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

2、廠家負責培訓經銷商從業人員。

3、廠家負責對經銷商所在的區域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。

5、市場投入費用金額用於市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

四、首批進貨激勵（不含裸價）

1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

五、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：

縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

地級：獎價值150000元小轎車一輛；

省級：獎價值250000元小轎車一輛。

六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利

1、信譽保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。

3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

招商方案 篇3

一、 招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"佈局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定着後期購物中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行佈局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行佈局設計和品項佈局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營户，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地説，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售儘量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營户；對於賣場內儘量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散户補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。()賣場佈局要充分考慮商品之間的關聯性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商户招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商户是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商户的經營範圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鈎，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商户才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商户的統一服務。統一服務包含統一的商户結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商户最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商户和顧客都提供便利。

建立統一的信息平台，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商户提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供佈局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商户業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細緻的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以採取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鈎，密切聯營商户與購物中心的統一經營關係。

空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大户招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客户營銷和關係營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區及聯營户招商；一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託合同規定招商質量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商户入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專着宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散户招商

報紙、專業雜誌：針對大商户招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商户不僅保持良好關係，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商户的信賴。再加上我公司在西北地區為大小几十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

招商方案 篇4

為進一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質量和水平，現就組建駐點招商工作組赴沿海發達地區開展招商工作，制定如下方案。

一、指導思想

堅持以科學發展觀為統領，致力經濟、社會轉型發展，牢固樹立大招商促進大發展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進發展的思想指導下，深入開展招商引資活動，重點招引裝備製造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產業項目，強力推進工業集羣建設，做大臨港產業發展平台。

二、隊伍組建

（一）組建5支駐點招商組，每個招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長。

（二）招商工作組成員必須具有經濟工作經驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯繫渠道和較強的公關交際能力，適應招商引資工作的同志。

三、招商區域及重點產業

（一）招商區域以長三角、珠三角、環渤海等地區為重點，在蘇錫常或上海等地設立招商點，覆蓋江浙滬區域，並可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

（二）在產業選擇上，重點圍繞承接沿海產業轉移，以臨港產業區現有龍頭企業為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產業，推進產業鏈延伸和配套項目招商。同時，注重裝備製造、機械電子、新能源、新材料等產業項目引進，突出高新技術產業發展，重點引進世界500強、中國200強企業，跨國公司、國內知名大型企業、高新技術企業、研發機構等。

四、工作職責

（一）掌握縣情、區情和招商技巧。掌握全縣的產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策以及工業園區的規劃、建設和產業情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

（二）收集分析信息。包括建立駐點區域的本縣籍人士和在本縣工作、學習和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點區域重點企業，特別是大企業、大集團信息庫；分析駐點區域產業分佈情況，掌握駐點區域可能外遷、擴能企業情況及投資產業門類。

（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯繫，建立網絡，主動拜訪各類企業、產業園區和各行業協會，積極參與各類經貿洽談活動、項目推介會等，宣傳本縣的資源、區位、政策、環境和項目等，邀請客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結交一批有利於我縣經濟和社會發展的企業家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。

五、目標任務

（一）每個駐點招商組每年引進固定資產投資1億元以上、註冊資本20xx萬元以上的項目不少於1個。

（二）駐點招商時間原則上每月不少於20天；每個駐點招商組每週拜訪企業不少於5家，每1個月引薦客商來我縣考察不少於1次。

六、駐點管理

（一）駐點人員必須服從招商組長的統一管理，按照方案要求，統一開展並做好駐點招商的日常工作，不從事違法違紀活動。

（二）各個招商組外出駐點招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時，也要注重做好本職業務工作。外出駐點招商時間暫定為一年。

七、保障措施

（一）招商組人員出外招商，現有職級、工資、組織關係、業務分工不變。

（二）外出招商區域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點由各組自行確定。

（三）駐點期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。

（四）開展招商專題推介會等重大活動經費另行核定安排。

（五）辦公室負責對駐點區域本縣籍人脈關係進行梳理，經發局負責對在本縣工作、學習和生活過的人士信息進行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產業發展方向、投資環境、招商引資優惠政策、工業園區的規劃、建設和產業情況，以及商務工作禮儀、招商技巧等，並分別提供給招商工作組；財政分局負責落實工作經費。

招商方案 篇5

一、年會簡介：

臨朐車友聯誼晚會是由臨朐立眾汽車服務有限公司主辦的車友年度盛典，將於1月下旬隆重舉行。首屆聯誼晚會在攬翠湖博雅會展中心成功舉辦，蒞臨現場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，並在臨朐引起強烈反響。

本屆車友聯誼晚會是臨朐車友相識、相聚、交流認識的絕佳平台，屆時將有1000位車友蒞臨現場。是商家宣傳推廣的絕佳舞台。

本次活動為各企業商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平台和愉快交流的環境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。

車友聯誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳平台！被譽為臨朐車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流的經典之作！

1.晚會主題：

車友一家親

2.晚會形式：

演出+互動抽獎+宴會方式

3.文藝表演：

包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式

4.車友互動：

穿插車友自己的節目，包括現場抽獎、小遊戲等（現場互動節目）

5.年會介紹：

時間：20xx年1月下旬

地點：臨朐攬翠湖博雅會展中心

6.主辦單位：

北京立眾國際創業投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務有限公司 臨朐兆魚積分寶網絡科技有限公司

7.協辦單位：各贊助單位

年會特色：打造鉑金晚會品質、高端、專業、前衞

二、贊助冠名和回報方式

1.總冠名回報（冠名金額：3萬）

（1）冠名企業作為年會的承辦單位之一；

（2）所有由組委會發布的與年會相關的對外宣傳都將提及冠名企業全稱，並對冠名企業的全力支持表示感謝

（3）年會現場的活動進行中，主持人將以各種方式向企業致謝；

2.取得優勢展示的機會

（1）企業領導在晚會上擔任榮耀嘉賓，致辭並就座主賓席；

（2）晚會前播出冠名單位宣傳片2分鐘；

（3）冠名企業領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放。

（4）冠名企業可攜帶企業節目一個，限時2-4分鐘。

（5）免費獲得立眾車友匯微信公眾平台一年廣告宣傳（價值24000元）

（6）免費獲得《惠生活》雜誌封面廣告位的使用權；（價值9800元）

3.會場廣告彰顯企業雄厚實力

（1）年會現場背景板有冠名企業的公司名稱和LOGO

（2）在現場的簽到處、晚會場地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識

（3）晚會開始前節目穿插，在會場大屏幕播放企業形象或產品宣傳資料。

4.其他渠道的形象提升

（1）媒體在採訪整個年會籌備過程、跟蹤工作進展、拍攝幕後花絮等任何時候，企業標識無時無刻被攝入媒體畫面並播出。必將起到足夠的眼球效應.

（2）年會所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。

5.後期延續讓記憶加深

（1）商家大拜年視頻播出穿插冠名企業領導拜年15秒；

（2）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM排第一檔

（3）晚會前播出贊助單位宣傳片1分鐘；

（4）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

（5）舞台主背景有贊助單位協辦字樣；

（6）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年10秒；

（7）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（8）在春節期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談；

（9）晚會現場多處佈置贊助單位標識。

（10）獲得微信公眾平台廣告位；（價值2萬元，根據位置確定時間）

（11）獲得《惠生活》雜誌內頁2P整版廣告位；（價值1000元）

三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬元）

（1）贊助單位領導現場拜年1分鐘或製作電子視頻拜年現場播放；

（2）舞台主背景有贊助單位字樣；

（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（5）晚會現場佈置一處贊助單位宣傳標識。

（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）

四、贊助商 （實物酒水、飲料或禮品贊助，總價值不低於1000元）

（1）晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現贊助公司的LOGO及名稱。

（2）舞台主背景有贊助單位字樣；

（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

（5）獲得微信平台廣告位一個月；（價值20xx元，根據位置確定時間）

（6）獲得《惠生活》雜誌內頁1P整版廣告位；（價值500元）

招商方案 篇6

代理商政策

1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，並且每年享受10萬元期權，再次進貨一次性不低於6.8萬元享受3折優惠。低於6.8萬元不少於2萬元的只享受5折，不進行累計。

2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，並且每年享受10萬元期權，再次進貨不低於13.6萬元。以後逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。

3.代理商協助公司發貨，享受5%的物流補貼。

4.代理商自加盟次年開始每年不少於第一次的進 貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓，並補償現金1萬元。取消經銷商第二年及以後的期權權利。

代理商經營模式

一．建立分銷中心

1.代理商可以在本地區設立分銷代理

2.代理商本地區消費會員採取累進消費

3.本地消費會員按公司要求填寫申請表

4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權。

二、三主糧養生粥坊.

三、美容養生會館專賣

1.在各大養生館、美容院建立館中館、店中店

2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養生煮粥會

3.與當地的婦聯、各個單位工會進行聯合開展別開生面的煮粥聯誼會，從而擴大各大美容院顧客羣體。

4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務

5.對肥胖者及亞健康人羣進行膳食結構調整測試服務

經濟效益分析

1.某區（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每週消費1斤燕麥米計則該代理商每週的營業額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每週的經營利潤為23800元。

2.每月按4周計，則每月經營利潤為95200元。

3.每年52周計算，則年經營利潤為114.24萬元。

招商方案 篇7

為了進一步創新發展理念，提高服務效能，優化投資環境，促進全縣經濟又好又快地發展，特制定本方案。

一、指導思想

緊緊圍繞率先突破發展目標，以“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風建設、提高服務質量為主線，以機制優化、管理創新為動力，以嚴格問責、績效考核為手段，以縣內企業、投資者和羣眾滿意為標準，切實增強服務意識，提高服務效率，為推動經濟社會突破發展做出積極貢獻。

二、工作目標

我局優化投資環境建設的工作目標是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業、投資者和羣眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務意識、工作創新、協調配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務水平方面取得明顯成效；在服務企業、方便羣眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態等表現方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環境”，人人講服務、處處抓效能、事事創一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實現新跨越。

三、組織領導

成立縣招商局（項目辦）優化投資環境工作領導小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領導小組下設辦公室，張永發、慄時沛二同志負責日常辦工。

四、優化投資環境建設工作重點

（一）充分認識提高服務效能、優化投資環境的極端重要性和緊迫性。結合工作實際，認真學習縣委馬書記在全縣領導幹部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統一思想，深化認識，切實增強幹部遵章守紀的自覺性和轉變作風、提升效能、優化環境的責任感、使命感。

（二）深入開展“創新發展理念、提高服務效能、優化投資環境、狠抓工作落實”主題教育活動。引導機關幹部職工牢固樹立投資環境是生產力、投資環境是競爭力，投資者至上、企業家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業服務。通過開展教育活動，在全局形成務實創新、奮發工作，齊心協力推動突破發展的良好氛圍。

（三）做好建章立制工作。修訂完善機關效能建設八項制度即首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務公開制、行政執法責任制第長效規章制度，為投資者提供熱情周到的服務工作。

（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務承諾，看工作的效率和質量高不高；查業務知識，看工作的能力強不強；查目標任務，看工作做得實不實；查團結協作，看工作推諉、應付差事的現象有沒有；查紀律作風，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。

（五）設立縣招商局優化投資環境投訴電話和意見箱，及時處理相關建議與投訴，做到事事有結果，件件有着落。落實縣招商局工作效能問責制，對嚴重影響服務效能建設的人和事按有關紀律規定嚴肅處理。

招商方案 篇8

白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨着糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜誌和電視媒體，以及區域新聞發佈會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的製作和發佈，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，瞭解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長期駐外。

行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場範圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架後，進行招聘工作。一般來説，由於對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國範圍內（尤其是企業位於人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

招商要旨（招商策略説明及合同解讀等）

培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對於實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對於企業也是受益良深。

3、招商資金的運用。

招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

4、招商策略的.制訂。

招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

整體招商適合於名牌產品，相對來説，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對於整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

區域招商比較適合於中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的瞭解之後，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

5、招商廣告的製作和發佈。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門製作招商篇，側重於介紹企業形象；

招商廣告的發佈必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客户，提示他們及時收看有關招商宣傳；

招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客户參與；

6、招商對象的考核。

考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

考察應招者的物流能力，服務能力；

綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

7、招商時機的把握。

招商時機對於白酒企業來説，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

第二步，招商接觸全程處理方案。

招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣後，企業一般必須依照以下程序來處理：

1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，瞭解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回覆，表明繼續聯繫、跟蹤、相互考察的必要；

2、二次信息處理（二次來函、覆電、諮詢、商洽），全面瞭解應招者的經營理念，經營實力，試探性瞭解應招者的市場運作方式，作出二次信息回覆（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

6、接收報名、督促參會

7、召開會議並簽約

8、督促履約

9、收款發貨。

在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客户溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對於第一次接觸中十分急迫的客户，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客户一種可能是大户，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防範。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客户資料後進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對於簽約的成功率有着巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對於已經簽約或者即將簽約的客户，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

表明企業對市場的瞭解，對佔領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表説明企業的力度是最好的方法。

用規範的權利和義務來表明企業的信譽。一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。

充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

第三步，企業對意向客户的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心於經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對於加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地瞭解企業的計劃和步驟，並配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"瞭解並認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"後遺症"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。