如何培養主管和員工

主體性自我教育的實質和核心就是使學生成為學習過程的主人，使其自主學習、積極探索、創造性地學習，使學生真正成為教育的主體。我國當前的教育實踐中距此還有不小的差距，為此，我們必須繼續努力，探索主體性自我教育的方法。

1、要轉變教育觀念，建立正確的教育觀

教育觀，表現為學生觀、師生觀、人才觀等方面。人們的教育實踐無不受到其教育觀的影響，要實施主體自我教育，首先必須轉變教育者的教育觀，形成與主體自我教育相適應的教育思想和教育觀念。

第一，要轉變傳統的對師生關係的看法。現代教育理論認為，教育教學過程是教師與學生的兩個主體的互動過程，學生不是被動地接受知識，而是理解中接受的。因此在教育教學過程中教育要允許和鼓勵學生積極思考，主動討論，能於質疑，善於創新。而不應僅僅像過去那樣被動地接受，唯唯諾諾，惟師是從。要真正形成良性互動的教學相長的新型師生關係。

第二，要樹立正確的學生觀。首先承認學生的差異性，在此前提下，一個差生，只要他認真學習，具有良好的學習習慣，在不斷地進步，在學習中能夠提出自己的獨到見解，這樣，即使在學習上成績不是最高，也應該視為在學習方面的好學生；同時，衡量好學生的標準不應該僅僅是智力方面的，應該是德智體美勞各方面的統一。衡量一個學生，不應面面俱到，只要他在德智體美勞的某一方面有長處，就應該關注並予以肯定；而且要用發展的眼光看待學生。

第三，要承認學生的.差異性，鼓勵各種特長與基礎的學生成材。

2、改革課堂教學模式，發展學生主體性

首先，應認識到傳統課堂教學模式存在的弊端。傳統的課堂教學模式具有單一性、封閉性、滯後性，在課堂上教師起着主導和主體作用，缺乏教與學的互動過程，不利於學生主體的發揮。

其次，應明確教學的真正目的。教師“教”的根本目的是為了學生的“學”，教師的任何活動、教師所做的任何努力，根本上是為了使學生具有主動、自主學習的能力，掌握自我攝取知識的方法。

再次，應積極探索實施適合學生髮展的全新的課堂教學新模式。重視學生髮現的新問題、思考的新角度、找到的新聯繫。同時，引導學生積極參加社會實踐，把學生培養成為“學會學習，學會研究，學會創造”的主體，使學生從知識的接受者過渡為知識的運用者、發現者和創造者。

3、在教育實踐中要注重培養學生的各方面能力

第一，主體自我教育是素質教育的核心。其實質是在承認任何教育的最終途徑都是通過自我教育的基礎上，真正把學生看作教學的中心和主體，教育自始至終都要圍繞學生來進行，教師、家長和社會都把孩子當作獨立的個體予以尊重。尊重他的個性和選擇，因材施教，使他儘早成為一個獨立、自信的主體。

第二，發展學生的自我生存能力。

第三，要發展自我激勵能力。這種素質包括主體對各種事物和現象充滿濃厚的興趣，生活中樂觀開朗、積極進取，充滿自信。

第四，要強化學生的自我調控能力。

第五，要提高自我發展能力。

4、要形成適合主體自我教育的評價體系

教育評價是教育過程中的重要有機組成部分。形成正確的、科學的合理的教育評價指標體系是實現從應試教育向素質教育轉變的關鍵環節。要形成一整套體現主體自我教育的評價德智體美勞、評價教師、評價學生、評價教學、評價學校水平等內容的教育評價指標體系，從而有力地保證主體自我教育的實施。

如何培養主管和員工 [篇2]

晚上正準備休息，一位剛進入醫藥銷售行業的年輕朋友通過qq留言訴苦説，今天全天他在主管的帶領下，學習如何拜訪客户，看到主管與客户有説有笑，溝通技巧嫻熟，挖掘醫生處方潛力的思路層出不窮。在佩服主管之餘，通過與主管能力的比較中，也感受到醫藥銷售沒有表面上那麼好乾，內心的銷售激情和信心好像弱了許多。

在安慰他過後，我想到了很多擔任銷售主管朋友在培養新人的過程中，更多的依據自己的工作經驗，我覺得有必要和大家分享培養新人的觀點和方法。

我們在培養新人時，訓練與帶教是必不可少的兩個部分，一定要注意訓練與帶教的區別使用，訓練與帶教是相輔相成的，訓練是指練習，銷售人員的語言溝通技能、產品知識記憶訓練，生產、研發人員的基礎技能訓練都是需要一定的實踐練習。不給新人設定訓練任務，會嚴重影響新人的動手與獨立的能力。請注意到這一點。

帶教分為見習帶教和實習帶教，一般情況下，先讓新人進入見習帶教，就是上級做，新人看；然後，安排新人進行關鍵環節的練習，之後進入實習帶教，就是新人做，上級看，對新人的實踐給予點評和指正。接着，主管與新人進入新一輪的循環，這樣的做法會讓新人成長很快，儘早能獨當一面。

下面我再説説，主管帶教新人容易出現的誤區。很多主管在帶教新人時，喜歡按照自己的習慣套路對付客户，希望能帶教一次成功一次，主管會感覺很有面子。似乎這樣，讓主管在新人心中樹起威望，使得新人學習動力更大。但是很多時候也不盡然，當主管一次又一次成功地與客户成交拿下生意，別忘了，主管比新人的能力肯定強，能力差距越大，會讓新人懷疑自己是否適合這份工作，萌生退意都是常見的。假如主管也會面臨失敗，會給新人留下銷售中必須要有堅持的想法。帶教內容一定要依據新人掌握的技能基礎上進行訓練。

其次，主管在帶教過程中，聊天不能太多，新人有許多思想必然要通過帶教給予開解和指導，沒有比新人自己真正學會怎麼做好成功業務更能激勵新人客服重重困難。

當主管在具體地帶教新人從事一份工作時，不要説，“你都看見了，我還有其他事情，你自己先做”建議主管全程帶教，否則容易讓新人內心很糾結。在帶教過程中，主管在新人面前的行為不是正激勵就是負激勵，

培養新人也是讓銷售主管價值升值的重要途徑，正確的帶教能給新人的職業發展上帶來更多的希望與激勵。