商業可行性計劃書

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的商業可行性計劃書，僅供參考，歡迎大家閲讀。

商業可行性計劃書1

第一 項目概述

本項目符合綿陽市商業發展規劃，預計能產生良好的經濟效益和社會效益,尤其是日益興旺發達的商品零售市場在深度、廣度和容量方面都呈現出前所未有的增長態勢。

第二 市場分析和預測

綿陽市概況及優勢

綿陽市是四川省的政治、經濟、文化中心之一，是中國優秀旅遊城市，也是中國內陸的開放城市。自中國實行改革開放政策以來，綿陽市經濟與社會各方面均得到迅猛發展。改革開放以來，加快了商貿、金融、交通、運輸、郵電，房地產、旅遊等第三產業建設，綿陽市國民經濟持續快速健康地發展，綜合實力不斷躍上新台階。我們具有的優勢：

(1) 生產資料和消費者的市場優勢：

人口眾多，人口流動性大，市場購買力較大。

(2) 政策優勢：

綿陽市是內陸開放城市，在政策上，中央政府給予了大力支持，鼓勵非公有制經濟興辦服務業，鼓勵生產企業、農業生產基地與內外貿易流通企業的聯合與合作。

(3) 科研優勢：

全市各類專業技術人員眾多，科技投入經費量大 ，組織實施各類科技計劃項目，取得了很多科技成果。

(4) 相對區位優勢：

商貿輻射周邊地區，是中國的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。

(5) 交通便利優勢:

(6) 2008年以來交通狀況大為改觀。

(7) 通信優勢：

以成都為中心，四通八達的現代交通運輸網和

多種通信手段相結合的郵電通信網已基本形成。

(8) 旅遊資源優勢：

綿陽市景區、景點，以及生態遊、金源文化遊等特色旅遊產品吸引了國內外遊客。得天獨厚的資源優勢和區位優勢為旅遊業的發展提供了良好的條件。 綿陽市發展規劃 市政府調整和優化了經濟結構，不斷增強城市綜合服務功能，努力形成具有較強競爭能力和地方特色的經濟結構和經濟增長格局，充分發揮城市的帶頭作用，改善全市的軟硬件投資環境，努力提高對外開放水平，逐步把綿陽市建設成為綜合經濟實力強，人民生活富裕、社會文明的現代化城市。

綿陽市把對內開放和對外開放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環境為重點，招商引資，擴大對外貿易，加快開發建設，提高效益;另一方面通過加強城市地區及企業間的聯合協作，推動經濟發展。但要實現遠景目標，就要加快第三產業的發展，進一步規範流通規模，加快建設商業設施，建立現代化的商業經營管理模式。

綿陽市商業設施的發展

綿陽市經濟體制改革和對外開放不斷推進，流通領域發生了歷史性的變化，市場的供求關係得到根本改善，大市場、大流通的經營格局已基本形成;把商業服務工作作為發展第三產業的重點以來，促進了綿陽市商業設施的改善和商業的繁榮，尤其是商業網點及設施建設取得了前所未有的好成績。

商業近幾年來有很大的發展，但其經營規模、管理水平等都無法同當今世界發達國家的大城市相比，就是同國內如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。綿陽市的現代化大型超市剛剛開始發展，然而從綿陽市獨特的地理位臵、消費需求和資源開發上，都具有不可忽視的發展潛力。從節假日期間，大型綜合購物超市銷售火爆的場景中，反映出大型超市業態的迅速發展是經濟發展的需要，也是市民生活水平提高和消費水平日益增長的必然需求。

第三 組織管理構架

本項目選擇的主營業態是大型綜合連鎖超級市場(Hypermarket)，

其具有以下經營特徵：

1、商品定位以中低檔消費品為主，面向工薪階層、中等收入的消費羣體;

2、全部採用自選購物形式，環境寬敞舒適;

3、經營商品品種眾多(大約20000-30000 種商品)，內容豐富，

注重一次性購物的功能;

4、食品類商品在商品結構中所佔比重大，流通速度快;

5、營業面積大，每一大型超市營業面積為1000 平方米左右。

公司將根據市場情況和自身發展狀況，在法律和政策允許的前提下，

適當開發便利店、超級市場、小型廉價超市、會員式超市等其它業態，力求形成較為完善的連鎖經營體系，滿足各階層消費者多層次的需求。我們期盼：業態豐富、管理較有經驗的進入市場，對促進本市商業企 業管理的科學化、現代化、高效化進程將起到積極的推動作用

第四 經營方式

經營方式是以較低的價格和較大的批量、銷售優質的食品及其它消費品。這種經營方式的主要特點在於規模化連鎖經營、電腦化管理及集中物流配送。 規模化經營

大型超市的店址將選在市人口密集的地區，每個店為節省開支，降低商品成本，店內不注重裝飾，為便於經營管理，根據項目的經營範圍，力求商場佈局合理，商品宜專業化、系列化陳列，以方便顧客自選購物，每個店均設有免費停車場。

由於實行廠家進貨且商品流轉迅速，可實現每天向顧客提供品質優異、保證新鮮的商品。由於採取從產地大批量進貨的經營方式，加上科學化的大型超市管理手段，可保證合資公司經銷的商品價格低廉，經營上萬種商品，可使顧客在短時間內一次性採購到價格便宜的所有日常家居用品。

電腦化管理 所有的大型超市均實行電腦化管理，總部與各分店之間電腦聯網，以保持最新信息。以此擴大銷售規模，提高管理效率，增加市場佔有率。 每家分店一般設有約 40-50 個收款台，配以電腦網絡，縮短顧客交款、結帳的時間，加快人流週轉。

店方根據電腦提供的`銷售和庫存信息，在經科學分析後，可在最短的時間內及時調整商品佈局和商品種類，掌握暢銷、平銷、滯銷商品的各種信息，以此擴大銷售規模，提高管理效率。

第五 銷售方式——連鎖經營體制

大型綜合連鎖超市，其獨特的經營特點，至少帶來兩方面的積極效果：一方面，對公司本身來説，能有效突破資金、土地等要素資源上的限制，使連鎖超市的增加更加迅速;另一方面，可從一開始就分享公司的經營成果，這大幅度的節省了各自摸索的耗費。正是這種相互促進、優勢互補效應的作用，使整個連鎖經營體系形成了良性循環的發展勢態。

商品定價策略

大型綜合連鎖超市將採用競爭導向的定價策略，絕大部分商品的價格以低於競爭者 2-3 個百分點定價。這是由於大型連鎖超市的商品進價較低並嚴格控制了開支。此外，在租賃場地時，爭取獲得較低廉的租金，而租金佔其它零售企業的費用比例很大;長期經營的指導思想，不求短期的高回報，希望能培養顧客的忠誠，實現長期穩定發展。所有這些，都能造成大型超市的價格優勢。

第六 商品的服務和營銷策略

大型超市除熟食、化粧品、珠寶、手錶、高級筆、攝影器材等少量商品實行櫃枱服務以外，其他商品都實行開架銷售，顧客自我服務。大型超市將在入口處的顯眼位臵設臵大面積的顧客服務中心，集中處理顧客的投訴、疑難諮詢和退貨;在各商品部顯眼位臵，張貼各部門主管、員工的照片和姓名等告示牌供諮詢;為方便顧客尋找到商品，除主通道、樓梯口有明顯指示牌外，次通道也有分類的指示牌、標示牌，指引顧客。

商品是大型超市最重要的裝飾，促銷也主要集中在賣場內。除充分利用賣場和商品與顧客交流外，合資公司還將採取一些措施，如：“無障礙退款”的承諾，經常推出促銷產品在顯眼的貨位，場內叫賣、新品品嚐、廠家促銷、拍賣促銷等活躍賣場氣氛等。

商品配送

合資公司初步規劃，待連鎖經營達到一定的規模時，將利用現有的合適設施建立大型超市內部的配送中心，以滿足大型連鎖超市的日常業務需 要。

進出口商品體系

積極配合全球採購中心上海及其它 9 個辦事處，組織有價格優勢，質量上乘，有生產能力，反應迅速，並能積極學習先進經營和能準時交貨的產品供應商，做好供應工作，並追蹤後續工作。積極響應全球採購中心提出的措施，爭取在將中國的出口商品額翻一倍。

第七 未來業務發展計劃

未來幾年，公司發展計劃的指導思想是：認識和適應中國國情，遵守中國政府的法律、法規和政策要求，把大型超市的發展與對經濟的貢獻結合起來;充分利用國際和國內市場，實行長期經營的方針，不斷滿足顧客的要求，形成穩定的顧客羣，使合資公司獲得滿意的效益。

發展的主要目標是：於3年內在市的其他地方建成3 家大型綜合連鎖超市。公司將充分利用已有的建築設施和通過對商業設施的租賃、改造，以大型超市的形式，不斷擴大經營規模，計劃在隨後的三至五年內，根據國家規定和城市商業發展規劃，以期在中國商品零售市場上爭得一席之位。

第八 營銷技術及管理經驗的引進

經營管理系統

電腦化商業管理系統將應用於合資公司運作的各個環節,根據中國實際國情和各分店在實際使用過程中的反饋,以及集團管理的新概念不斷的進行完善升級,力求以更高的效率和精確的管理來完成超市的物流管理,提高存貨週轉率。

(一) 商品管理系統.

商品管理系統負責分配各分店所銷售商品的種類，價格，向供應商訂貨，同時負責進行各分店銷售狀況的彙總和分析。

(二) 分店管理系統

這裏的分店指的是在各地投資開發的連鎖店。分店管理系統是電腦化商業管理系統的具體操作層面，由於每個超市本身是一個自主經營的實體，所以該系統主要是由一個功能涵蓋廣泛的軟件來完成，該軟件包括下列模塊:

1. 商品和供應商基本數據維護

2. 促銷資料維護

3. 訂貨系統

4. 條碼, 貨架標籤打印

5. 收貨系統

6. 盤點及庫存管理

7. 供應商對帳系統

8. 報表系統

所有與商品流通有關的流程全部都圍繞着內部的商品編號及條碼，由該系統自動進行控制。由於該系統基於商品條碼化的設計，對於供應商未提供商品條碼的所有產品，將由系統自動生成店內條碼，同時商品部將敦促供應商儘快對未提供條碼的商品使用條碼，這對於我國建立行業商品條碼的普及能起到示範、引導及促進作用，有助於提高全行業的效率，促進經營模式的改變。條碼的使用不但大大提高了分店人員的工作效率, 還能使分店能夠及時的對所有產品進行詳細到單品包裝級別的管理。

(三) 人事管理系統

公司將對各分店進行人事管理。

(四)財務管理系統

配合現有的商業管理系統對公司的財務各項指標進行管理。

(五) 商品配送系統

配合現有商業管理系統對商品物流進行更合理的配送及管 理。

第九 人力資源計劃

超市進行實習培訓。對高級、中級管理人員及一般員工的培訓內容包括商品知識、商業文化、商業道德、營銷策略、大型超市服務規範、文明禮貌、消防、外語等各項專門課程。員工上崗後，也將結合工作實際，定期進行道德和業務培訓，使員工逐步達到一流的服務水平。

第十 項目選址、各店物業狀況及基本條件

綜合考慮到本項目的經營特點、規劃條件、項目投資等因素，建設內容為賣場、加工場、存貨區、停車場和辦公室等。

賣場位於地上一、二層，主要經營食品和非食品兩大類商品，經營的主要產品有：百貨、包裝及副食品、飲料、煙酒、輕工產品、服裝、鞋帽、農副土特產品、文體產品、勞保產品、工藝美術產品、電器、辦公設備、計算機及外圍設備、建築及裝飾材料、傢俱、電訊材料、照相器材、聲像器材、五金交電、汽車配件、日用化工產品、機械設備等。根據不同 商品的特點及便於不同需求的消費者選購商品，品種齊全，一次購足。 加工場及存貨區

加工場及存貨區位於地上一層和二層一部分，主要功能是將運至大型超市的商品進行加工分類後進行必要的儲備或包裝以便隨時上架。 辦公室及內部服務區

該區包括合資公司經營管理機構辦公用房、員工休息廳、更衣室、洗手間等項功能。

商業可行性計劃書2

一、籌建項目總述

新泰市劉杜鎮榮友百貨商店採用日用百貨分類銷售模式，由張榮友于註冊創建，它的出現能夠滿足消費者對商品低價、便利、時尚、誠信、高品質的需求，能夠與當前綜合性超市的形式形成競爭，並具備較多優勢，可望形成主流消費模式。百貨分類銷售在上海等地的發達城市已經出現多年，而對於新泰來説，目前還處在初級階段，具有發展前景。

二、 籌建目的及意義

百貨商店屬於零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。由於超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

但任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位——即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。大型超市目前在農村不適合!在農村，目前適合採用百貨商店零售模式是較好的。

劉杜鎮榮友百貨商店，是作為農民創業的一個起點。在方便周圍居民的同時，更好、更快地擴大百貨分類銷售的社會影響。

三、籌建計劃分析

(一)優勢分析

劉杜鎮榮友百貨商店位於劉杜鎮光明中村的商住樓，東臨光明水庫大橋，處於交通中心，是劉杜鎮18個村必經之地，周邊是個體經濟開發較為成熟。市場潛力較大。除此之外，劉杜鎮榮友百貨商店擁有更多自身特點：

一是營業時間長(都採用18小時形式)，填補一般商店營業時間較短的空缺;

二是供應的商品都是常用的、高迴轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費羣體日常的小額消費，也是該超市大量進貨、降低成本的關鍵;

三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。將是繼大型百貨超市後，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

(二)經營定位

綜合以上優勢，我們經過綜合評估，確定目標店的經營運作定位：18小時百貨專營商店。

(三)店面規劃與費用投入

1、店鋪的裝修與佈置

出於成本預算及市場定位的考慮，店鋪的裝修與佈置花費不用盲目過大，可應找尋差異性方式進行店面美化。加之店面已有基本裝潢，只需稍加整理即可。店內色調應該按照不同的區域的功能而實施不同的色調裝修，適當的利用燈源可以較好的體現商品質感，增強賣相。

2、預期利潤

根據周圍商圈的以往營業額調查與前景分析，預期利潤可達到30000—60000元之間。

四、方案可行性分析

經過初步的市場調查分析，此項目還是十分具有可行性的。劉杜鎮榮友百貨商店是該地區獨創的便民18小時百貨商店，其受到了當地居民的歡迎，具有極大的後續執行的意義。此分析報告作為劉杜鎮榮友百貨商店運營的堅實基礎，邁出了極其重要的一步，今後還有較為漫長的路要走，及時更正，切實執行，揚長避短，作出自我特色。