娃哈哈營銷大賽策劃書

不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的任務和目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的娃哈哈營銷大賽策劃書 ，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

娃哈哈營銷大賽策劃書 1

活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費羣體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養一批長期的顧客，一旦規模形成，那麼以後就會形成忠於哇哈哈品牌的固定消費羣裏。

2、消費者分析及業務推廣前景

（1）高校學生羣體現在還是一塊潛力市場，由於大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以説是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很

頻繁，所以及早的佔據校園市場，培養品牌忠實客户，這也是現在以及將來的大勢所趨。

（2)娃哈哈是非常優質的國有品牌，聲譽良好，產品質優價廉。隨着市場細分的進一步深入，大學生羣體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產品形象定位於青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一隻老牌勁旅加大影響力的重要措施。

（3）縱觀各商家進入高校市場均採用廣泛宣傳與促銷活動並進的手段，時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園裏建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3、市場競爭態勢

（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產品充斥着大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那麼就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態勢中取得心理優勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產品。

（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也佔據了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，並且在消費者心裏樹立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創新，與其他同類產品相似，特色不

夠明顯，沒有新鮮感。

4、市場優勢機會

正是由於我們的目標羣體對飲料產品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利於加深大學生對其的瞭解度，提高大學生對冰紅茶的購買慾望。同時產品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。

比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

組織安排

本賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。大賽設立專家組，由校內專家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則

一、時間安排

1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流羣、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，並將相關文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ羣。

報名：利用麥客徵集隊員，形成團隊（每隊4—6人），並整理各團隊信息。

2）團隊培訓（4月20日—22日）

由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。於20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓，於22日對相關問題進行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，於4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。

5）現場答辯（5月4日—8日），優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍製作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。

2、執行賽階段（5月9日—15日）

聯繫學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯繫娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，並確保實地銷售的飲品到位。

各隊伍由抽籤決定銷售地點，並在規定時間內進行實地銷售。

注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。

3、成績評審階段（5月14日—31日）

大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷售實戰業績）進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。

4、獎勵階段（6月1日—5日）

對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進行獎勵。

市場背景

期中碳酸飲料的消費人羣達到36.7%；果汁飲料的消費人羣佔16.7%；而茶飲料以及礦泉水等並不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌佔了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產品牌哇哈哈、農夫山泉等也佔了約3%—7%的比例，穩定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發展空間。要擴大一個飲料品牌的市場佔有率，就要做好在大學生羣體的宣傳工作。

娃哈哈營銷大賽策劃書 2

策劃，決心進這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什麼是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，實在我以為策劃的精華只有兩個字——分析，從雜亂的題目中分析要做什麼，從收集的信息中分析怎麼做，下面就策劃書怎麼書寫包括什麼題目，淺談一下我個人的看法。

一：我們要做什麼：接到一個

客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户對我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎麼樣能大幅度增長，我的銷量為什麼在下降，實在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個時候就需要我們往幫客户分析，銷量上不往，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發現原來銷量上不往的原因是我們的競爭對手忽然進步了對渠道的投進力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，於是我們要做的是就從怎麼進步銷量變成了怎麼制定公道的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什麼，假如我們的策劃書連這個題目都不能回答，那説明我們的策劃書的可執行就值得懷疑。

二：我們在那裏：

知道了我們要做什麼後，就要明白我們在什麼樣的位置，處於什麼樣的環境，有什麼樣的威脅，古人云：知己知彼百戰不殆，首先要分析大環境，包括國家的一些政策法規，整個市場的趨勢，市場的現狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特徵、目標消費者對市場現狀的心理狀況，然後對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然後對我們企業作一個整個的`SWOT分析，弄清楚在目前的環境下我們和競爭對手相比有什麼樣的上風、劣勢、有什麼樣的機會和威脅。

三：我們怎麼做：

根據我們對環境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4P策略。首先是產品，相對於競爭者來説我們的產品有什麼樣的上風，是不時有需要開發新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業的資源我們不難下出這個結論，假如我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什麼和競爭對手有什麼樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區別於市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低於或高於競爭對手我們的目的是快速的佔領市場還是要實現利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手裏到我消費者眼前我們需要怎麼樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什麼樣條件的代理商，對經銷商應該實行什麼樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最後是促銷：我們的促銷以什麼為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特徵，怎麼樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那麼各個所佔的比重又是多少，促銷活動怎麼做，公關活動怎麼做都是我們要考慮的題目。

四：做什麼樣的標準所有的題目我們都給出了答案。

那麼我麼就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那麼我門每個階段的工作重點是什麼，做到什麼樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場佔有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的佔有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西儘量數據化，讓每個人都非常清楚做到什麼樣的標準是合格，同時也便於我門及時的在實施中總結，為什麼這個月銷售額沒有完成，為什麼別的地區銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時正確的補充。

娃哈哈營銷大賽策劃書 3

一、活動時間

二、參賽對象

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。

三、參賽產品:

來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

四、活動內容

本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設置：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。