關於哇哈哈企業的策劃書

篇一：娃哈哈策劃書

目錄

1.策劃主題

2.策劃目的

3.產品分析

4.營銷環境分析

分析

6.營銷目標

7.營銷策略

8.財務預算

9.方案調整

（一）策劃主題：步步為營，笑傲江湖

（二）策劃目的

本方案通過對娃哈哈產品錫蘭奶茶為例進行詳細的分析，結合當前校園消費者的需求與市場研究，特推出本校園推廣方案，從而為娃哈哈公司該產品的營銷策劃及產品推廣提供參考。

（三）產品分析

1. 產品：娃哈哈錫蘭奶茶

——健康好滋味 暖心又暖胃

2. 產品特點：

1） 精選原料.精良技術

娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，醇香的新西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜温差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶，才擁有強勁、厚重的口味，其茶香在牛奶交融後，“香的剛剛好，回味也更好”。

尖端無菌灌裝技術，讓牛奶的營養和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優雅的奶茶裏面！

2） 口味獨特，健康多多

娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜（護膚美容、抗菌消炎、促進組織再生、促進消化 、提高免疫力、促進長壽 ）、維生素，營養多多；低脂、多纖維，健康多多！呦呦錫蘭奶茶還特別添加了GABA氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用。醫學研究表明，成年人每天保健需求量不低於10-20mg的GABA。

絕妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，將讓你領略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。不容錯過！

3） 隨時隨地，美味活力

一杯呦呦奶茶，冰鎮、熱飲，隨心隨願。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊遊，充滿情趣！那份温暖而悠閒的味道，讓人無限神往！

（四）營銷環境分析

1. 當前飲料市場狀況及市場前景分析：

中國的飲料行業,從來都是一個風雲變幻、羣雄逐鹿的戰

場。經過激烈的市場洗禮,中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態勢。與此同時，隨着人們對健康日益重視，曾經風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發展裏，飲料企業也將圍繞健康這一主題角逐市場。

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利税等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2010年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈集團有限公司始終堅持以創新為企業發展的不竭動力，不斷提升企業技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，以其鮮明的產品創新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場。經過近幾年的潛心經營，娃哈哈已經成功地確立了其新興的品牌：在口感的基礎上，積極契合健康、營養、包裝精美的消費新觀念，樹立精準的市場定位、不斷適時推出優秀的產品，在飲料市場上將發揮越來越重要的影響力。

2、強勁的市場競爭：

在茶飲料市場，統一、康師傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上佔據了茶飲料市場的領頭位臵。台灣雙雄統一和康師傅主攻綠茶紅茶，三得利在烏龍茶的基礎上不斷研

發，加之百事、可口在碳酸飲料下的新產品的研發，整個飲料市場正面臨着激烈的品牌競爭和市場瓜分。強大的市場競爭下便需要各個企業不斷的推陳出新、以創新的模式快速搶佔市場。

3、不斷變化的消費者需求：

專家指出，人們的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨着對自身健康的日益關注，人們對於食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料製成的。而 “三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不説明健康已經成為當下消費者實現消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，果汁奶飲料的市場發展潛力將是無窮的。

（五）SWOT分析

優勢（S）：

1、娃哈哈的通路策略：

廠商之間實行雙贏的聯銷體制度；娃哈哈構建了穩定有序的共享網絡與經銷商共創品牌，娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知

2、娃哈哈的品牌策略：

篇二：娃哈哈營銷策劃書

目錄

⒈策劃目的………………………………………………………2 ⒉產品分析………………………………………………………2 ⒊營銷環境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌營銷目的………………………………………………………8 ⒍營銷策略………………………………………………………8 ⒎財務預算………………………………………………………10 ⒏方案調整………………………………………………………10

㈠策劃目的

本方案通過對娃哈哈四款產品的分析，以及消費者的需求，提出具體的校園推廣方案，為娃哈哈公司日後的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據。

㈡產品分析

⒈營養果粒

娃哈哈營養果粒，是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況，精心研製而成的一種全新的牛奶果粒飲品。純正果粒與香濃牛奶的完美結合，讓營養果粒不但擁有來自牛奶的豐富營養和鈣質，而且還有來自果粒的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位，讓你輕鬆承受壓力，接受挑戰！營養果粒，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養，契合了都市人的現代生活節奏。

⒉PET牽手快線500

營養美味一線牽

早餐喝牛奶？不夠！

早餐喝果汁？也不夠！

娃哈哈營養快線幸福牽線裝，特別添加18種營養素，採用生物科技，益生菌發酵，讓酸奶的營養和果汁的美味甜蜜牽手，營養美味一步到位！記得早餐喝一瓶哦！

⒊PET呦呦奶茶500

健康好滋味 暖心又暖胃

娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術，讓牛奶的營養和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優雅的奶茶裏面！

娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！

一杯呦呦奶茶，冰鎮、熱飲，隨心隨願。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊遊，充滿情趣！那份温暖而悠閒的味道，讓人無限神往！

⒋藍莓冰紅茶

有藍莓 真活力

藍莓被譽為珍貴奢華的“水果皇后”，被聯合國糧農組織列為“人類五大健康食品之一” 。

娃哈哈藍莓冰紅茶，採用國際領先的高温短時浸提、瞬間冷卻、高速離心、多級精濾四大技術，萃取茶葉精華，特有活力因子——SOD、花青素，讓你抓住青春，抓住活力！

當鮮爽藍莓融入香醇紅茶……茶飲新貴、由此誕生，神奇美味、不容錯過！

快來體驗這神奇的感覺吧！

㈢營銷環境分析

⒈當前市場狀況及市場前景分析：

有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業不得不考慮自己的發展策略和方向的問題，目前食品飲料行業比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發展方向，因為這樣短期來看不僅企業面臨的風險較小，而且對於成長性的市場還有僥倖分得一杯羹的機會。食品飲料行業的進入門坎不高，加之技術的壁壘較低，同質化產品延伸的是模仿成長策略當中最為常見的形式。而飲料產品的大眾消費特性：從眾心理追求流行時尚；崇尚新、奇、特；消費人羣以青少年為主等特性；這些消費特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業迅速模仿跟進，推波助瀾，在強勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟並做大。

娃哈哈以其鮮明的產品創新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場，並在這一領域成為“特色產品”，也成為了娃哈哈龐大的產品軍團中的一顆新星，一支支撐作用的戰略產品。經過近幾年的潛心經營，娃哈哈已經成功地確立了其品牌區隔。“比果汁更好喝、比牛奶更營養”的產品訴求，“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的產品定位，延續了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準的市場定位、優秀的產品力、強大的銷售渠道加之精準的大量的廣告告知，必要成就一個強大的產品。

競爭對手：隨着中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰，及台灣兩大飲料集團統一和康師傅的激烈競爭，再由法國達能和立頓的進入，整個飲料市場正面臨着激烈的品牌

篇三：娃哈哈營銷策劃案

夢之韻，代表了我們團隊每一個人的夢想，美好而真誠，共同組成了一段優美的旋律，有了我們自己獨特的音韻，是目標的人所特有的韻味，所以我們的口號是“夢想聚團隊，團隊鑄夢想” 團隊的精神是協同合作和凝聚力量，團隊成員在才能上是互補的。共同完成目標任務的保證就在於發揮每個人的特長,並注重流程,使之產生協同效應。成員的向心力、凝聚力是從鬆散的個人集合走向團隊最重要的標誌，向心力、凝聚力來自於團隊成員自覺的內心動力,來自於共識的價值觀。

一、摘要

飲料作為一種飲用資源，隨着人們生活水平的不斷提高，與人們的生活越來越緊密的聯繫在一起，飲料在人羣中的消費比率將大大增加。隨着市場的不斷細分，飲料除了其傳統的解渴功能外，又衍生出了各種營養飲品，使人們能夠更方便、更快捷、更健康的飲用。茶飲料也比較明顯，消費者選擇茶飲料，與可樂相比，可能又多了一個訴求：“健康”。也就是説，可樂沒賣起來的“健康”恰恰是消費者選擇茶飲料的重要理由之一。 為了瞭解市民對各種飲料的認知途徑、消費習慣及各種飲料在市場上的知名度、美譽程度、市場佔有率，我們進行了本次調查，為各大飲料生產企業提供有用的市場信息，為消費者進行科學、理智、健康的消費提供幫助。

二、 娃哈哈的企業簡介

2.1基本情況

杭州娃哈哈集團有限公司成立於1987年。現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。目前在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。23年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，先後投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進360餘條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閒食品等8大類100多個品種的產品。25年來，娃哈哈始終堅持以創新為企業發展的不竭動力，不斷提升企業技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，娃哈哈開發出的產品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業健康快速發展。

2.2企業文化

娃哈哈公司創始人宗慶後總經理從創業之初就十分重視精神面貌在經濟建設中的重要作用，18年來始終不懈地着意培育具有自身特色的企業文化。在經濟快速發展的豐沃土壤中，娃哈哈“家”文化經歷了起源、發展和逐漸完善的歷史進程，最終形成了比較完整的“家”文化系統。其“家”文化內容主要如下：

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂千萬家

2、娃哈哈精神：勵精圖治 艱苦奮鬥 勇於開拓 自強不息

3、娃哈哈經營哲學：凝聚小家 發展大家 報效國家

4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施於人 才能取信於人

5、娃哈哈工作要求：認真 嚴格 主動 高效

6、娃哈哈行為準則：忠誠 創新 負責 親情

7、娃哈哈工作作風：拉得出 打得響 過得硬

8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才

9、娃哈哈團隊意識：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心價值觀：敬業愛崗 能上能下 崇尚科學 精益求精

3.市場分析

3.1企業的目標和任務

未來3至5年，娃哈哈將繼續立足主業，在飲料行業繼續做強做大，並將逐步向海外市場進軍，尋找更多、更廣的商機。目前，娃哈哈正向着3-5年內實現營業收入1000億元、力爭早日進入世界500強企業的目標闊步前進，使中國的娃哈哈成為世界的娃哈哈。

基本目標和任務 ：

1營銷量和營銷額：同比上年增長20%

2市場佔有率：是市場佔有率穩步上漲

3產品的知名度：知名度是表示一個組織被公眾知道,瞭解的程度,社會影響的廣度和深度,即是評價名氣大小的客觀尺度。努力提高產品的質量和服務來樹立品牌在消費者心目中的地位，利用公益活動的開展以及廣告的普及度等。從而提高產品的知名度。 4顧客滿意度：顧客滿意是指顧客對其明示的.、通常隱含的或必須履行的需求或期望已被滿足的程度的感受。

顧客滿意度是一個變動的目標，能夠使一個顧客滿意的東西，未必會使另外一個顧客滿意，能使得顧客在一種情況下滿意的東西，在另一種情況下未必能使其滿意。只有對不同的顧客羣體的

滿意度因素非常瞭解，才有可能實現100%的顧客滿意。通過不同的優質產品來滿足不同顧客的個性需求，提高顧客的滿意程度，與顧客形成一種良好的持久的關係，達到顧客忠誠，從而形成關係營銷。

3.2市場現狀和策略

功能飲料正處於市場起步階段從1984年健力寶推出“魔水”到泰國“紅牛”在中國大陸市場現身，再到目前樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”以及匯源的“他+她”水等等。功能飲料的時代正一路向我們走來，並逐步為消費者所認同。目前市場上的功能飲料主要由運動飲料（68%）、營養素（維生素）飲料（23%）及其他功能性飲料（9%）三部分組成。運動飲料的主要成分為糖、鹽和多肽類物質；營養素飲料主要包括以葡萄糖為主的飲料，含有維生素、牛磺酸、礦物質與其他人體必需成分。由於越來越多的都市人從事繁重的腦力勞動，對健康重視程度的增強讓人們在工作之餘，選擇各種運動，同時人們還渴望時時擁有充沛的精力，因此運動飲料和維生素飲料在國內外都受到普遍歡迎。

功能飲料正處於一個加速發展期，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，消費者認可度穩步提升，銷售量增長迅速，行業呈現出良好的發展勢頭。2006年我國產量為110萬噸，2007年達到130萬噸，人均消費0.8公斤，2008年產量為160萬噸。據預測我國功能飲料市場會以20%的年均速度增長，到2010年達230萬噸。

但是，近年來各類果汁和蔬菜汁飲料類產品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，消費者喝果汁和蔬菜汁飲料是為了身體吸收更多的維生素等，這也應該是果汁飲料企業品牌和產品最適合消費需求的產品利益訴求方向。果汁和蔬菜汁飲料類產品產量將會繼續保持較高增長，市場佔有額將會逐步上升。軟飲料的突起對於功能性飲料的市場造成了一定的衝擊和威脅。

3.3主要競爭對手及其優劣

1.紅牛：娃哈哈在全國31個省市選擇了6000多家能控制一方的經銷商，組成了幾乎覆蓋中國每一個鄉鎮的聯合銷售體系，形成了強大的銷售網絡。紅牛以渠道控制力強著稱，紅牛公司在渠道網絡建設過程中，結合市場的重要性和紅牛非直營的銷售特點，制定的一套完善的經銷商制度。紅牛的經銷體系分為三個層級，包括經銷商、分銷商或直供二批、簽約二批。這樣的經銷商管理構架，不僅明確了紅牛公司和經銷商在各自細分市場的分工，保證了市場策略的更準確落地和區域市場管理工作的高效開展，更實現了紅牛公司銷售目標的逐級保證。這便是紅牛在飲料市場上屹立不敗的關鍵因素。紅牛的本土化戰略也為其贏得了許多的忠實客户。相比紅牛，啟力在原料配方上新增了左旋肉鹼。左旋肉鹼又稱L-肉鹼或音譯卡尼丁，是一種促使脂肪轉化為能量的類氨基酸。據專家介紹，左旋肉鹼是應該配合運動使用的減肥營養補充品。

2.脈動：脈動的優勢在於包裝新穎，定位明確，口味獨特。淡淡的水果口味，清爽解渴，首創的廣口瓶設計。劣勢在於功能侷限，定位偏高，鋪貨隱患。

3．佳得樂：是全球領先的運動型飲料，擁有35的運動科學研究經驗，在技術方面佔有優勢，增強運動耐力，解口渴更解體渴。劣勢在於進入中國的時間較短，市場還未成熟，消費羣體集中在注重健康活力和時尚的人羣。

3.4營銷外部環境分析

1.經濟