渠道建議書

對與對手共同競爭利用共有的中間渠道資源

一般而言，中間渠道對******或******產品的首推同時取決於運營商對他們的影響力和******產品對用户的吸引力

終端渠道對用户購買決策有相當重要的影響力，渠道宣傳也是影響用户對運營商形象認知的重要因素

******公司對中間渠道的吸引力下降

渠道資源配置的不平衡(主要指卡號供應與需求相背離)導致嚴重的跨區竄貨

不同地區對號源偏好不一，號源資源配置不適當

區域間由於税收、促銷和酬金波動造成價格差

有人要卡

存在卡類批發商以批卡尤其是跨區批卡為主要牟利手段

縣市公司因考核指標壓力而疏於管理

有人放卡

跨區竄貨

非直管渠道需要從批發渠道中獲得******卡號

不同地區號源量不等，有些地區號源緊張

卡號資源分配與實際市場銷量不平衡

跨區竄貨的結果是部分渠道利用批卡倒卡牟利，而忽視零售渠道建設，忽視本地市場的銷售與服務，衝擊了正常銷售渠道

忽視本地市場銷售，缺乏有效應對競爭：

在以放號量為主要考核指標的前提下，縣市公司只求放號數量，對本地市場銷售情況、本地******覆蓋情況不夠重視

不少經銷商以批發尤其是跨區批發為首要任務，而不重視本店銷售和服務

一些縣市公司由於對本地銷售不夠重視，因此對其管轄內的******渠道也不夠重視，沒有做好管理和溝通的工作，導致渠道離心力大，許多重要渠道流失

渠道建設受到影響，營銷效率低：

卡號竄出地的'營銷成本不能轉化為本地區實際的******渠道資源，特別是為******直管的終端渠道發展提供利潤支持

用户服務得不到保證，缺乏服務領先的支持：

用户往往並不瞭解其所購卡的來源地，因此在跨區服務未開通的情況下不能獲得應有的服務

不加控制的跨區批發比本區批發更易導致對用户信息的疏忽，造成即使在跨區服務開通的情況下，用户也難以獲得一些必須的服務(如補卡)

當地經銷商積極性受損，無法獎優懲劣：

在號碼資源各地區不均衡的情況下，竄貨流入地區的經銷商由於號碼資源不如竄出方而使銷售本地卡號的積極性受損或產生對******公司的抱怨

過分激烈的競爭還使當地******渠道的利益受損，主要體現在利潤的下降(銷售價格或銷量下降)和******渠道經營******產品不佔優勢(號源可以輕易獲得，)，導致了離心力的產生

竄貨流出地區

竄貨流入地區

危害