房地產銷售人員的價格談判技巧

價格談判技巧價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得複雜，複雜的問題變得簡單。

　　一、 談判的過程簡單講分為報價、討價、守價、成交。

（1） 客户詢問價格時，要認真準確的把價格介紹給客户

（2） 客户要求讓價時，你要肯定公司的價格制定的非常合格，不輕易讓價並讓客户開價。

（3） 客户開價後，你要努力抬價。有以下幾種策略： 表示客户開出的價格很離譜 表示低於底價，是肯定不同能的，即使是高於底價的價格，也要表示低於本價，是不可能的。 可強調產品的優點，來化解客户價格談判，讓其再次感覺物有所值(物超所值)。 同等產品相比較，產品的價值。

（4） 客户表示喜歡該房，但要求降價時，此時就要準備讓價。

（5） 讓價時，可單價打折，可總價打折，或去零留整，並可向買房提出相應的.要求。 比如要求客户多付定金，簽約速度，或全部支付現金，以此來作為讓價的相反要求。

　　二、 折扣的談判技巧第一原則：

作銷售時，給客户多少折扣並不重要，但要讓客户感覺成交價格是最低的，而且是你儘自己最大努力幫其爭取的。第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的餘地，不要在同等情況下給客户折扣，要把握好客户的滿意程度。第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客户感激。策略 ：

換產品給折扣。比如：從低到高等

2. 多買房多給折扣。比如：拉朋友（老帶新）

3. 改變付款方式有折扣。比如：貸款到一次性

4. 以退為進

（1）給自己留下討價還價的餘地

（2）有時先隱藏自己的要求，讓對方提出要求後，再作決定。

（3）要讓對方在重要的問題上先讓步

（4）如果談判的關鍵點，你碰到比較棘手的問題，就説我幫你問一下

（5）學會弔味口

（6）不要掉以輕心，要保持高度的警惕。

（7）假如你讓步後又有些後悔，請不要不好意思，不要馬上開始談判。

（8）不要太快或過多的作出讓步，以免對方堅持自己的意向。

　　三、 價格談判的方式要站在客户立場上。

給客户你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。

1.確認客户喜歡本產品

2. 告訴客户我不是要為難你，我只是一名業務員，在和你同等價格和付款方式下，我幫助朋友向經理或老總申請降低都沒有成功。

3. 表示為客户做了極大努力，以情感動人，讓他有所讓步才行。

4. 避免客户的預期心理，不輕易承諾，善用拒絕又保存體面。

5. 給客户表達自己最後一搏。比如：公司開會時提出來，由幾個老總決定。

6. 神祕告訴客户，讓他覺得他是唯一享受此價的人。