房地產商鋪銷售技巧
導語:房地產商鋪銷售技巧與銷售人的個人能力有很大的關係,加上銷售渠道可以錦上添花。以下是小編為大家精心整理的房地產商鋪銷售技巧,歡迎大家參考!
房地產商鋪銷售技巧
1·個人形象方面的品位與定位。個人形象的品位應該依據商鋪的方向與經營方向匹配,讓人在穿着與品位上看出你的專業素質。舉手投足都要姿態十足,不要讓人看見你有想要逃離現場的衝動或是青葱幼苗的不穩重。
2·語言的技巧。這可以顯示出你對商鋪價值與經營方向的專業程度。有句話不是常説要看行家有沒有,一張口來就知道。説話時要謹慎,自己不是很熟悉的'部分要輕描淡寫,自己熟悉的部分必要的修飾詞要有,也可適度擴大。嚴謹的詞鋒與犀利的點評可以為你成功銷售商鋪起到重要作用。
3·商鋪周圍的旺鋪條件考察。旺鋪出租才是比較顯眼的推銷方法,可以讓觀摩者駐足觀看諮詢並終達成交易。所以對周圍的環境要有詳細的瞭解,其他商鋪的經營也要了解一些,在例舉商鋪的價值的時候,可以例舉成功的案例來刺激消費。
4·熟悉商鋪的經營強項。商鋪所處經濟環境影響商鋪的經營範圍,適宜消費羣體需求的商鋪才有維持下去的客源。例如寫字樓多數是文具商鋪·數碼商鋪·打印服務商鋪等工具性商鋪。
5·觀察購買者的求購心裏以及疑慮問題,根據交談的內容引導消費者消費,用專業的知識以及智慧的語言為購房者剝去陰霾,看見曙光。
6·需要適合購買商鋪條件的人羣,對沒有購買實力的人,就算磨破嘴皮子也是無濟於事的,因為他不可能購買,只能是股,有待日後開發。要找到適合商鋪購買需求的交易人。
房地產商鋪銷售渠道
1·可以在開發商指定代理的售樓處進行銷售,售樓處不僅代銷房產,也代理所屬小區的商鋪交易。
2·二次交易的商鋪可以在中介掛牌出售,只要交易成功,中介就會收取相關的中介費用。
3·同時也可以在網上登記出售,網絡工具銷售渠道更加廣闊一些,因為他是面對全種中國或是大部分有網絡環境的人,銷售手續費也要比中介低出許多。
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