外貿企業的發展前景

綜合商社試點進步緩慢有深刻的原因。目前階段，中國並不具備興辦日本式的綜合商社的條件。下面是本站小編為你整理的外貿企業的發展狀況，供大家閲覽!

　　外貿企業的發展前景

日本的綜合商社雖然屬於貿易性質的公司，但都屬於相互持股的大企業集團的一部分，有幾大特點：

第一，是與工業企業的長期關係。傳統上，綜合商社雖不直接經營製造業，但它們都從代理本集團製造業的銷售開始，是日本傳統的生產主導型體制的銷售處。在穩定與本集團生產企業的關係後，它們才通過良好的金融和信息綜合服務及少量參股，逐漸建立與其它工業企業的長期合作關係。近來，為了適應高技術的發展，它們又逐漸增加對衞星、通訊、新材料、核能開發等方面的直接投資，創建風險企業。

第二，是與金融業的良好關係。日本的綜合商社信譽較高，在銀行貸款沒有額度方面的限制，享受更多的優惠政策。因此，很多金融業的貸款，都通過它們轉貸給信譽度不夠的小企業，它們往往成為中小企業融資的中間媒介。

第三，是與內貿的互補關係。日本的綜合商社以全球化經營網絡為背景，廣泛從事國內批發貿易，實行國內外貿易的一體化經營。雖然綜合商社以國際市場為主要經營目標，但它們國內貿易的比重一般都超過國際間的貿易，而且，經常用國內貿易的利潤去補貼開拓國際市場的初期成本。

第四，是與政府的關係。日本的大型綜合商社在很大程度上是政府扶持起來的，它們在海外受政府的調控很明顯，它們在海外市場分工協作明顯大於競爭，實行了海外市場的有序競爭。 第五，規模龐大的綜合商社是長期發展的結果。早在本世紀初，它們便隨着大財團的發展而擴大在國內外的貿易。二戰後，日本實行貿易立國，綜合商社在更大範圍和規模上，再度進入國際市場發展。經過數十年的努力，才建立了今天廣泛的聯繫網絡，利用全球的信息網絡，把資源供給國、需求國以及國內外金融機構、生產企業、流通企業有機地結合起來，把跨國經營的比例大幅度提高。

　　外貿企業的發展狀況

將中國的專業外貿公司和地方的綜合外貿公司與日本綜合商社的上述特點進行比較，可以發現，受目前體制的約束，它們在短期內基本沒有能力滿足上述條件。綜合商社最重要的特點是功能綜合化，它們集貿易中間商的職能、準銀行家的職能、信息提供者的功能、組織協調者的功能於一體，中國的外貿公司是根據計劃經濟的壟斷特權建立起來的，是功能單一化的貿易公司，進行綜合商社的試點必然要牽動外貿、內貿、金融、投資、企業兼併等諸多方面的配套改革，要破除現行條與條、塊與塊、條與塊之間的分割體制，要觸動現有的政府管理職能，難度之大，當屬中國最難的體制改革之列。再有，中國的內部市場也沒有實現統一化，有些生產領域的體制也是上下游分割，造成部門和地方的行政性保護和生產、流通之間的割裂。

進一步看，國際上綜合商社的規模雖然大，但是盈利不多，自身下一步的發展也成問題。1994年，在美國《幸福》雜誌的全球500 大公司排名中，日本的多家綜合商社雖然收入居於最高排行，但利潤指標卻基本都排在300位，甚至400位以後，貿易性質的公司贏利能力極低。例如，排名第一的三菱商事，收入額達到1758億美元，利潤卻只有2.2 億美元，不能不説是慘淡經營。又如，據外經貿部對丸紅的訪問，丸紅出口一輛汽車的利潤只相當於一包香煙

的價錢。所以，單從贏利看，整個國際貿易發展的趨勢是由工業跨國公司主導的趨勢非常明顯，而不是由綜合商社這類貿易公司主導。綜合商社只是在日本和韓國這樣的國家起作用，而且它們起作用的時機可能已經過去了，現在的局面是利潤率太低。它們傳統的作法，能繼續維持多久，也是一個問題。不過，在日本由於企業集團的關係，利潤往往是由貿易向工業企業轉移，綜合商社雖然融資能力大，但直接的投資資金需求不大，風險相對較小。而工業企業則相反，在R&D和工業生產設備方面投資的規模很大，承受的風險很大，需要龐大的投資基金和利潤來支持。因此，日本的工業企業和綜合商社之間還存在着投資和貿易的'分工，由此而引起利潤和風險的分擔不同。

進而言之，如果中國要發展綜合商社，貿易企業會不會向工業企業讓利呢?至少在目前的體制下不會。所以，將外貿公司向綜合商社方向發展，有一定的問題。

　　工貿一體化發展前景的困境

與綜合商社相對的另一條出路是，賦予大型工業企業集團更大的進出口權，甚至是金融權力和對外投資權，鼓勵它們發展對外投資、貿易，實現跨國化經營。例如，90年代初期，賦予北京首鋼的一系列特殊的權限，放手讓首鋼在海外發展，但結果並不如人意。

但是，隨着國有工業企業集團的擴大，在國內市場相對飽和的環境下，工業產品向外銷售，應該是不可迴避的潮流，中國的中上游國有大型工業企業(如寶鋼、首鋼、中國石化總公司、中國船舶工業總公司、彩虹集團等)、下游的加工工業集團(如一汽、二汽的載貨車和輕型卡車，嘉陵、輕騎等各大摩托車廠，長虹、海爾、春蘭、萬寶等家用電器集團)向國際市場擴張，出口機電產品和資本、半資本密集產品，應該是在三五年之內的迫切任務。這些產品的出口，不同於紡織品、服裝、鞋類、五金礦產等標準化的產品，可以由外貿公司代理或者收購。它們的出口，必須配備適當的銷售渠道和售後服務渠道，並在一定程度上實行靈活的融資策略。如何在短時間內打開國際市場，是它們在制定企業發展戰略時要考慮的重要目標。反過來看，中上游國有大企業的出口發展，也關係到中國出口產品結構轉型能否順利實現。這裏，日本和韓國的大財團提供了相當強烈的示範作用。

目前，國有工業企業向外擴張的步伐已經開始。一般來説，生產企業獲得貿易權之後，由於早年外貿公司的高額利潤，會使工業企業產生錯覺，比較樂觀地估計國際市場，高估自己的國際競爭能力，對其高風險、高成本和失敗後的高損失估計不足，有強烈的自營出口衝動。而且，中國現行的行業保護政策、地方保護政策都給這些企業進出口以一定的優惠，它們在這個階段還可以不按市場規則去承受損失。所以，大中型的國有企業也有在海外大肆設立營業網點的衝動。可以預計的是，由於它們缺乏這方面的經驗、人才、資金和網絡，推行起來，後果不會好過首鋼的結果。因此，所謂以工業為主，由工業集團自營出口，在操作上也有很大的難度。