省區銷售經理崗位職責

每一個崗位都有自身的職責所在，那麼省區域銷售經理有哪些職責呢？接下來小編蒐集了省區銷售經理崗位職責，歡迎查看，希望幫助到大家。

　　省區銷售經理崗位職責一

崗位職責：

1、根據公司的銷售規劃，制訂並實施所轄區域內的銷售計劃；

2、達成轄區內GT客户銷售指標及費用管理指標；

3、維護與開拓客户，擴大有效覆蓋，促進生意增長；

4、管理所轄區域內的經銷商和重點零售客户；

5、執行公司的促銷政策與計劃；

6、掌握行業信息，負責市場信息、銷售數據的分析整理；

7、負責所轄區域內的銷售隊伍建設，人員培訓及管理；

8、負責部門內部與跨部門溝通與協調；

9、其他與職責相關的工作

任職資格：

1、本科或以上學歷；

2、5年以上快速消費品行業銷售管理方面的工作經驗（食品/日化行業優先）或 3年以上代理商銷售管理工作；

3、具有省區市場管理統籌工作，在現代渠道、傳統渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經驗與成績；

4、有良好的市場敏感度和客情關係，對負責的業務區域有較深的瞭解；熟悉行業市場發展現狀；具有很強的市場規劃能力；

5、有較強的談判能力，能執行公司GT渠道的經營與開發；有良好的市場判斷能力和開拓能力，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴；

6、有良好的口頭及書面表達能力，具備良好的團隊協作精神、溝通能力、銷售能力、團隊管理能力、業務規劃能力和服務意識。

7、較強的溝通協調能力，能獨立處理突發事件的應變能力，富有創新精神，勤奮敬業，能承受工作壓力。

8、熟練使用辦公軟件。

　　省區銷售經理崗位職責二

1、業務發展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，並帶領、監督下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，並達到既定銷售目標;

4)親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展;

5)勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2、團隊建設

1)根據業務發展需要，建立並不斷充實和調整本區域客户經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客户的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的`人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力;

4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

3、渠道開發方面

1)、制定區域開發目標及行動計劃;

2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;

3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

4)、提供區域市場營銷參考策略;

4、具體業務方面

1) 開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效;

2) 區域售點的銷售目標管理與分析;

3) 收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導反饋;

4) 負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;

5) 招聘、培養和選拔本區域人員，並進行監督管理;

6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;

7) 按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;

8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

9) 負責本區域重點客户的談判、維護等工作，促成與大客户的長期合作;根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。