投資談判技巧創業經驗

每一個投資人的個人背景、喜好、知識構成都不一樣。這就決定着投資人關心的問題千差萬別，投資人的提問方式也大相徑庭，與其費勁去找什麼與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過招之前做好一個心理準備，儘可能地增加自信，淡化弱勢！做好投資的第一步：掌握與投資人的談判技巧。

既然是和投資人談判核心問題肯定離不開錢。財務預算、現有的市場形式、競爭環境、服務目標羣、未來３到５年的收入與利潤……最重要的是你需要説服投資人你確定這些都是能實現的！

投資人估算你的'價值方法非常簡單——市盈率法。不明白的自己百度一下。這樣投資人會估算出來公司最低的價值，然後再此基礎上形成一個報告，預計在三年之後你這公司值多少錢，現在投資能夠賺

多少錢。告訴你投資人如何做商業價值評估，主要是讓你心裏有數，這樣和投資人的談判會有幫助。

與投資人談判之前，先了解一下通常投資人的語言習慣，以免費力不討好地説一頓人家根本不關心的問題。比如投資人會問：你這個想法的核心價值是什麼？能給客户帶來什麼價值？為什麼你能做成？

核心競爭力在哪裏？這些最基本的問題在與投資人會面之前先跟自己演練幾遍，儘量言簡意賅。

別大談這行業多麼有前途，多少人在做，既然大家都想做這個事，那麼你有什麼絕招？你為什麼覺得能比別人做得好？這才是該説的問題！

很多創業者其實在心底裏都不算太信任投資人，怕自己和投資人談太多容易把自己商業機密泄露出去。於是常常這樣説：“我這個項目的獨創性很強，非常賺錢的，你要是有興趣我們再詳談……”你都

沒説是什麼，投資人怎麼個有興趣法？投資人在不瞭解項目細節的情況下，是不會作出任何決定的。因此在與投資人的進一步談判中，一定要互相瞭解對方做到知己知彼。，進而總結出一套行之有效的

談判技巧至關總要！