【熱門】銷售經理崗位職責

在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編整理的銷售經理崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售經理崗位職責1

1、負責完成公司下達的相關經營指標；

2、負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議；

3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施；

4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓；

5、組織相關人員參加各類培訓，並負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理；

6、經總經理批准後，負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃並進行經常性業務聯繫；

7、督促相關人員按規定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表；

8、負責組織客户座談會、商品展示活動等；

9、負責客户投訴管理。

銷售經理崗位職責2

全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客户開發和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客户維護計劃並負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介佣金的核對工作。

9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，並定期續簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區域執行聯合銷售工作。

12、協助總經理對前台員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售經理崗位職責3

1. 所負責區域銷售工作的日常管理

2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作

3. 制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客户的回款

4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客户提供技術服務

5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

6. 建立並維護通暢的銷售渠道；開發新客户，維護現有客户

銷售經理崗位職責4

1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導彙報銷售部的日常工作；

2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通，並組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、 定期組織銷售工作會議，檢查佈置工作，管理並規範營銷行為；

5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、 處理購房客户的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協助銷售主管處理客户投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責5

1、負責協助銷售顧問經理完成各項銷售工作

2、負責開發客户資源，提供良好的售後服務

3、負責維護客户關係，做好市場相關的各項業務事宜

4、負責制定銷售計劃和銷售方案

5、負責撰寫市場分析報告等工作

6、負責整理銷售部門文件資料

7、負責銷售部門的日常運營工作

銷售經理崗位職責6

銷售經理崗位職責如下：

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客户管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

銷售經理崗位職責包括：

1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。

建設並培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客户消息，促進產品改進和新產品開發。

銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，並及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用户保持聯繫，促進新產品、新技術立項。

銷售經理崗位職責7

1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

2、建立案場管理規定，並對員工進行監督執行。

3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;

4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

銷售經理崗位職責8

1.負責收集、彙總、上報業內情報，掌握市場行情和發展動態；對重大市場變動和政策變動及時上報領導，為公司制定合理的市場發展決策提供有效信息依據。

2.認真宣傳貫徹公司營銷政策，積極開拓市場，靈活運用公司營銷和價格政策，確保細分市場的佔有率，做好市場銷售記錄。

3.制訂銷售計劃，編排每月、季、年度的營銷工作計劃並組織實施，保證完成全年銷量任務。

4.建立營銷網絡,遴選、培訓、評價、調整、淘汰、獎勵與懲罰經銷商隊伍。

5.負責分析市場需求，對產品的開發、定價及發展方向提出建設性意見。

6.對銷售業務進行回顧，檢查銷售工作的實施情況。

7.定期組織產品銷售活動。做好廣告宣傳預算表。積極推廣新產品。對公司組織的宣傳推廣活動應積極配合,需要經銷商參加時，做好組織聯絡工作。

8.定期拜訪客户，深入調査研究，瞭解零售商的意見和需求變化，充分把握市場趨勢，並及時向公司反饋。做好客户的溝通和售後服務工作，提高公司在客户中的.美譽度，擴大公司的影響力。

9.完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責9

一、銷售經理的崗位描述：

1、市場調研和分析

做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝着正確的方向發展

3、組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

二、日常管理：

負責銷售渠道和客户的管理，以及對應收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責：

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

7.、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

8、協調銷售關係;

9、調整銷售區域佈局及業務評價。

銷售經理崗位職責10

1．對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。

2．對於酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3．詳細瞭解飯店的服務項目、內容和服務時間。

4．清楚瞭解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。

5．監督做好管理會員卡資料、協議客户資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6．做好《日客户拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客户的問題。

7．參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。

8．有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

9．對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10．根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11．透徹瞭解信用和支票兑現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

12．及時做好協議客户和同到期的續簽工作。

13．根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客户資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。

14．起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

15．保持酒店熱情待客的服務水準。

16．遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

銷售經理崗位職責11

1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，並貫徹執行。

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

3、協助營銷總監製定銷售計劃、銷售政策。

4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

7、建立和管理銷售隊伍。

8、合理分解銷售目標。

9、指導、監督本部門進行客户開拓和維護。

10、管理日常銷售業務工作，審閲訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

13、定期或不定期拜訪重點客户。

14、收集銷售信息，並反饋給市場部。

15、組織完成企業年度銷售目標。

16、客户投訴處理。

17、特殊銷售情況處理。

18、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。

19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

銷售經理崗位職責12

1、推廣負責區域內軟件的銷售和推廣工作；

2、完成部門下達的銷售計劃；

3、市場策劃方案的制定與建議；

4、完成銷售工作後續的商務工作，包括合同簽署、款項跟蹤等；

5、能夠充分理解客户需求，積極協調公司內外部資源，提出解決方案；

6、負責與行業客户建立良好的客户關係；

7、積極跟進項目進度，適時提供必要的協助；

銷售經理崗位職責13

對於零售企業零售商來説銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那麼銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客户的銷售回款目標。

2、落實並完成所負責區域市場及客户各階段的銷售及回款目標。

銷售經理的具體工作職責二：拓展客户

1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客户，完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客户長期持續合作。

4、引導和協助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客户狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協助客户制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客户召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客户管理

1、協助客户對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理並控制客户提出的各項費用及政策申請，並監督各客户合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協助處理相鄰客户之間由於竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客户的的進銷存狀況，確保客户的貨源準備充裕，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客户服務

1、每天24小時隨時保持與客户良好的溝通狀態，並須對重點客户進行主動密切的聯繫，確保客户的合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區域市場內各客户的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客户的問題.顧慮，樹立客户對公司及產品的信心。

3、客户的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客户溝通和反饋。

4、客户的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。

5、及時與各客户進行往來帳目核對，以解決公司與客户之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及瞭解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與瞭解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。

4、瞭解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售經理崗位職責14

1.在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯繫國外電台、電視台和重要報紙雜誌廣告事宜，經銷售部經理和總經理審後組織實施。

2.利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客户預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

3.執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客户直接聯繫；同客户簽訂合同。

4.收集國外旅遊市場信息，掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢；瞭解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

5.掌握國外旅遊展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時並有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客户簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6.同銷售部和前廳部保持密切聯繫，保證客人預訂房單的落實。

7.指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售經理崗位職責15

一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客户的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關係，保證經銷商與客户的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責：

1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，並不折不扣的去執行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，並及時向銷售經理彙報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客户進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客户投訴，實施客户滿意度調查，並及時的進行反饋。對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客户。

7、選擇、管理並協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立並完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客户、普通客户的數據庫的建立。

8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯繫，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住並創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，並提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，並對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、彙報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，並對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

16、應建設並培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，並對其做出工作評定。銷售經理應該管理並考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，並細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助並指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客户），並做好銷售統計和銷售分析，並對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善於瞭解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏鋭的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，並及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

三、 大區銷售經理的工作權限

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

3. 有權組建自己的銷售團隊，並對此有人事任免權。

4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

6. 報公司審批後，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

8、遵照公司規章制度，行使於所在職責範圍內的其它權利。