銷售副經理的崗位職責

隨着社會一步步向前發展，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是小編整理的銷售副經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售副經理的崗位職責1

職責描述：

1、建立客户關係、客户關係管理、識別商業機會、捕捉商業機會，完成公司的銷售任務，對客户在銷售和使用過程中出現的問題進行評估及反饋；

2、彙總營銷信息、用户意見和客户滿意度調查，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進、新產品開發等提出重要意見；

3、所屬工業互聯網渠道客製化產品開發團隊管理工作，瞭解客户對於通用工業互聯網產品的客製化要求，積極反饋並主導內部研發；

4、所屬工業互聯網行業售前技術團隊管理工作，為客户相關售前技術問題進行最終處理及反饋；

5、所屬工業互聯網行業交付團隊管理工作，交付包含自動化、網絡化、信息化、智能化相關產品至最終客户；

6、完成所負責行業銷售額回款的達成，處理相關營收異常、壞賬等；

7、建立所屬工業互聯網行業銷售、交付、客製化產品開發團隊組織，進行人員培養，制定相關工作流程。

任職要求：

1、正規統招本科學歷，理工專業背景；

2、鋼鐵、能源、電子、機械、汽車，互聯網，計算機軟件，在至少一個上述領域中擁有連續10年工作經驗；

3、擁有工業自動化、工業物聯網、工業軟件開發、工業信息系統或工業數據平台的解決方案設計及實施經驗；

4、對工業物聯網技術構架、分佈式數據採集、工業數據分析、工業軟件開發與工業信息系統集成等領域有深入的瞭解，在至少一個上述領域中有紮實的專家知識和豐富的實踐經驗；

5、擁有獨立分析和解決問題的能力，能夠勝任客户需求定義和靈活匹配解決方案的能力；

6、擁有項目管理經驗，具備帶領團隊的.經歷和出眾的領導才能；

7、強烈的責任感和良好的團隊合作精神，具備很強的自學能力，良好的溝通能力、書面寫作和表達能力，能夠應對出差和工作內容多樣性等壓力。

銷售副經理的崗位職責2

1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

5、對一些重要客户，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客户產量並調查無產量客户的`原因。

7、解決、協調客户對酒店提出的任何意見。

8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。

9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算

10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。

11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

13、注意收集客户對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。

銷售副經理的崗位職責3

1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。

建設並培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客户消息，促進產品改進和新產品開發。

銷售經理應該及時的'反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，並及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用户保持聯繫，促進新產品、新技術立項。

銷售副經理的崗位職責4

1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯繫國外電台、電視台和重要報刊雜誌廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批後組織實施。

2、利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客户預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

3、執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客户直接聯繫；同客户簽訂合同。

4、收集國外旅遊市場信息，掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢；瞭解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

5、掌握國外旅遊展覽會的.信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時並有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客户簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6、同銷售部和前廳部保持密切聯繫，保證客人預訂落實。

7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售副經理的崗位職責5

一、協同公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標和計劃，並進行細分工作目標計劃。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，並監督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場佔有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署並監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

三、負責部門管理工作，增強執行力。

1、建設並培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案，管理並定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，並做好統計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的.出貨，提高公司的經濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。

10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

11、瞭解銷售進度，瞭解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

四、制定客户管理方案，加強客户管理，及時反饋客户提出的一切問題。

1、制定客户管理方案，確保為客户提供優質服務。

2、負責組織客户管理，建立產品維護檔案和客户檔案。

3、接待重要客户，組織公關活動，與客户維持良好的關係。

4、做好客户的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客户的經營分析指導；從客户處做市場觀察；為客户做銷售促進指導。

5、做好客户營銷參謀，如：客户銷售方針的設定援助；支援客户的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。

6、為客户按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客户抱怨的一切問題。及時處理客户糾紛，若不能解決應儘快向上級彙報。

7、處理客户投訴。實施客户滿意度調查，並及時的進行反饋。

五、嚴格遵守公司的各項規章制度

六、完成總經安排的其他任務

銷售副經理的崗位職責6

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的.分解、落實，並進行跟蹤與評估。

銷售副經理的崗位職責7

職責描述:

1.統籌省外旅行社渠道的拓展,開發和合作;

2.指導省外團隊達成銷售指標;3,430萬元;

3.負責完成個人收入指標1,713萬元;

4.負責省外客户的`開發和維護;

5.相關渠道產品的銷售;

任職要求:

1.年齡25~30歲,大專及以上學歷,同類崗位相關工作經驗;

2.忠誠守信,工作嚴謹;

3.具有良好的市場嗅覺,出眾的數據分析和敏鋭的市場洞察力;

銷售副經理的崗位職責8

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客户管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的.及時彙總、彙報並提出合理建議。

銷售副經理的崗位職責9

1、負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導彙報銷售部的日常工作；

2、貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通，並組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會議，檢查佈置工作，管理並規範營銷行為；

5、負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、處理購房客户的.嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協助銷售主管處理客户投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售副經理的崗位職責10

1、所負責區域銷售工作的日常管理

2、策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的.銷售工作

3、制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客户的回款

4、掌握本公司產品的相關技術，有能力為客户提供技術服務

5、負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

6、建立並維護通暢的銷售渠道；開發新客户，維護現有客户

銷售副經理的崗位職責11

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估；

3、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護；

6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作，負責經銷商和客户的'合同、資料和檔案管理；

7、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估；

8、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突；提供市場違規行為的信息，並協助處理。

銷售副經理的崗位職責12

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客户維護計劃並負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介佣金的核對工作。

9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，並定期續簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的'房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區域執行聯合銷售工作。

12、協助總經理對前台員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售副經理的崗位職責13

一、銷售計劃、組織與客户管理

1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客户的交易條件。

3、與客户人際關係的確立。

4、蒐集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的'設訂和管理。

6、科學而有效的營業分析。

二、客户的計量管理

1、客户的銷售統計和銷售分析。

2、客户的經營分析指導。

3、客户資金運轉指導及信用調查。

三、客户營銷參謀

1、客户銷售方針的設定援助。

2、支援客户的計劃方案。

3、從客户處做市場觀察。

4、為客户做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、接受訂單的業務

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、彙報。

銷售副經理的崗位職責14

1、簡單分析客户需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫；

2、按規定完成銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務；

3、熟悉公司產品，積極跟進客户，並能進行產品演示和組織商務談判，實現成單；

4、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案；

5、依營銷計劃，完成公司指定的'銷售任務。

銷售副經理的崗位職責15

1、負責項目日常業務事務管理;

2、加強業務培訓管理,提升業務能力與服務質量;

3、指導監督各銷售小組的日常營運管理,並提供相關支持;

4、加強本部門內部員工培訓及隊伍建設改進內部管理流程,提高本部門工作效率;

5、協調下屬員工之間的'工作關係;

6、對下屬員工進行績效評估及業務指導;

7、負責組織、主持部門業務會議;

8、制定銷售計劃和銷售預算;

9、負責銷售渠道和客户的管理;

10、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

11、評估銷售業績,建設銷售團隊;

12、組織制定銷售計劃,並監督實施,提升工作業績;

13、指導監督各置業顧問的日常管理,並提供相關專業支持;

14、完成領導交辦的其他工作任務。