關於個人競聘發言稿（精選3篇）

引導語：在充滿活力，日益開放的今天，發言稿的使用頻率越來越高，發言稿可以提高發言人的自信心，有助發言人更好地展現自己。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編為大家收集的關於個人競聘發言稿（精選3篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

　　關於個人競聘發言稿篇1

各位領導、同事：

大家好！

首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機會和榮譽，如果能夠競聘成功，我將代領團隊完成以下銷售目標：

總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保温板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產和銷售石膏板620萬張，生產石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘乾爐節能改造；b公司：設備安裝及調試，生產和銷售外牆保温板1萬噸，環境綠化；c公司：完成石膏板技術改造,生產和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設；d公司：六月底將初創期的全部投資持平，利潤指標完成150萬元，高加筋石膏板品牌紮根甘肅，銷量達40萬張，銷售石膏粉5000噸。

要完成以上銷售目標，我將採取以下銷售策略。

一、構建營銷渠道

渠道策略企業在運營中重要策略，企業的產品是通過營銷渠道傳遞給消費者，營銷渠道是實現產品與利潤的橋樑，其應遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實現我廠產品與目標受眾之間的價值互換，同時還要能儘可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，儘可能降低建設渠道的費用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設計以維護經銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調整運營策略穩定公司的發展;最後，當然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達到雙贏。

第一，直銷。直銷模式的運作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實現的，該模式省去了中間環節，其獲益也是比經銷獲益大，而且能夠增強公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運作週期長，所以，我廠的銷售大部分應該還是要依靠經銷商來完成。

第二，經銷。隨着裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協同發展勢在必然，他們有責任與義務一同開發新的市場，經銷商的選擇只是第一步，在技術方面的指導、促銷、人員培訓、售後服務等方面需要廠家來幫助經銷商去完成，我廠的經銷應藉助經銷商對顧客的購買習慣和消費習性的瞭解、其複雜的營銷網絡去實現自身的銷售，這是也是我廠當前的核心任務之所在。只要中間商的利潤得到保證且產品品質可靠，那麼我廠就可以利用中間商實現營銷。

二、整合營銷傳播，提升品牌價值

“酒香也怕巷子深”，擁有高品質的產品，只是在爭奪市場的戰役的開始。如何能將品牌應有的能量發揮出來，我廠應從戰略的角度來看待品牌問題。這也意味着，樹立戰略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設的方案並加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然後依靠品牌的優勢打造企業的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業的無形資產，把品牌代表優質產品所凝聚的商業價值和商業信用、品牌資產、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉化為連續不斷的購買力，佔領並不斷擴大市場份額。

通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標受眾，如普通顧客、工程項目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實際需要的促銷組合。針對市場的特點，在相對集中的建材市場投放户外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進入市場時就採用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可採取户外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設置廣告牌會大大提升企業在消費者人羣中的知曉度。另外，對建材市場中經銷商的店招和陳列給出設計規劃，統一按公司的要求來做，以體現“優質企業”的形象。

三、提供全程化服務

要提高銷售量，無論石膏板是在消費者市場或是工業品市場中均需要完善的技術服務，因此，我廠除了注重企業品牌、產品品牌，還應該重視服務品牌的打造。作為附加產品，服務是區別於有形的實物的產品。服務不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業從產品設計、生產、廣告宣傳、銷售、售後服務等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務已經不侷限於售後服務，從售後開始向售中、售前前移，進入全程化服務階段。在服務營銷觀念下，企業應該關心的不僅是產品是否成功售出，更應注重的是用户在享受企業通過有形或無形的產品所提供的服務的全過程感受。用户購買了公司的產品，不是營銷工作的結束而恰恰是開始。對用户而言，產品的價值體現在服務期內能否有效的滿足用户的真正需求。

要真正的為顧客提供優質的服務，首先要正確的分析顧客的需求，然後才能有針對性的滿足於不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建築材料，間中間環節比製造商更多的接觸到實際使用的客户，因此在銷售和售後環節上，對各種可能接觸到客户的環節的.提供優質的服務，才能使這種服務有效的傳遞到最終用户那裏，從而樹立真正的服務品牌，增強市場營銷競爭力，提高銷售量。

四、靈活的定價策略

目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業為了實現自己的營銷戰略和目標，根據產品的特點、市場的需求及競爭情況，都採取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結合，以便促進和擴大企業產品的銷售，提高企業整體的效益。

五、加大營銷隊伍構建力度

銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對於顧客來説，銷售人員是公司的象徵;反過來，銷售人員又從顧客那裏給公司帶回許多有關顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業的營銷組織。營銷組織作為企業的資源，應對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在於提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業的營銷專業化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業應在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產生最大的影響，畢竟市場才是企業所追求的和利潤的來源。

公司最直接面對客户的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質的好壞直接影響到顧客對公司的認知和滿意度。因此，內部營銷與外部營銷對企業來説同樣變得很重要。內部營銷的觀念告訴我們，企業必須對直接接待客户的人員以及所有輔助服務人員進行培養和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實行以顧客為中心的營銷。

在知識經濟時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當，或是在安裝時不得技術要領，那麼也無法為顧客提供真正具有價值的產品:即一面安全、耐用、美觀的牆面或天花。而隨着市場的變化，渠道成員的複合化以及顧客日益複雜的需求，只是單純去推銷產品已遠遠不能適應這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為複合型人才:面對顧客:要成為產品專家。為顧客詳盡的解説產品功能並能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養人才、為管理下級渠道、開發大客户出謀劃策;面對關聯單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現國際知名企業的風範。

　　關於個人競聘發言稿篇2

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。也同時懇請各位領導及與會同志指教。此次我參與競聘支行副行長一職，希望能夠在新的工作崗位展示才華，鍛鍊自己，使自己的政治素質、業務水平和管理能力得到新的提高，為我行的發展做出更大的貢獻。希望我站在這裏沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來説可以説是一個嶄新的開始。今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的我。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹，我叫***，今年**歲，中共黨員，大專學歷。XX年學校畢業。同年被分配到XX縣XX銀行工作，XX年調到信貸股工作。自加入××銀行以來，我勤勤懇懇，兢兢業業，多次被評為先進個人。是××銀行給了我成長和成功的舞台，我也願意為××銀行的發展奮鬥終生！

我競聘的崗位是副行長，俗話説：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。我參加這次競聘的原因主要有以下幾點：一是源於自己價值的實現。我從事儲蓄工作已有X年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。二是源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，XX支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

副行長是行長的親密助手和合作夥伴。最主要的職責是：協助行長履行管理職能，輔助決策，參與決策。協助行長處理好日常事務，當好行長的參謀與助手。俗話説：“打鐵還需自身硬”，競聘副行長的職務，就要副行長的經驗、素質和才能，參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身後留下的是辛勤的汗水，收穫的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今後我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源於以下幾點優勢：

一是我政治素質過硬，具有良好的個人素質。我接受過良好的教育，閒暇之餘我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂於助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在後，不yi權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

二是我在XX支行具有良好的羣眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，XX年我被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

三是我具有較強的管理協調能力。我熟悉銀行工作的政策性、法規性，善於通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以後的工作必將大有裨益。工作中我善於組織協調各個部門之間的關係，善於協調領導和員工的關係。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。

四是具有一定的領導水平和工作能力。多年的工作經歷使我既熟悉本職工作也同時掌握了一定的領導藝術和工作方法。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養以“明明白白做人實實在在做事”為信條踏實幹事誠實待人。多年來我始終堅持熱忱服務工作到位使客户賓至如歸時刻感到銀企一家為樹立商行的社會形象做出了積極的努力。平時無論是對自己還是對支行的工作都是嚴格要求嚴格把關嚴格落實受到領導和客户的普遍讚譽。同時能夠積極與總行各部門密切配合通力合作共同完成工作任務。並主動當好領導參謀為領導正確決策提供科學依據。在榮譽面前做到不爭不搶從未與領導和同事鬧過矛盾使工作始終處於團結和諧的氛圍之中。

我參加今天的競聘並不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農發行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

一、擺正位置，轉變角色到位

作為一名支副行長，既是行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要能充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。

二、發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量

儲蓄客户不同於對公客户，他與銀行之間不存在其他關係，就是單純的債權債務關係，那麼如何讓客户在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客户提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客户提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客户提供周到、温馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客户的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客户提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。

三、加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力

我認為：作為支行副行長，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在單位營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮鬥。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！尊敬各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。最後我想説：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步。”“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟於事的，重要的是腳踏實地地去幹。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平台，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！

謝謝大家！

　　關於個人競聘發言稿篇3

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

站在這裏，面對朝夕相處的領導和同事，我心情非常激動，首先感謝領導和同志們過去對我的培養和幫助，感謝各位給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會，能夠參加醫改辦副科長的競聘演講，使我有可能實現自己的人生理想！今天我演講的題目是“愛崗敬業，履行職責，努力爭當一名優秀的醫改辦副科長。”演講分四方面內容：一自我介紹，二崗位認識，三競聘優勢，四工作打算。

一、自我介紹

我叫XXX，今年XX歲，中共黨員，XX文化，XXXX年X月參加工作，現為市醫改辦XX科工作人員。參加工作以來，我認真學習，勤奮工作，具有良好職業道德和業務技能，以高度的責任心和強烈的時代感做好各項工作，取得了優異成績，獲得單位領導和廣大羣眾的充分肯定與一致讚譽。

二、崗位認識

醫改辦副科長是一個重要的工作崗位，要在醫改辦的領導下，協助科長做好醫改工作，推進基本醫療保障制度建設，健全基層醫療衞生服務體系，促進基本公共衞生服務逐步均等化，為全市人民提供更好的醫療服務。當醫改辦副科長，要有堅定的政治思想覺悟和紮實的業務工作技能，按照醫改辦的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成各項工作任務，力爭工作的完美與高效，促進醫改事業健康持續發展，造福於我市廣大人民羣眾。

三、競聘優勢

(一)綜合素質良好

我年紀輕，文化高，幹勁足，政治素質和業務素質好，樹立為民服務意識，踏踏實實做事，清清白白做人，有強烈的事業心和責任感，做到忠於職守、勤奮工作、秉公辦事，精益求精、一絲不苟做好每項工作，取得優異成績。

(二)工作經驗較豐富

我參加醫改工作雖然時間不長，但在領導的培養和同事們的幫助下，我認真做好醫改各種報表、數據報送工作，認真做好醫改辦各項辦會、辦文和辦事工作，協助社會科做好社會事業各種項目規劃和申報工作。同時，我認真學習，刻苦鑽研，虛心向領導、同事請教，重視經驗積累和總結，注重理論和實踐相結合，熟悉了醫改辦工作，具有較為紮實的業務知識和工作技能，能夠熟練開展工作，按時準確完成各項醫改辦工作任務。

(三)組織協調能力強

我有較強的問題處理、系統分析、理解判斷、組織協調和溝通能力，能夠團結同事，密切合作，共同把工作做好，滿足醫改辦工作要求，促進各項醫改工作發展。同時，我培養自己吃苦耐勞、無私奉獻、善於鑽研的敬業精神和求真務實、腳踏實地、雷厲風行的工作作風，遇到工作困難，想法克服，竭力把工作做好，提高大家對我工作的滿意度。

四、工作打算

如果我競聘醫改辦副科長成功，着重做好三方面工作：

(一)抓好自身建設，全面提高素質

醫改辦副科長工作對我來説是一個新的工作，我將努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務素質，做到愛崗敬業、履行職責，公平公正，吃苦在前，享樂在後，努力爭當一名優秀的醫改辦副科長，全面完成工作任務，促進全市醫改工作穩定持續發展。

(二)刻苦勤奮工作，全面完成任務

我要在醫改辦的領導下，認真貫徹黨的醫改方針和國家有關政策，圍繞醫改重點工作任務，做好全市醫改的宣傳、調研、協調、培訓、督辦和信息統計發佈等工作，研究提出貫徹落實國家和自治區醫改政策的措施和建議，制定全市年度醫改工作方案和工作重點，將年度醫改工作具體目標和任務分解、落實到領導小組各主要成員單位和各縣（市、區）。同時，認真做好醫改項目審批工作，嚴把項目審批關，規範政府投資項目審批程序，審核和控制好項目的可行性、建設規模，加快項目建設進度，儘快發揮項目效益。

(三)樹立服務意識，促進工作高效

我上任後要擺正自己副科長的位置，積極協助科長開展好各項工作，做到工作到位不越位，工作幫忙不添亂。我要樹立服務意識，開動腦筋，想方設法，搞好服務，既服務好上級領導和部門領導，更服務好下屬各縣（市、區）和基層單位，促進各項醫改工作上台階。在醫改辦副科長新的工作崗位上，我要牢記使命，忠實履職，腳踏實地，創新工作，提高效率，切實做到思路上求實，工作上唯實、作風上務實、措施上紮實、行動上落實，不斷增強執行力，高質量、高標準完成上級領導交給的各項工作任務。我要率先垂範，以身作則，嚴格執行黨風廉政建設責任制、《廉政準則》和有關反腐倡廉規定，堅決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節與反fu敗工作聯繫起來，紮緊籬笆，決不讓fu敗從小事小節上發端，做一名深受人民羣眾擁護的清正廉潔幹部。

各位領導、同志們，今天的演講，我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態度和意志，願把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進實際工作中，獻給全市醫改事業，決不辜負大家對我的厚望。最後，我向大家莊嚴承諾：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作。因為結果並不是目的，能夠參與，能夠在參與中檢驗自己的能力、水平，激勵自己更加奮發有為地做好工作，努力幹出成績，才是應有的目的。

我的演講完了，謝謝大家！