銷售部經理崗位職責通用15篇
在發展不斷提速的社會中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編為大家整理的銷售部經理崗位職責,希望對大家有所幫助。
銷售部經理崗位職責1
1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率,並定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的.制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客户的工作流程接待客户
14、協助銷售交車、取款工作
15、彙總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
銷售部經理崗位職責2
崗位職責:
1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;
2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;
3、制定年、季度、月度營銷計劃並負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;
4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;
5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與製作,按預算控制成本;
6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。
任職要求:
1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;
2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;
3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;
4、具備開拓意識和責任感,有較強的`團隊意識。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客户有較強的溝通能力。
銷售部經理崗位職責3
崗位職責:
1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標並組織實施;
2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;
3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;
4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作,以及考核與激勵工作;
銷售部經理崗位職責4
崗位職責:
1、 負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;
2、 結合公司整體目標和戰略,制定電銷考核方向和具體指標;
3、 制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,並監督落地;
4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;
5、 對競品活動進行監控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;
6、 根據行業數據,研究市場趨勢,瞭解行業變化和競爭格局的變化。
任職要求:
1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經驗,有大型企業、知名金融電銷團隊管理經驗者優先;
2、有較強的執行和抗壓能力,有良好的.團隊協作意識;
3、自我驅動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經驗者優先;
4、善於跨部門溝通,有較強的業務進程推動能力。
銷售部經理崗位職責5
崗位職責:
1、負責團隊的管理與組建;
2、根據市場營銷計劃,協助業務人員談單,完成部門的業績考核;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、帶過5人以上的團隊管理經驗;
4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5、具備一定的'市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
6、有責任心,能承受較大的工作壓力;
7、有團隊協作精神,善於挑戰。
銷售部經理崗位職責6
崗位職責:
1、負責客户的接待、諮詢工作,為顧客提供置業諮詢服務;
2、陪同客户看房,瞭解客户需求,提供合適房源,進行商務談判;
3、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係
任職要求:
1、對房地產銷售有興趣;
2、踏實肯幹,強烈的.成功慾望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
銷售部經理崗位職責7
崗位職責:
1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理
4、制定渠道開發策略,並負責組織實施,提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃,並負責組織實施
6、負責對大客户的洽談、維護、指導、監督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估
9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的`各項工作
11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客户管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人,落實並跟蹤好每一項工作,並及時根據實際情況進行整修正。
15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施
16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理
17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排
18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告,對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排
19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、後期調整)
20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,瞭解市場信息,彙總並彙總上報
22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權範圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考核處罰權
24、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責
25、對工作目標的完成和經營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規章的執行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
銷售部經理崗位職責8
崗位職責:
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,並督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計流轉發貨回款)的`完成;
9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,佈置工作;
13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過後實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;
16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。並按時召開銷售例會;
17、負責協調各部門關係、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
銷售部經理崗位職責9
1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標並實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;
2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;
3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;
4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客户開展帶動公司國外市場的發展;
5、引導並監督海外不同區域國家銷售團隊做好客户管理、客户服務與客户維護,通過良好的客户服務提高客户滿意度,積極維護與客户的合作伙伴關係;
6、根據對國外客户市場的瞭解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;
7、負責下屬員工的`培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。
銷售部經理崗位職責10
崗位職責:
1、為已有的企業會員的廣告營銷服務到期續約,公司予以新客户簽約同樣的提成和獎金;
2、利用公司提供的`優質客户資源,通過電話、網絡等方式與客户溝通,開發新客户;
3、與客户建立並維護好良好合作關係,與客户保持長期合作。
4、管理銷售團隊(對業務上手後不用直接面對客户,管好業務員即可)。
任職資格:
1、38週歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。
2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網絡銷售。
3、學習能力強,語言溝通能力較好。
4、喜歡挑戰,有強烈的賺錢慾望;有想法有上進心,抗壓能力強。
銷售部經理崗位職責11
崗位職責:
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;
2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;
3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;
4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;
崗位要求:
1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業,成為加盟商
3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
銷售部經理崗位職責12
1.負責公司項目銷售管理相關工作;
2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的完成;
3.全面負責所屬項目的`營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋並控制其發展;
4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;
5.隨時瞭解和掌握市場信息及競爭對手的動態,為公司決策提供參考;
銷售部經理崗位職責13
崗位職責:
1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;
2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;
6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;
9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;
2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;
3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客户關係管理經驗;
4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的`管理統籌能力;
5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;
6、對於不同類型的地產項目有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。
銷售部經理崗位職責14
崗位職責
1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。
3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客户長期良好的合作關係,保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強,有穩定的客户資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強,具有較強的.陌生拜訪及挖掘客户能力;
3、有較強的服務意識,善於溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;
銷售部經理崗位職責15
1.分析酒店市場經營環境,安排市場調研。
2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。
3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網絡。
7.密切聯繫客户,瞭解客户的意向和需要,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,並做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的`預算。
9.負責協調與其他部門的關係。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。
11.保持同上級旅遊管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯繫,同客户建立長期、良好的關係。
12.出席酒店經理會議並定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
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