金和OA廠商的生存現狀
今天是2012年12月28日,理論上,金和還有3天的時間,去為自己贏得一個精彩的成績單。但是,即使金和的業務員們套着絲襪去搶銀行,也不夠謀劃的時間了。
根據金和2012年上半年年報公佈,2012年1—6月,公司實現營業收入3428萬元,淨利潤 82.6萬元。
而根據金和2011年的年報,公司2012年的經營目標是:營業收入達到1.2億元,淨利潤達到3000萬元。
你會説,這只是半年報,還有下半年業績沒出來呢。的確,而且軟件公司的下半年業績通常比上半年好,甚至翻番,但即使按照翻一番來算,假設金和的下半年淨利潤為163萬元,那麼全年淨利潤為247.8萬元,這個數字距離3000萬的差距,還是有點“千里之外”的感覺。
同樣是根據2012年的半年報,金和上半年的營業總成本3789萬,而營業收入為3428萬元,你説金和的老總急不急,財務急不急,股東急不急?
所以,金和的業務員沒有去搶銀行,倒是董事長欒潤峯去“搶銀行了”。他在12月向中國光大銀行北京上地支行申請綜合授信額度人民幣500萬元,期限 1 年,以解決公司日常經營活動中流動資金週轉的需要。
其實如果只看上半年的銷售額,3428萬元的.數字本身不能説多,也不能説少。這時候,我們可以對比另一個數字,那就是員工數。
在2011年年報和2012年半年報中,金和隻字不提公司有多少名員工,這個小祕密或許是要等到合適的時候再公開。2011年年末的時候,金和被爆裁員,結果現在到底有多少人就變成“猜猜看”遊戲了。
在金和某招聘廣告上,我看到寫着擁有職員工總數達1000多人,按照這個人數,其年銷售額應該在2個億左右,否則就會嚴重虧損。而根據其今年的市場表現來看,1個億都達不到,就算能達到1個億,那麼人均銷售額只有10萬,對於一個成立了12年的公司來説,這是不太現實的,其實軟件行業的人均銷售額應該是20-30萬之間。這些前後矛盾的數字,我是算不明白。
今年,金和在招聘中出現了“ERP技術顧問”、“售前諮詢顧問”的職位,招聘熟悉ORACLE、SAP、用友、金蝶等ERP的人員,有過系統整合集成項目經驗者優先。難不成金和開始拓展ERP領域的銷售和實施服務了?這一點,很值得我們關注。
金和有個宏偉的目標,那就是在2008-2015年,用8年時間將金和打造成世界上最偉大的公司之一。看到這個偉大的目標,我感覺有點冷,不過真心希望,金和能夠實現這個目標。因為,我們在管理軟件領域太缺乏偉大的公司了。靠,我們在什麼領域不缺乏偉大的公司呢。還有3年時間,金和加油。
最後想説的是,2012年還有3天就過去了,我們都安全的度過了世界末日。可是,對OA軟件商來説,這個“末日”從不遙遠,如果你們總是現在這樣的狀態。
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