房產經紀人二手房銷售技巧
二手房買賣是房地產產權交易二級市場的俗稱,是指已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易。二手房買賣手續是指買房二手房時按照一定程序進行辦理,包括訂立買賣合同、接受房地產交易管理部門的審查、立契過户,繳納税費、辦理產權轉移過户手續等。
很多房主想要將自己的張家口二手房賣出,但是苦於沒有銷售經驗,有很多來看房的張家口買房者,卻遲遲沒有賣出去。今天小編為大家整理了張家口二手房銷售技巧,希望能對您有幫助。
技巧一:為銷售二手房做好充分的準備
1、體力的準備。要想讓自己體力好,就必須做一些體力上的訓練。
2、專業知識的準備。你必須對你的產品有非常足夠的瞭解。
3、對買房者瞭解的準備。你必須非常瞭解你的買房者,瞭解他的'興趣、愛好,這樣便於溝通,便於投其所好。
4、精神上的準備。在處理重要的事情之前,先靜坐5分鐘。
技巧二:使自己的情緒達到巔峯狀態
要想使自己達到巔峯狀態,必須先讓自己的肢體達到巔峯狀態,因為動作創造情緒。同時對自己反覆地做自我確認:我是最棒的!我是最優秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
技巧三:建立買房者的信賴感
首先,通過適當的穿着打造自己的形象。因為一個人的第一印象非常重要。而第一印象就是通過你的形象表現的,所以一定一定要注重自己的穿着、舉止、氣質。還要學會傾聽,保持適度的距離,保持適度的目光接觸,傾聽不要打岔,不要發出聲音,同時微笑點頭即可,要聽出他真正的意思,用關心的角度跟他溝通。
技巧四:瞭解買房者的問題、需求和渴望
瞭解買房者先從聊天開始,聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊FORM,F代表家庭;O代表事業;R代表休閒;M代表財務。其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售,徹底瞭解買房者的價值觀。第三就是問問題。問NEADS,N代表現在;E代表滿足;A代表更改;D代表決策;S代表解決方案。
技巧五:提出解決方案並塑造產品的價值
針對買房者的問題、需求和渴望,提出解決方案,同時塑造自己產品的價值,塑產品價值的方法:首先給他痛苦,然後再擴大傷口,最後再給解藥。
技巧六:做競爭對手的分析
瞭解買房者是否對其他張家口二手房有意向,然後做競爭對手的分析。不可批評競爭對手,如何比較呢?首先,點出自己二手房的三大特色;第二,舉出最大的優點;第三,舉出對手最弱的缺點;第四,跟價格貴的產品做比較。做競爭對手分析,一定要找到買房者購買的關鍵按鈕,即對買房者最重要的價值觀。
技巧七:解除反對意見
反對意見應在買房者講出來之前解除。您可預先框視。買房者任何反對意見一般不超過6個,假如這6條反對意見預先框視,則極易成交。
以上幾個銷售技巧,供您參考,在實際操作中可靈活應用。希望您的張家口二手房能找到好買家,賣個好價錢。
-
2017房地產經紀人制度與政策複習題及答案
1.下列關於憲法、法律、行政法規、地方性法規、規章的效力説法正確的是()。A.地方性法規與部門規章之間對同一事項的規定不一致,不能確定如何適用時,由國務院裁決B.省、自治區的人民政府制定的規章的效力低於本行政區域內的較大的市的人民政府制定的規章C.法律的...
-
房地產業務的基本流程及技巧
(一)接聽電話在房產營銷過程中,顧客第一次與售樓人員的聯繫往往是通過電話進行的,售樓人員的電話接聽不僅反映了其個人的素質和修養,更是體現了該房地產開發商或代理商的形象。A、基本要求1、接聽電話必須態度和藹、語音親切,一般主動問候**花園或公寓、你好,而後開...
-
2016年房產經紀人《制度與政策》複習試題
應屆畢業生小編整理了一些關於房地產經紀人考試的複習試題,希望對大家有所幫助。1.房地產中介服務的主要特點包括()。A.人員特定B.委託服務C.服務有償D.代理服務E.服務無償2.房地產開發經營業具有()等特點。A.單件性B.投資大C.週期長D.回報率高E.附加值低3.經注...
-
房產經紀人如何與客户交流
如果在介紹過程中,讓客户參與進來,那麼不僅可以使你的介紹更容易被客户接受,而且也會使雙方的交流更加舒適自然,你的壓迫力也相應減少。那麼房產經紀人如何與客户交流呢?一起來了解下吧:1問問題,讓客户參與一定要避免一個人唱獨角戲,要儘量讓客户參與進來,發揮參與感的...