2016年房產經紀人四大成交祕訣
一、房子定價一定要合理
房屋交易時,買賣雙方的焦點都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可買家卻偏偏不領情。因此,在賣房前,為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。
影響房價的因素有很多,而房主們卻大多利用經驗來估算房價,這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份,很難保證賣房收益的最優化。
經紀人應當從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等多個方面對房子進行全方位的評測,然後再參照同區域同類住宅的當下平均售價和供求狀況等,為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。
在房產網上房源發佈的標題中,也可以通過定價上的賣點吸引人。講一千道一萬,不如直降10萬,如果網上的房源標題中有直降10萬這樣的標題,那麼房源被點擊概率就會大大增加,從而促成最終的成交。
二、房源要儘量符合買家的需求
雖然目前二手房市場有所回暖,但整體供求關係還是決定了一個事實,那就是雖然房價的主導權掌握在房主手裏,但買家的喜好還是決定交易是否成功的決定因素。
俗話説:情人眼裏出西施。房子越符合買家的需求,在他眼裏價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關鍵。
所謂找對買家,就是找到那些家庭生活的習性、需要等,與房子的品相特點相互適合的買家。 要做到這一點,首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性,然後再弄清有着這樣需求的賣家主要分佈在哪些羣體裏,最後找到他們,把房子賣給他們。
這樣,通過正確的羣體辨識和定位,經紀人就可以找到最可能看中房東房子的那一個買家,讓房子實現“情人眼裏出西施”的最佳效果了。
三、一定要凸顯房子優勢和賣點
正如世上沒有完美的人,房子也是如此。但如果你的目光被某位美女吸引,那一定是因為她身上有足夠魅力的地方。
同樣的道理,要想將房子賣出好價錢,就要讓買家從心裏喜歡業主的房子,這就要發掘出房子的魅力點,並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
為此,建議房主,應當在瞭解房子的基礎上,在專業房產經紀人士的幫助下,儘量挖掘房子的優勢,以便在賣房時,對房子的魅力點或者主要的增值因素進行突出的'展現。
譬如,業主的房子是學區房,或出行很便捷,或採光非常充足,或是裝修很精美,都可能是讓買家愛上房子的‘魅力點’。只要得到買家的心理認可,就能讓業主的房子迅速升值。
四、保值增值是促成成交的理由
一個人買房,往往不僅只是為了居家生活,同時買房也是一項投資,並且是一項數目不小的投資。因此,在房屋交易的過程中,房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌,來增加自己談判的砝碼。
業內人士建議,在與買家的交談中,經紀人應當從房屋增值的角度入手,對房源進行投資分析,用令人信服的數據,讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子,更是一個在不斷長大的“金元寶”。
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