房產經紀人開發客户的方法
房產經紀人開發客户的渠道很多,但是,隨着社會的發展,以前的一些開發客户的方法已經不太奏效了,經紀人需要尋找一些新的渠道來開發客户。那麼房產經紀人開發客户的方法有哪些呢?
1.口碑營銷開發
口碑營銷是現在很多中介公司追求的目標,希望通過公司的品牌形象以及服務質量,能夠讓客户慕名而來,吸引更多的上門客户,這樣經紀人能夠節省很多的時間。但是這就要求中介公司有一定的客户基礎(就是有這樣一批人,無論在什麼時候,只要説起房產方面的需要,就願意使用你的服務),他們能夠幫助公司很好樹立品牌形象,能夠自願的傳播公司的口碑形象,這樣才會有更多地客户慕名而來,自己上門尋找服務。
2.人際關係開發
現在的人際關係營銷是一種有效的方式,可以通過熟人朋友、或者之前合作的單位、團體的介紹來開發客户,可以通過與他們的關係來更快的建立客户的信任。這就要求經紀人平時要多交朋友,自己的人脈圈要廣,儘量涉及較多的行業,這樣才能開發到各行各業的客户。
3.精耕商圈開發
經紀人應該深度挖據附近商圈的客户資源,弄清核心商圈、次級商圈的區別,有針對性的去開發客户。對於核心的商圈,經紀人一定要精耕,深度瞭解小區的賣點、優勢、劣勢、對策、小區的環境、消費水平以及比較適合哪類人羣居住等。瞭解了這些信息後就能夠有針對性的去開發客户,當客户説出需求時經紀人能夠匹配精準的房源。
4.網絡營銷開發
隨着互聯網的發展,網絡開發客户已經成為經紀人們常用的方式。因為網絡用户基數大,獲取客户的機會也相對較大。中介公司可以建立自己的網站開發客户,也可以通過在其他房產網站上面發佈房源開發客户。
1)建立企業房產門户網站
中介公司可以建立自己的網站來開發客户,網站就是中介公司的網絡名片,可以用來宣傳公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。現在的企業建立網站需要找專門的.人員來建立網站,並且網站和公司的內部系統是分離開的,不方便管理。
2)各大房產網站發佈房源
經紀人可以在一些房產網站上發佈房源信息來吸引客户,讓客户看到你的房源信息後主動找你。這就要求經紀人要經常的發佈房源,刷新房源,保證讓更多地客户看到房源信息。
5.同行合作開發
現在是講究合作共贏的時代,如果經紀人間,房產中介之間能夠通力合作,就能夠創造更多的客户。比如:你手裏的房源信息正好被另一個經紀人的客户看中了,不要想着去把客户搶過來,而是應該雙方合作,你的房源被其他經紀人的客户買走了,你也可以獲取一定的佣金,大家共同受益,這樣房產中介的行業風氣將會越來越正,將會有更多的客户願意通過中介買房或賣房了。
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