房產經紀人開發客源10大技巧
成功銷售的能力,與你的客户質量直接相關。因此,銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你提供房源信息或為他服務的人。然而,並不是每個房產經紀公司都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發客户,如何找到需要為自己提供房源信息和為他服務的人。
以下 10 條“營銷聖訓”是進行成功銷售和開發客户的法則。實踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時。
銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、儘可能多地打電話。
在尋找客户之前,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客户的人。如果你僅給最有可能成為客户的人打電話,那麼你聯繫到了最有可能大量購買你房源信息或服務的.準客房户。在這一小時中儘可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的,多打總比少打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上推薦你的房源信息或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約3分鐘,而且應該專注於介紹你自已,你的房源量,大概瞭解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人,安排好時間.充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣,在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多,就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動裏,我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現,你的銷售技巧實際不隨着銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話,就要避開電話高峯時間進行銷售。
通常來説,人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效,就應將銷售時間改到非電話高峯時間,或在非高峯時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為,你的客户也一樣。很可能你們在每週一的 10點鐘都要參加會議,如果你不能夠在這個時間接通他們,從中就要汲取教訓,在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客户的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客户管理系統,應該能夠很好地記錄你所需要跟進的客户信息,不管是三年之後才跟進,還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客户和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而,大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
-
房產經紀人介紹房源的方法技巧
不管客户是進入門店諮詢,還是在帶看過程中,經紀人都要給客户講解一些關於房源的信息,客户再通過自己瞭解到的信息和經紀人提供的信息做出一番比較之後,再去決定自己的下一步動作,下面整理了一些房產經紀人介紹房源的方法技巧,一起來看看!房源介紹5大準則1、不夾雜過...
-
房地產經紀管理辦法「全文」
房地產經紀管理辦法,2011年1月20日住房城鄉建設部、國家發展改革委、人力資源社會保障部令第8號發佈,自2011年4月1日起施行;2016年3月1日根據住房城鄉建設部、國家發展改革委、人力資源社會保障部令第29號修正,自2016年4月1日起施行,下面是小編整理的全文:第一章總...
-
2017二手房交易流程及費用
隨着房地產交易市場的日趨成熟,二手房以它價格低、質量可靠、風險小、選擇靈活以及即買即住的優點吸引了越來越多購房者的青睞。小編下面為大家整理關於二手房交易的流程及費用,歡迎閲讀參考:2017二手房交易流程:一:看房買賣雙方建立信息溝通渠道,買方瞭解房屋整體現...
-
房產經紀人二手房電話銷售技巧
電話銷售,它是以電話為主要溝通手段,電話銷售通常為打電話進行主動銷售的模式。藉助網絡、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式,通過專用電話營銷號碼,以公司名義與客户直接聯繫,並運用公司自動化信息管理技術和專業化運行平台,完成公司產品的推介、諮詢、報價、以及產品...