中國企業擴張的9個心法
享譽海內外的企業管理大師陳定國教授認為,中國大陸的企業要實現“二次創業”或企業擴張,可以從九個方面入手:
1、第一心法:“遠交近攻”
企業一定要放棄好高騖遠大想法,先以國內及臨近市場為重點進行優先開拓,把國外市場作為次選對象,以節省時間及成本。
2、第二心法:營銷加創新
“市場營銷-技術創新”緊密結合、並肩攜手前進是企業經營制勝的大祕訣。
3、第三心法:整體營銷
公司從“頭”——最高領導層,到“腳”——普通員工都要樹立營銷第一的觀念,人人都是營銷者(AllMemberMarketing)。
4、第四心法:質量立足
以“顧客價值鏈”(CVC,CustomerValueChain)方式進行持續的質量改善,從統計質量管理(SQC)、質量控制(QCC),到全面質量控制(TQC)和全面質量管理(TQM),最終要達到6-Sigma的管理境界(百萬分之三的不合格率)。
5、第五心法:成本領袖
擴大產銷規模,提高效率,降低單位成本,成為同行業成本領袖(CostLeader)。
6、第六心法:產品差異化
從產品功能、目標顧客、原料、品質、品牌、認知、大小、規格、樣式、顏色、包裝等方面入手進行差異化研發創新,寧願獨自走“獨木橋”,不和大部分企業擠“陽關道”,脱離與競爭者互相“割喉競爭”的困擾。
7、第七心法:核心能力
針對特定目前的`顧客羣體和自身特長,深層經營,專注打造自己的核心競爭能力。
8、第八心法:“由內到外”
對於大型集團或連鎖式經營企業,要先夯實內在管理基礎,做到“大中有小,眾小皆強”的境界後,才可考慮進行跨地、跨國、跨行業的戰略擴張。
9、第九心法:“為虎添翼”
把已有的組織體系紮實化,在利用無邊界的國際化(Borderless)、數字科技化(Cyber)及高倍速投入-產出投資模式,實現“為虎添翼”式的高速非常規發展。
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