如何正確建設中小企業品牌

在當今的市場的環境中，應該經常警醒自己，要不斷洞察環境的改變，並且要根據市場環境的改變，去調整企業的策略。特別是中小企業品牌建設，今天yjbys小編為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助！

近些年，企業家對“品牌”這個詞都不再陌生，品牌成為企業嚮往的一個名詞，什麼是品牌?我們認為：品牌是消費者對產品認知的總和，能被消費者認知到，並且能夠影響消費者的購買行為。

品牌能夠為企業帶來什麼?一個強勢的品牌，意味着跟經銷商合作時的主導地位，意味着消費者願意花高於同類產品的價錢 來購買你的產品，品牌是企業核心競爭力的重要部分。

隨着產品同質化現象越來越嚴重，企業的目標不再是僅僅滿足消費者的需求就可以了，而是如何讓消費者在眾多的同質化產品中選擇你，去佔領消費者對品類的心智。如果沒有品牌，在競爭中就會處於被動地位，在當今中國的市場環境下，品牌的塑造就是企業對市場環境變化的未雨綢繆，是企業持續發展的必然條件。

通過對眾多中小型企業的調研，我們發現中小型企業對品牌的理解主要分為兩種：一種是意識到品牌的重要性，只是不知道如何去做，或者做的比較盲目;第二種是意識不到品牌的重要性，只是在維護原來的市場份額穩步發展。第二種情況佔據了大多數。

中小型企業應不應該塑造品牌，答案是肯定的，現在中國市場許多 品類還沒有強勢品牌出現，所以中小企業的生存空間很大，但這種情況不會一直持續下去，隨着越來越多的品牌佔據了消費者的心智，中小企業的市場份額會慢慢被吞噬掉。所以中小企業一定要居安思危。

我們總結了幾個中小企業在品牌塑造的問題，希望能夠幫助中小企業的品牌建設少走一些彎路。

一、 沒有戰略規劃

企業的戰略是企業的發展規劃，是對企業的市場策略的指導。沒有戰略規劃，會導致企業在品牌發展過程中走彎路。一個好的戰略，一定要洞察企業的目標客户和競爭對手，結合企業的實際情況，有針對性地制定。我們在給一個企業做諮詢時發現，這個企業雖然有自己的發展願景，但由於企業資源有限，沒有明確的戰略指導，所以發展得很盲目。

我們通過對市場的充分了解，為他們確定了企業的發展戰略，砍掉了幾項利潤率低的業務，集中資源來打造核心業務，塑造企業的品牌。

中小企業的戰略一定要務實，切忌制定得過高或者內容空洞，不要把戰略理解成就是幾張紙，真正的戰略一定要能夠指導企業的發展。戰略就像是磨刀，刀磨好了是不會耽誤砍柴的。

二、 產品定位不準確

產品的定位是品牌經營的基礎，品牌建設的成功一定是基於一個準確的定位。品牌定位是一項系統性工程，前期需要用大量的調研來確定。

一家企業曾經在品牌建設過程中遇到了問題，他們創立的品牌遲遲得不到市場的認可，在對品牌進行診斷之後，我們發現問題正是由於定位的不準確。這家企業原來是一個加工型企業，主要業務是給國外知名品牌加工高檔西服，經過長期 的發展，他們決定建立自有品牌。由於有長期 高檔品牌的代工經驗，而且他們看到高檔西服的高附加值，所以企業也想打造出一個自己的高端品牌。然而在市場推廣的過程中，卻遇到了問題，由於定價過高，中低端消費人羣沒有購買能力;由於品牌的.知名度不高，高端消費人羣沒有購買慾望，所以品牌逐漸變成了企業的雞肋，看上去很美，但卻無法為企業帶來利潤。

通過對西服市場的調研，我們重新為品牌進行了定位：為中端消費人羣生產高檔西服。定位比原來降低了，定價也在保證利潤率的情況下降了一些，根據企業的資源配置，在省內選擇了幾個城市進行推廣。由於企業有一些政府資源，所以另外推出了一個高檔服裝定做的子品牌，主要面向政府機關和大型企業，定做品牌利用企業作為背書。

中小企業在品牌定位上切忌過高，畢竟高端品牌的推廣費用往往是中小企業無法承擔的，而且高端品牌往往是需要時間的沉澱和原產地的背書，短時間內很難打造出來。

三、 沒有打造核心產品

許多 中小企業喜歡把所有的產品歸於一個品牌之下，有個做海產品的企業，最開始是做休閒海洋，三十多種不同類型的海洋休閒食品全都用一個品牌，後來發現海蔘比較賺錢，就開始生產海蔘系列產品，也用原來的品牌。這個情況在中小企業中比較常見，這種情況對於塑造品牌來説是在走彎路，消費者購買的不是品牌本身，而是要購買一種品類，而品牌需要做的就是成為這個品類的代表。以飲料為例，消費者的購買過程是：渴了—去買飲料—從眾多的飲料品類中選擇—想喝碳酸飲料—認知中想到可口可樂—購買可口可樂。可口可樂只要成為消費者腦海中碳酸飲料的代表就可以了。如果一個品牌代表的產品過多，就無法佔據消費者的心智，我們給海洋休閒食品提的建議就是找出自己所有產品中最具競爭優勢的產品，並且有一定的市場需求量 ，集中資源來打造這個產品品牌，讓消費者能夠記住這個品牌就是代表這一種產品。塑造品牌和無品牌運作是不同的，無品牌運作可以什麼產品賺錢就做什麼產品，塑造品牌則是讓某種產品成為賺錢的產品，不要盲目追求多。一種品項的紅罐王老吉就能賣到160億，這就是品牌的力量。

　四、 過於追求知名度

中小企業在品牌建設時，由於資金的限制，經常會有一種急切的心態，希望品牌的知名度在短時間內就打造出來，這種心態可以理解，但知名度並不等同於美譽度，我們在為中小企業做諮詢時，會提前告訴企業家要做好打持久戰的準備，不做好長期的準備，在遇到困難時就容易功虧一簣 。

品牌在宣傳時，最重要的就是消費者的美譽度，而美譽度來自於為消費者提供了優質的產品和超值的服務，產品和服務是品牌的基礎，這是消費者能夠實實在在感覺到的，所以在品牌建設過程中，產品研發和服務升級也要同時進行，及時處理消費者對品牌的建議和不滿，儘可能 利用消費者的口碑進行，這樣才能夠打造出品牌的美譽度。

五、 不重視視覺設計

不少中小企業在建立品牌之初，會把全部精力放到市場的推廣上，而忽略了品牌視覺系統的建設，品牌的視覺系統是品牌的外在表現，優勢體現在兩點：一、 視覺系統會不斷增加消費者對品牌的認知。二、 一個好的視覺設計會提高消費者對產品的購買慾望。我們在為一個海產品品牌做視覺系統時，根據企業的定位，確定了企業的標準色、標準字體和輔助圖形，名片、宣傳冊、包裝、終端設計等都是根據這個標準進行延續，這樣會讓消費者對品牌形成了統一的認識，在設計包裝時我們還考慮到整體擺放時的效果，最大程度地吸引消費者的注意，給消費者留下良好的印象。

品牌化是市場競爭的必然趨勢，中小企業應該在到來之前做好準備，要根據企業的資源，綜合目標市場、目標消費者和競爭對手的分析，制定符合企業發展的戰略，明確產品定位，有機會、有步驟地塑造品牌。