深思之後的營銷批判

當我寫這篇文章的時候，我已做好被批評和捱罵的心理準備，我想這篇文章或許招來一些人或公司的反感，因為在很多人為營銷寫讚美詩的時候，我卻在別人頭上潑一頭冷水。

不得不説這些年營銷領域有着長足的進步，各種先進的營銷理念、營銷思想、營銷策劃不斷湧現，這些極大豐富了營銷人的營銷理論，也提高了營銷人市場操作能力，促進了市場的發展與繁榮，但是我們也不得不説在營銷領域也出現了比較離譜的事情，一些烏七八糟的東西，悄悄蒙上了營銷人的眼睛，讓不少營銷人和企業走了彎路或付出了慘痛的代價，本文以流水帳的形式説一説，與大家冷靜探討。

月亮不會總是外國的圓，這些年在營銷界有些許狂躁，充斥着一些形形色色的國際化，一味地學習外國的所謂先進營銷理論、營銷手段等，美其名曰跟國際化營銷“接軌”，於是不分青紅皂白的接納學習，甚至膜拜，事實上外國的所謂國際化營銷真的那麼厲害嗎?事實並非如此!不少國際化營銷根本就不是什麼，不少是“炒剩飯”，甚而有些直接是國外營銷領域所淘汰的。不用説國內營銷人或企業二傳手式的進行國際化營銷學習，就看那些在中國境內的外國大集團好了，其中不少都是赫赫有名的國際化集團，他們在國際化營銷方面有着先天優勢，諸如那些數一數二的超市連鎖集團、洗化公司、製藥公司、飲料集團等(這些公司太有影響力，我不用點名，大家也能猜得出)，有的'在國內不也照樣倒閉走人?有的不也照樣虧損嚴重?用心想想吧，難道這些國際化公司、高端營銷人士自己都搞不明白的國際化營銷，你就能夠搞得明白?我看還是別玩弄自己的智商了!現實而言，確實有些國際化營銷的確做得不錯，可以提供國內營銷界借鑑和學習，但是我們不否認這些年在營銷領域，有着崇洋媚外的風氣，這裏更多的是對自身營銷缺乏自信，另一方面國際化營銷被過分炒作了，這裏面有的是營銷思維簡單，有的是被某些所謂大師綁架了“思想”。國際化營銷不一定就好用，國內本土化營銷不一定不好用，還是兼容幷蓄更好，不要去相信外國的月亮一定比中國更圓。國內營銷人不缺智慧、勤奮、執着，中國同樣不缺適合中國特色市場的營銷理論、營銷手段等，廣大的營銷人、企業更應該有營銷自信、產品自信、市場自信，在國內、國際營銷舞台上展現中國魅力，營銷出彩，成就輝煌!

別人成功不代表你也成功，有些企業看到其他企業某個產品市場好，自己企業立即就會跟蹤上馬，看到其他企業營銷人員把市場做得不錯，自己企業立即就千方百計去挖人家牆角，這樣做營銷，自己企業就一定會成功嗎?答案是肯定的，一般是不會輕易成功的，這種做法太急功近利，也有些不太厚道，作為一個企業不用自己的思維認認真真調研、分析市場，不踏踏實實做產品，不好好培養自己的營銷人員，靠投機取巧顯然不能在市場上佔有一席之地。這種跟風做產品、挖同行營銷人員的做法，本身是一種拿來主義和實用主義思想，誠然企業做營銷奉行實用主義、拿來主義本來無可厚非，問題是必須立足自身企業現狀，同時站在市場調查分析和遵循營銷職業道德的前提之下，這是最基本的原則了。還有每個企業，面臨的企業環境、市場環境並不一樣，某個產品在A企業能夠暢銷並獲利豐厚，但在B企業有可能是一招死棋，帶來的恐怕是虧損，同理A企業的營銷高手被挖到B企業，很可能是弱智營銷者，不是別的原因，企業環境、市場環境變了，水土不服了!所以説作為企業不要看到其他企業營銷成功就得紅眼病，還是認清自我、認清市場、認清對手，選擇一條更適合自身營銷成功的發展之路吧!

營銷策劃不是一勞永逸，時下營銷策劃，應該算是營銷領域高大上的集合體了，老闆們、營銷人士都推崇備至，照實説營銷策劃，成就了一批企業，成就了一批老闆，也成就了一批營銷經理，但是營銷策劃同樣也培養了一批懶漢和投機者，也造成了不少敗北者。自從有了營銷策劃的聖旨指路，有些企業或營銷人，便不再動腦筋，讓有限的營銷智慧生鏽或遺失，從此依葫蘆畫瓢，不做任何變通，結果呢?這些企業、營銷人失敗了，為什麼?他們沒弄明白，營銷策劃絕不是一勞永逸的，市場也絕不會按照營銷策劃那樣，一成不變的等你做營銷，因為市場永遠不變的規律便是：市場永遠在變!除了在營銷策劃大方略不變的情況之下，在具體營銷操作中很多時候需要適度靈活變通，另外營銷策劃有它本身的侷限性，營銷大師的素質也是良莠不齊的，其中不乏大忽悠類型的，因此企業、營銷人應該擦亮慧眼、明辨優劣，“擇其善者而從之，其不善者而改之”。其次營銷策劃，只不過是為企業、營銷人在一定時段指引規劃了營銷方略，過了這一時段就需要重新營銷策劃的，而不是企業永恆的恪守不變的祖訓，企業、營銷人是否能夠領悟好、運用好、變通好營銷策劃，這才是營銷策劃真正取得成效的關鍵!

不要太迷信廣告，廣告在營銷中有着相當重要的作用，但是作為企業、營銷人過分迷信依賴廣告，那就大錯特錯了。營銷人、企業必須明白，廣告只是一個傳播媒介，營銷能否成功，市場能否做好，關鍵還是取決於企業的產品、營銷人，有了市場需求的好產品，有營銷人員的營銷推廣，加上廣告的拉動，才會出現事半功倍的營銷佳績。現實營銷中，經常會出現這種情況，有的企業沒有在產品研發、生產、質量上下多少功夫，卻把過多精力、資金用到投放廣告上，通過各種媒介，鋪天蓋地的進行廣告轟炸，可謂氣勢奪人，當然也在短期內取得過形勢喜人的營銷假象，或許在廣告投放當時，有不少經銷商、合作者紛紛上門考察合作，但是當經銷商們看到產品並無什麼優勢之後，就紛紛都打了退堂鼓，落得雞飛蛋打。不要輕易去相信，有了廣告能把“驢屎蛋”當“金球”賣!這不是營銷，這是騙子!當然這種廣告忽悠，在今天也很難矇蔽消費者。但是“啞巴賣刀”營銷案例，可是真實有效的，也是歷史上經典的營銷案例，這充分説明只要有好產品，即使沒有廣告，照樣能做好產品營銷。還有一點，如果營銷人注意觀察、分析的話，有這麼一個非常有意思的現象，這幾年廣告的營銷作用在不斷遞減，不少消費者厭惡廣告，也有些消費者開始不相信廣告，現在經常聽消費者説“不看廣告看療效”，大致也反映了消費者消費心理的變化，也説明了廣告的營銷作用大不如前，所以，不要太迷信廣告，即使要做廣告，也一定建立在生產優質產品的基礎之上。

培訓不是高深莫測，目前的營銷界的培訓已經司空見慣，相比前些年，營銷培訓市場火了，同時營銷培訓市場競爭也白熱化了，可是有種情況值得警惕，營銷培訓出現了高深莫測和無所不能，一些營銷培訓機構出現了假大空的情況，説假話、大話、空話，羅列中外各種營銷理論，瞎扯國內外營銷大師的各種營銷思想，編造各種時尚的營銷概念，無的放矢，雲山霧罩，甚至把自己包裝成營銷培訓大師，把個營銷培訓活生生變了味，弄成了演講大會、口號大會、作秀大會、遊戲大會等，失去了真正營銷培訓的意義。往往是營銷培訓大會上激情萬丈，到了營銷工作中所培訓內容毫無所用。甚至有些營銷培訓就是百家抄、大雜燴，不正確、不系統、不條理，有的培訓內容前後矛盾，培訓者自己都不明白什麼意思，還故意弄些高深莫測的東西，淨整些上不着天下不着地的東西，還要不懂裝懂，胡亂定義、胡亂解釋，以顯示自己的營銷權威，這太不可思議了，簡直是誤人子弟!所以這樣的營銷培訓還是不要參加的好!

營銷領域還有一些亂象，值得好好去反思和改正，由於時間關係我先談到這裏吧，等有機會再續寫。以上所述各種營銷批判，可能因人因事因地而產生不一樣的見解，這個無可厚非，當然如對本文內容有不同看法，我與大家共同探討。

總之，學習、繼承、發展、創新，永遠是營銷領域不斷前行的動力之源，這個過程中也會伴隨着質疑和批判，只有如此才更切合營銷領域的時代特點，才能減少誤區、少走彎路，才能更好更快地發展。