批判中國傳統營銷七宗罪

　　1、把廣告當作營銷第一要素

傳統營銷人在執行一項新產品上市任務的時候，第一想到的就是投入費用，而這個投入就是指廣告。企業營銷部的經理也會向公司申請一定比例的傳播費用，以促使自己的任務能順利完成。這在10年前或者20年前的中國市場，這麼想也沒什麼不對。

但是，隨着互聯網技術的發展，尤其是移動互聯網的運用，消費者接受信息已經不是單通道，而是多維立體化了。譬如眼下，你一個產品靠廣告猛砸真的能產生效果嗎?看看暴發户樣板“恆大冰泉”，廣告砸的夠猛的吧?娃哈哈和農夫山泉的市場地位被撼動了嗎?

任何營銷機構，在執行營銷任務時，總把廣告放在第一位的，就是思維貧窮症的體現，因為實現產品銷量目標的方法不止廣告這一種。而且，企業營銷人和專業營銷廣告機構也像是瞎子似的，竟然看不到，真正產生傳播力量的恰恰是產品本身——只要你能把產品策略設計得如同一把鋒利的尖刀，傳統的硬廣告幾乎可有可無!

即便是非要廣告，也要把廣告片拍出不一樣來，要讓電視機前的觀眾發出驚叫：“天哪，這個廣告太有意思了!”甚至，讓受眾主動搜索廣告片來看!可惜有嗎?

　　2、錯把定位當戰略，造成營銷誤區

自從里斯、特勞特兩位專家把他們的定位理論隨同《定位》一書進入中國以後，定位這個原本僅僅只是營銷系列策略中一個普通策略就被很大一部分人奉若神明，國內甚至還專門誕生了無數的“定位專家”和傳銷分子一樣崇拜定位的“定位黨”。好像只要精準了定位，產品銷量就能直線上升，企業就能立於不敗之地。這不能不説是天方夜談，至少也是腦殘人士的一廂情願。

定位理論指出，定位是根據企業核心能力確定一個企業的核心位置和身份，然後將這一定位信息通過傳播傳遞給目標人羣，在目標人羣的頭腦中鍥入一個心智概念，譬如行業第一、銷量最好、無添加等。

這原本也無可厚非，但前面已經説過，由於我們接受信息的方式已經完全改變，即便你的定位多麼厲害，消費者也不再買賬，因為現在的消費者只喜歡有趣、好玩的商品，而不是什麼第一第二，再説，定位需要大量的廣告傳播才能成效，而這必須要依靠龐大的費用投入，另外，廣告本身的作用也已經大不如前了。

所以，定位其實就跟產品賣點、廣告語和品牌形象等一樣，就是營銷系列策略中的一個策略而已，他絕對不能上升到一個企業戰略的高度，如此大動干戈只會讓企業勞民傷財。

雙劍就有一個食品客户，被特某位公司忽悠了一個“無添加”的定位戰略，要求企業從生產線開始為無添加改造，然會又是新聞發佈會，又是通告同行，説什麼今天起不再生產添加化學物的食品，這麼一來，企業為此付出了巨大的代價，但結果很慘痛——市場根本不買賬;消費者根本不在意是不是添加和無添加，好吃就可以!其次，同行企業譏諷道：食品企業能做到無添加嗎?尤其是休閒食品，本身就是各種食品添加劑的組合物!

結論：只有腦殘人士才會崇拜一個普通的營銷策略。

　　3、名牌名稱與目標顧客毫無關聯

這絕對是一個全球營銷界統統都在犯的一個營銷大錯誤!國外的品牌名稱大部分是以創業者姓名和地名而創建譬如肯德基、麥當勞、沃爾瑪等，稍微有點想法的就是選擇一個與行業或者產品相關聯的名稱作為品牌。而國內企業早先大部分以美好的聯想作為主要創意來源，直到現在這種品牌名稱運用法似乎沒有太大的變化，譬如長虹、美的、小米、匯源、香飄飄、雪花、青島等，有些甚至直接以自己註冊的公司名稱作為品牌。

這種策略的弊端非常明顯，它根本不考慮顧客的內心感受，更不考慮運用什麼樣的品牌名稱才能讓顧客產生共鳴或者發出尖叫?這種先天性的缺陷導致企業後期必須為自己的草率付出沉重的代價——大部分企業都在用大量的`廣告傳播費用來將自己的品牌與目標消費羣進行鏈接捆綁，這是典型的傻瓜行為!

我的橫向思維創新策略是：強大的營銷是從產品名稱開始，到產品包裝、市場定位、賣點、主張、形象和傳播等一整套策略必須傳遞一種完全相同的信息，致使整個營銷策略形成一種整齊劃一的直線力量，以減少後續廣告的投入。

而如果你的品牌名稱一開始就瞄準顧客的內心世界而不是自己的喜好，那麼，你的產品一入市，就能產生瘋搶!

請看雙劍的品牌命名案例：魅力食族——純植萃美容養顏果凍;豪男邦——血性男人的豪酒(新創啤酒品牌);精靈十二餐——12個星座美女的秀餐面(方便麪新品類);鐵血令——好男兒徵召出戰的壯士酒(徵酒，保健酒新品類)。

　　4、不懂運用產品媒體的力量推廣

前面其實我已經有所涉及，傳統營銷者總是把營銷的核心精力投入在後續的廣告傳播上，卻忽略了產品本身其實就是一個強大的傳播媒介，大部分企業沒有充分運用好產品這個媒介。

在我的尖刀產品方法中，要求每一個產品包裝上，必須要為目標消費者提供一種產品質量優秀的區隔概念，不能僅僅是產品身份的客觀信息，必須使自己的產品，成為整個同類產品中最獨特的唯一，這樣，顧客到終端選擇購買時，就會被你的產品亮點給吸引住，我稱之為在終端秒殺顧客的尖刀策略。

其次，充分運用產品(標籤)，與顧客達成完美有趣的溝通，促使顧客對本產品產生好感，而不僅僅是標配信息。

在我的尖刀策略中明確告訴大家，只要產品策略鋒利得如同一把尖刀了，企業後續的廣告傳播就可以大大減少甚至不再需要廣告了，有時產品策略策劃精準，你的產品會借用競爭對手的廣告，卻能輕易搶奪對手的顧客!

　　5、經驗主義盛行，嚴重缺乏創新力

運用個人或企業積累的經驗來解決市場營銷難題是我們這個社會普遍採用的思維方法，經驗主義就是典型的邏輯思維特徵。譬如，小企業要發展，就必須從大企業中挖掘專業人才，以運用他們豐富經驗來為解決企業發展難題;企業要找營銷策劃機構，必須要找曾經策劃過某某行業的公司，否則，總覺得心裏沒底!這就是經驗主義作怪!