營銷管理過程
1、分析市場機會
(1)發掘市場機會
(2)評估市場機會
2、選擇目標市場
(1)市場需要衡量與預測
(2)市場細分
(3)選擇目標市場
(4)市場定位
3、擬定市場營銷組合
(1)產品
代表企業提供給目標市場的貨物或服務的組合,包括產品的品牌、包裝、品質、服務以及產品組合等內容。
(2)價格
代表消費者為獲得該產品所付出的`金額,包括制訂零售價、批發價、折扣和信用條件等。
(3)分銷
代表企業為使產品送達目標顧客手中所採取的各種活動,包括髮揮批發商和零售商的作用等。
(4)促銷
代表企業為宣傳其產品優點及説服目標顧客購買所採取的各種活動,包括廣告、人員推銷、營業推廣及公共關係等。
4 、組織、執行和控制市場營銷
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把握好大客户戰略營銷的“六大”利器
當工業品行業第一次有了4E作為最高理論原則時候,真正以客户為中心,以客户需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。客户是企業利潤的來源,根據2/8原則,大客户則是企業創造利潤的關鍵,大客户的價值無意之中應該被提升到戰略的高度,因此如何真正體現並提高大客户的價值從...
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如何打造銷量倍增的管控模式?
講到銷量倍增,得先問問三個為什麼?為什麼別人開店能賺錢,你開店卻老感覺吃不消?為什麼銷售計劃做了、目標也分到每個員工頭上了、培訓與拓展訓練什麼的也做了好幾次,但銷量最終還是沒什麼變化呢?為什麼別人的員工能力心態都很棒,自己卻經常為團隊的無奈發愁呢?想知...
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談營銷-我們落後了?
將軍在市場上練出來的,不是在辦公室呆出來的。十年前,它一定是營銷界人人皆認可的遊戲準則;可在十年後的今天,就有些不合時宜了。十年前,通訊尚不發達。營銷人員遇到的瓶頸相當多:例如沒手機、沒電腦。沒有這些東西,找客户難就成為銷售第一瓶頸;怎麼辦?走出去!我們公...
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銷售必須掌握的説話技巧
銷售過程中不可避免的需要説服客户,一流的銷售高手必定也是頂尖的説服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是説服的過程。一、重複説過的話,加深印象銷售員講的話,不會百分之百地都留在對方...