市場營銷管理過程介紹

作為最古老的營銷模式，市場營銷是營銷中最常用到，最受歡迎的一大營銷模式。在市場營銷管理中，作為管理人員，需要了解清楚相關的市場營銷管理過程，完善其基本過程，掌握這一過程中的基本內容、基本步驟等，只有這樣，才能更好的開展相關的營銷管理工作。

　　一、完善市場營銷管理過程

在當代經濟飛速發展的時代，市場營銷在社會中佔據了很大的比重，而且它也是決定着中國企業經濟命脈的重要因素之一，經過學者研究和實例表明，任何企業的發展壯大的過程，都需要不斷完善企業市場營銷管理過程，因此如何完善企業市場營銷管理過程有非常重要的意義。

　　1、負需求(改變)：

當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。

　　2、無需求(刺激)：

如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。

　　3、潛伏需求(開發)：

潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。

　　4、下降需求(重振)：

當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。

　　5、不規則需求(協調)：

不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一週不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。

　　6、充分需求(維持)：

假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間(這是企業最理想的一種需求狀況)，市場營銷管理只要加以維持即可。

　　7、過量需求(降低)：

在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。

　　8、有害需求(消滅)：

有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。

　　二、基本內容

1.市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地説，市場營銷管理過程包括如下步驟：

　　①發現和評價市場機會;

　　②細分市場和選擇目標市場;

　　③發展市場營銷組合和決定市場營銷預算;