淘寶客服必看中差評的七大應對話術技巧
現在一般都會在包裹裏放一張售後服務保障卡諸如此類的,寫清楚店鋪對於商品的各種售後服務解決方案,這張售後服務保障卡不但能夠讓顧客買的放心,還能夠在對商品有不滿意的時候即使與我們取得聯繫,進行溝通協商,避免造成不必要的誤會。
情景一:顧客諮詢物流的進度:
(客服)回答:您好,請稍等,我現在就給您查詢一下,您的訂單物流已經達到xxx(截圖),大概還需要xx天將會送達您的地址,麻煩您到時候注意查收一下,謝謝!
情景二:顧客收到貨了,但是不知道怎麼確認收貨:
(客服)回答:您好,對貨物滿意嗎?如果滿意的話請確認無誤,請您到已購買的訂單內確認收貨,並對我們的產品和服務給予評價,感謝您的`惠顧!
情景三:顧客對產品不滿意:
(客服)回答:親,您好,你是不是已經穿上試過了呢?主要是哪些地方讓您覺得不滿意呢?(對客户不滿意的地方進行解釋,若解釋完了客户還不滿意的話,可讓客户申請退換貨,退換貨的標準是她要保證不影響我們的二次銷售,商標、包裝等要完好無損的前提下,並且對客户説明退換貨所產生的物流費用,同時提供我們的退貨地址,還要跟客户事先説明我們要等收到貨檢查無誤的情況下,才會同意退款的哦!)
情景四:顧客對尺碼不滿意:
(客服)回答:親,您好,我們這邊是可以您7天無理由退換貨的,您想要的是什麼碼數的呢?我先幫您查詢下庫存,但是換貨的話這個所產生的物流費用將需要您承擔的哦!(提供退貨地址,並且讓客户填寫寄給他的退貨卡,一併寄回,答應客户在收到貨的當天或者第二天會馬上給他換貨,到時候提供快遞單號以及物流信息給客户留言)
情景五:客户查詢物流信息顯示已簽收,但是客户本人還沒有收到
(客服)回答:親,能否麻煩您到您附近的門衞或者收發室(同事/朋友)之類的先去問問是否有人幫您簽收了,(若客户説都問了還是沒有的話),我們將會馬上幫您聯繫快遞查詢您的送件人,麻煩您稍等片刻,一有消息就會第一時間內答覆您!(也可以給個時間給客户,多長時間內一定會給您答覆的)
情景六:已經發貨了,顧客要退款
(客服)回答:親,是這樣的,現在我們的快遞已經將貨全部發送出去了,您能告訴我主要是什麼原因讓您想退款的呢?(......)親,退款是可以的,不過麻煩您到時候您的快遞到的時候一定要拒籤哦,我們收到退回來的快遞的時候,就會跟財務申請給您退款的好嗎?
情景七:顧客收到貨,卻發現我們發錯貨了
(客服)回答:親,能否麻煩您拍個照片看一下發給您的是什麼貨或者什麼碼(查詢客户訂單,查清楚他拍下的是什麼碼數,確認好是否發錯貨。如果我我們確實發錯貨了)親,這個確實是我們發貨人員的過失,我們將願意承擔錯誤,麻煩您寄回(退貨地址),然後我們在收到貨的時候會在當天或者第二天馬上給您重新發出,至於快遞費麻煩您先出一下,然後我們這邊收到貨以後會以支付寶轉賬的形式給您轉賬,您看行嗎?真的太不好意思了,請您多多諒解!
假如顧客對你的產品或者你的服務感到非常不滿意,很生氣的話,首先你要做的就是先跟顧客道歉,並且及時處理他出現的任何問題。
當然,並不是每個顧客都是對的,也有一些比較無理取鬧的顧客,對於這類型的顧客,可直接找客服主管來處理。但是作為客服,也一定要保持着良好的心態,懂得調節好自己,用微笑服務!
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