淘寶客推廣技巧分析
淘寶客資源的數量與質量往往對於淘寶的營銷有着決定性的作用。下面是YJBYS小編整理的淘寶客推廣技巧分析,希望對你有幫助!
第一種:專注細分市場,做意見領袖
一個是做護膚品的,一個是做女裝的。
護膚是一個很好的市場,可以做的產品很多,比如:美白、 去痘、防曬,非常給力。目前的用户有2萬多,但是不代表每次都有2萬多的人看到我們的廣告,郵件有一定的打開率。
所以,很多人單純的發廣告,其實效果並不是很好。我們要用數據庫營銷的方式,來進行魚塘餵養,培養用户的信任 。
於是,這裏,我是包裝成一個美容師,然後,由她分享一些專業的美容和保養的知識,從而吸引訂閲,更重要的是培養客户對她的信任。
一旦信任有了,你發的廣告信,別人才願意去看,也才會相信你推薦的產品。
説幾個【注意事項】:
1.一定要定位好,細分市場,找兼容性強的,比如:媽媽羣體 ,本身也是減肥羣體,也是美容羣體,也是女裝羣體, 女鞋羣體,又能做孩子的產品,甚至男性的產品(買給老公 )。
2.產品一定要選擇公認度高,好評量大的
不然,買了一次產品感覺不好,會非常的影響信任,以後再推薦產品,購買率會下降,建議必須是天貓的產品,最好是一些新型品牌的天貓產品,不要做大眾品牌。另外,自己不熟悉的產品,哪怕佣金太高,也不要推薦。
3.客户的信任是做向心力魚塘營銷的重點,需要一個意見領袖,來支撐我們所有的營銷,人物的包裝也是非常關鍵的。
4.有了信任,不可一味的發廣告,客户會煩的,要定期的發一些有價值的東西,後期可以配合開展一些活動,如:由媽媽們來寫,然後,自己以普通媽媽的身份寫3篇軟文放在裏面,最後做成一本電子書,這個非常給力。
5.其他還有很多,就不一一列舉了。
第二種:單品牌的粉絲建立列表
隨着微信的'火爆,粉絲營銷成為一種最簡單也是最給力的方式。
我們利用的策略就是做固定大品牌的粉絲,特別是淘品牌 。對淘品牌不懂的可以去百度下,有很多。
做這樣一個粉絲的QQ郵件列表,信任方面就簡單多了,我們只要“冒充”官方的客服就可以,定期發表面膜的知識 ,美白的知識以及一些趣事,然後,在附帶上最近熱銷的產品,當然,都是加了我們的淘客鏈接的。
客户對這種官方的資訊,幾乎沒有什麼抗拒性,從心理上他們是很好接受的,轉化率也很好。
這裏有一個弊端,就是產品的豐富性,不太好容易推廣其他的產品。這裏我用的方式是做一個單頁,也就是曾經火爆一時的“排行榜”模式。
選取5種產品做成一個銷售排行榜,都是面膜類的,在底部做一些圖片的鏈接,比如:冬季補水產品排行榜,冬季打底褲排行榜、冬季雪地靴排行榜 ……我想你懂了。
操作的模式,大概介紹如上。
現在介紹大家最關心的,也是做積數據庫淘寶客非常重要的一個部分,就是【客户收集】。
坦白説,做數據庫營銷,客户收集是個難點。簡單來説, 客户收集就是把我們的訂閲鏈接發出去,也就是需要高流量,而流量永遠是網絡上最難的。
這裏介紹幾種常用的【方式】:
一、批量訂閲
這個在原來的時候很火,我的大部分數據也是從那個時候得到的,有一種軟件,可以自動添加客户的QQ郵箱模擬訂閲。然後,客户會收到一封訂閲確認信,然後,打開,只要我們的標題足夠誘惑,訂閲成功率是非常高的,而且,可以實現全自動。
二、客户主動訂閲
這裏就要看我們的流量功底了。通過發佈一些軟文,帶上我們的訂閲鏈接,在軟文中強調訂閲的好處,比如:可以得到什麼贈品等等,吸引訂閲。
三、付費流量
這裏我推薦一個很好的方式,就是地方論壇,購買地方論壇的廣告位或者置頂貼,訂閲非常給力。
比如:我做的母嬰的,就去地方論壇的母嬰板塊,用我們包裝的意見領袖的方式發表文章,然後購買置頂帖,效果很好。一方面收集了用户,另一方面,也提高我們的向心力。
其實很多人在頭條寫文章,也是類似的模式,只是數據庫不是QQ郵件列表,而是個人空間或者博客、或者公眾號。
寫在後面
坦白説,隨着平台限制,淘寶客已經越來越不好做了,包括之前很牛的SEO模式、站羣模式、淘寶站內模式、秒殺羣模式等。互聯網發展的速度很快,所以,不要指望靠一個小招式,就能獨步天下。
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