淘寶推廣技巧

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用户資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。以下是小編整理的關於淘寶推廣技巧，希望大家認真閲讀!

　　1.新開的天貓店鋪做汽車坐墊，每天訪客量100多。該怎麼提升訪客量?

答：一要提高“買家喜愛度”這引指標，首先我們要明白什麼是喜愛度，我們先來看一段淘寶官方的解釋：週期內買家訪問人數，老買家回訪率，重複購買率，買家推薦率，匿名買家調研中買家喜愛度等綜合指標進行考核。根據解釋，我們針對性的根據以上幾個維度提高買家喜歡度：

(1)提高店鋪訪客數，這個應該容易理解。

(2)針對老客户回訪，可以通過購物車營銷針對最近加過購物車的用户設置優惠，及通過客户關係管理軟件創建活動，針對30天內收藏過店鋪及商品的客户/加過購物車的用户/新增興趣用户設置優惠活動，把這些客户重新拉回來訪問及購買店鋪內商品。

(3)重複購買率可以通過第二條的辦法及微信老客户營銷的辦法來提高，買家推薦率指買家分享寶貝，這個也可以通過微信營銷老顧客提高指標。

(4)匿名買家調研主要是由大眾評審，我們必須做好的維度有旺旺響應速度及商品評價。

　　2.收費流量佔50%，是否影響自然搜索呢?

答：一丶問題沒有講明白是全店收費流量佔50%還是單品流量佔50%，收費流量是直通車流量或是鑽展流量呢。二丶我就以單品來講，付費流量不講鑽展，由於我一直不以鑽展來為單品引流，而是為全店引流。三丶本質上來講直通車流量越多，轉化越多在新品推廣初期對自然搜索的正面影響是非常大的，在新品沒有自然流量的情況下，有經驗的推廣都是通過直通車帶來的點擊量丶銷量丶收藏量丶加購等來提升寶貝的人氣排名，從而為寶貝的自然搜索加權。

　3.我是做保健品的屬於專營店分銷別人的產品。保健品類目限制比較嚴格，標題、主圖都不能修改、價格受旗艦店把控不能隨意降價、店裏賣的減肥類產產品不但不能開車、連關聯到可以開車的寶貝頁面都不可以、而且旗艦店是KA商家新品可以參加聚划算 一個月至少8次聚划算淘搶購淘金幣活動、活動過後產品輕鬆進豆腐塊、請問這種情況該怎麼操作?

答：A：一無品牌優勢，二無價格競爭力，三無官方資源，四無廣告投入 B：競爭對手的具有壓倒性的優勢，幾百人的土匪團伙想打敗百萬正規軍隊根本不可能的事，所以我的建議是出淘或者轉行。

　　4.搜索人氣和搜索指數與搜索次數有關係嗎?如果有關係怎麼換算，搜索次數和點擊次數在哪裏可以看到?

答：(1)搜索人氣指的是搜索人次，搜索指數指的是搜索次數，一個關鍵詞一個人有可能搜索兩次及以上，所以你在數據魔方中看到搜索指數是大於搜索人氣的。

(2)但是搜索人氣和搜索指數這兩個指標都做過數據處理，只反映該關鍵詞近期的趨勢。根據身邊搜索小二朋友的説法，實際搜索人氣應該是我們在數據魔方中看到的數據X10(未經官方證實)。

(3)你第二個問題是指你店鋪的數據麼，店鋪某個寶貝某個關鍵詞的展現量丶點擊量丶點擊率丶轉化率都可以通過江湖策的渠道引流中看得到的。

　　5.寶貝有開車，但是自然流量很少，怎麼辦?

答：那是因為你錢花得太少了，一個不敢花錢的運營絕對不是合格的運營。建議加大直通車投入，寶貝銷量持續上漲，最後帶動自然流量上升及轉化的上升，但直通車加大投入的同時需注意以下事情

(1)調整直通車位置，卡位儘量靠前，但不要與那些銷量高且價格低的寶貝做鄰居。

(2)不斷優化寶貝主圖，提高點擊率，從而提高質量得分然後降低ppc。

(3)降低那些roi很低同時轉化也很低關鍵詞的出價。

(4)ROI微虧的關鍵詞往狠裏提價(但要結合我説的第1點)。

(5)為什麼要做4，5點是因為你現在直通車賬户的整體權重很低，ROI低並不代表該關鍵詞不適合這個寶貝。

(6)建議利用直通車做3天時間的全額返現或送半買半送或其他促銷，這麼做的目的就是要在短時間內提高點擊率和轉化率，拉高質量得分，從而為後面你加大力度開車降低ppc。

最後送大家一句話：短時間內虧點錢，比你長時間賺不到錢快樂。

　　6.問一下，展現高點擊低，應該怎麼調詞?

答：展現高點擊低有以下幾種原因：1丶關鍵詞不精準 2丶產品或主圖沒有眼球吸引力 3丶銷量太低 4丶卡的位置避開比你寶貝銷量高很多同時價格比你又有優勢的產品做鄰居，比如你在第2位，第1位和第3位的寶貝銷量比你高很多，價格比你有優勢很多，那你的點擊率肯定會低的。

　　7.現在只搞單品的7天螺旋好有用嗎，不考慮刷，打算通過用單品優惠券或者返現，送出計劃的量，會影響大麼?

答：1丶返現或優惠劵的方式效果肯定比做刷單效果好的多，因為通過這種方式進來的轉化定位的買家標籤是精準的，從而得到的流量更精準，轉化率也更高。2丶同時返現比使用優惠劵效果更好，因為使用優惠劵會降低店鋪的支付寶使用率，從而寶貝權重會受影響。

　　8.剛剛前幾天開的一個寶貝直通車，添加了45個關鍵詞，16個十分，19個九分，還有就是七分和八分，但是沒有展現量?

答：1丶沒有展現首先用直通車流量解析工具分析關鍵詞的展現指數，如果本身展現指數就很低，説明是無效關鍵詞，建議刪除，不管是不是10分。2丶如果展現指數不錯，那就是你的位置太靠後了，建議提高出價卡位獲得展現。

　　9.親，寶貝沒流量不太敢刷單，刷的少又看不到作用，真的`需要刷流量的嗎，能不能指點一下?(不建議刷流量，瞭解即可)

答：肯定需要導入流量的。

(1)導入流量可以提高寶貝關鍵詞的點擊率，點擊率是提升寶貝權重的第一步並且權重非常高。

(2)導入流量可以稀釋寶貝的轉化率，從而提高做銷量的安全性。

PS：(1)導入流量一定要是通過關鍵詞進來的流量。

(2)導入流量的關鍵詞一定要配合做銷量的關鍵詞，比如今天“韓版休閒褲女 夏”這個關鍵詞要成交2單，你需要控制的轉化率為2%，那麼該關鍵詞你需要導入100個流量(排除該關鍵詞真實UV進入的情況下)。

(3)新品建議從長尾詞開始優化，慢慢過渡到核心關鍵詞優化。

(4)建議建立關鍵詞成交/流量分配表，將每個關鍵詞需要導入的流量及成交筆數記錄在表格中，每天按表格數據導入流量。

　　10.老店鋪重開，新品請問怎麼做好單品引流?

答：又是關於新品如何測款的問題，在重開老店之前一定要注意：(1)店鋪沒有任何違規則。(2)如果是近半年內還有經營過，確保DSR全紅。(3)最好不要換類目經營，主營類目最好佔比80%以上。(4)店鋪沒有B類規則，當然沒有A類規則最好。

關於新品推廣：(1)首先是測款，而不是盲目去推廣。(2)測款的第一步就是基礎銷量和評價，大概200到300的基礎銷量，儘量是乾淨的黃鑽號，當然是回頭客就更好。基礎銷量的時間建議7天內完成。(3)測試點擊率和轉化率，測試方法就是通過直通車來測試，3天時間共10000元的費用投入測試，預估9000左右的訪客數(每個類目ppc不一樣)，如果點擊率超過2%，轉化率接近行業平均水平，説明該寶貝具備做爆款或熱賣款的潛質。(4)選品儘量避開競爭激烈的同質化產品。

總結：縮短測款時間，搶佔時間上的先機。

　　11. 新品推廣方法：

(1)選兩款產品同時上架，一款利潤款，一款引流款(引流款同時也是專為手機流量佈局的產品)。

(2)基礎銷量：送!用户下單購買利潤款和引流款，只發引流款給用户，曬圖評論，全額返現。返現建議通過微信返，這麼做的目的第一安全，第二為用微信做CRM打基礎。

(3)根據資金預算選擇你要送的件數，建議至少500單以上。

(4) 第一階段3天內送至少200單，用户來源建議老客户，小號質量高同時又大多是黃鑽號，這兩個維度可是今年搜索加權的重要利器啊。

(5) 第二階段，引流款開通直通車，4天送300單以上，為什麼要直通車送?你免費送東西，點擊率丶轉化率這兩個質量得分的法寶很快就會上升，後面你直通車ppc會低很多。

(6)第三階段，也就是第2周，這時候有500個銷量，大概150個評價，40張曬圖評論，10個追評。這一劍接一劍，劍劍直插心臟。繼續開車測款(不送了)，同時利潤款也上車，花3天時間為引流款引直通車流量2000個，利潤款3000個，3天后分別觀察他們的點擊率，轉化率，如果這兩項指標都分別接近店鋪往年爆款的值，那麼恭喜你大膽去推吧。