剖析淘寶賣家推廣渠道及技巧

淘寶推廣有哪些渠道?鑽展、淘寶客和直通車啊，在淘寶上想要推廣自己的商品，肯定離不開這三樣，有的朋友可能只熟悉其中一兩種，下面yjbys小編就給大家分別介紹鑽展、淘寶客和直通車的推廣技巧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　直通車

　　1、品牌詞出高價搶佔前2名。

對於旗艦店來説，品牌詞是轉化率最高的關鍵詞，也是ROI最高的關鍵詞。所以每一個品牌詞都應該儘量搶佔前2名。同時一定要注意，第1名可以出超高的價格以決定優勢穩定第1名的位置，但第2名的出價一定只能比第3名的出價高一點點。

為什麼第2名的出價只能比第3名的出價高一點點?這是為了既能夠排名第2名，同時又不至於把第一名的點擊單價拉高(要知道直通車的扣費公式為：下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)。第2名的出價越高，會導致第1名的實際點擊單價越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?

　　2、通用詞出低價然後搜索人羣高溢價。

因為通用詞面對的人羣很廣，例如“面膜”這個關鍵詞，搜索這個關鍵詞的有想買補水保濕面膜的，有想買美白麪膜的，還有想買祛痘面膜的，這些人都會搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會買你的面膜。

如果你直接出高價搶佔第1名，結果自然是虧死。此時的策略是低出價，低到第一名出價的1/4左右，然後通過“搜索人羣”功能給優質訪客增加300%的溢價。這樣做的目的是讓搜索這個關鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優質訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。

　　3、多測試圖片並保留點擊率最高的圖片進行投放。

提高直通車圖片的點擊率，可以提高關鍵詞的質量得分從而降低點擊單價，也可以在有限的展現內獲得更多的點擊量。換句話來説，圖片的點擊率越高，點擊單價越低、點擊量越多。

　　淘寶客

　　1、“通用計劃”設置最低的佣金比例。

因為現在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取佣金，而這些人即使不通過淘寶客也會購買的，如果“通用計劃”設置的佣金太高會導致很多的佣金被消費者賺取了，這些費用對商家來説就是一個浪費。所以對大多數店鋪來説，“通用計劃”請設置成最低的佣金比例。

　　2、新建佣金比例較高的“精英淘客計劃”。

既然“通用計劃”佣金比例很低，自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建佣金比例較高的“精英淘客計劃”，通過人工審核的方式，選擇真正有實力的淘客來推廣，佣金比例一般跟同行差不多或者稍高於同行的比例。

　　3、招募淘客及維護。

“精英淘客計劃”只有足夠多有實力的淘客來推廣，才可以獲得很好的效果。平時除了一些主動申請的淘客外，還可以主動出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的.方式是融入一些淘客圈子，通過一個淘客認識更多的淘客。淘客人數多了以後，可以建立一個羣來維護，比如給淘客們提供一些推廣素材，對淘客們進行一些培訓等等。既可以維護好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。

　　鑽展

　　1、鑽展對測款非常有效。

例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會暢銷，這個時候我們就可以通過鑽展圈定“成交人羣”進行投放，然後觀察點擊率、轉化率、收藏量、ROI等數據，通過這些數據我們可以初步判斷哪些產品比較暢銷，接下來就可以進行重點推廣了。

　　2、鑽展可以對不同人羣投放不同的創意。

不同的人羣需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人羣”投放“您蒐藏夾裏的寶貝即將售罄”的創意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚划算”的創意，我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創意等等。給不同的人羣不同的成交主張，轉化率不高才怪。

　　3、鑽展對店鋪訪客的控制可以做到收放自如。

明星店鋪和直通車是基於關鍵詞搜索來推廣的，每天搜索的人數是變化不大的。假設我們的店鋪在搞大型活動的時候，此時轉化率比較高，需要大量的訪客。，這個時候鑽展就可以發揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設我們近期沒有活動，轉化率不高，我們就可以只投放核心人羣，花最少的錢得到最高的ROI。

　　4、鑽展可以做到循序漸進行推廣。

這個功能在於解決非核心人羣ROI不高的問題。比如説我們可以先圈定“主營品牌人羣(假設50萬人)”吸引對我們品牌感興趣的人羣來到店鋪，然後他就成為了我們的“店鋪訪客(假設5萬人)”;然後我們再圈定“店鋪訪客”告訴他搜索送優惠券，吸引他們成為“收藏人羣(5000人)”;然後我們再圈定“收藏人羣”告訴他今晚有聚划算或者促銷活動，可以使用優惠券，吸引他們購買產品併成為“成交人羣(假設500人)”，這樣他就變成了我們的老顧客。

我們還可以在每次有聚划算或者促銷活動的時候都通知“成交人羣”吸引他們再次購買。鑽展就是可以像這樣循序漸進的進行推廣，一步步把一個陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費用越來越少，轉化率卻越來越高。