保險經紀公司和保險代理公司的區別

保險經紀公司和保險代理公司雖然都是保險中介人，但兩者之間有着根本的區別。下面是yjbys小編為大家帶來的保險經紀公司和保險代理公司的區別的知識，歡迎閲讀。

　　1、代表的利益不同

保險經紀公司是接受客户委託，代表的是客户的利益;保險代理公司為保險公司代理業務，代表的是保險公司的利益。

　　2、提供的產品線不同

保險經紀公司能提供多家保險公司的產品給客户選擇，以我們上海鑫和保險經紀公司為例，代理公司只能代理本公司產品、產品線單一。

　　3、立場不同

保險經紀公司相對客觀中立，因為可以代理的產品很多，所以能夠相對客觀地去分析每個產品的優缺點，而代理公司代理產品的單一，一般都會只陳述自己家產品的優點，而貶低其他公司產品。

　　4、設計思路不同

因為產品的單一性，代理公司只能推薦自己公司產品給客户，而無法顧忌該方案是否適合客户，而經紀公司則可以集眾家之長，找N個性價比較高的產品作為組合方案給客户選擇，更為匹配客户的需求，還為客户節約了保費，是真真正正地站在了客户的角度，更容易贏得客户的信賴和尊重。

　　5、可以操作的模式不同

保險經紀公司可以給客户操作多家保險公司同時投保，這樣有兩個便利條件，一是每家公司的免體檢保額不同，客户可以多投幾家公司產品，既達到客户免體檢的要求，又可以達到高保額的需求，還分散將來被拒賠的風險;二是對於非健康體客户來講，可以在多家保險公司核保結果同時出來後選擇比較理想的結果承保，省去了客户不得不接觸多家保險公司代理公司的麻煩，同時也節約了客户的時間。這點是保險代理公司無法做到的。

　　6、員工制

總之，保險代理公司是推銷產品，而保險經紀公司是替客户從保險超市中選購最能匹配需要還能獲得較高性價比的產品，在定位上就有着天然的優勢;現在互聯網保險對傳統保險公司的衝擊越來越大，各個保險公司也在逐漸壓縮代理人隊伍以降低經營成本。

　　保險經紀公司是成熟保險市場的主導銷售模式，必將引領保險行業飛速發展和趨於完善。

保險公司代理公司模式就像現在的出租車模式，而經紀公司類似於專車模式，專車公司可以提供各種車型匹配不同客户需求，價格還更為合理，服務品質還更為優秀，那誰還想去坐出租車呢。

在國際上，現代保險經紀已有百年曆史，保險經紀在一些保險發達國家是保險營銷的一種重要形式。通過觀察分析保險經紀在這些發達國家的`發展情況，對發展我國保險經紀可以有所借鑑。

　　英國：管理甚嚴

在國際保險市場上，英國的保險經紀制度影響最大，保險經紀公司的力量最強。據統計，英國保險市場上有800多家保險公司，而保險經紀公司就超過3200家，共有保險經紀人員8萬多名。英國保險市場上60%以上的財險業務是由經紀人帶來的，"勞合社"的業務更是必須由保險經紀人來安排。

　　德國：個人參與

在德國保險市場上，保險經紀人作用顯著。在德國，保險代理公司被稱作是保險人"延長的手"，而獨立保險經紀公司則有被保險人的"同盟者"之稱。目前，德國的保險經紀人總數為3000多人。

在德國，對保險經紀人的管理主要依據《民法》來進行。德國《民法》規定，保險經紀人在從事保險經紀活動過程中，因自身過錯造成委託人損失的，應單獨承擔民事法律責任。而且保險經紀人必須投保職業責任保險，以維護他們所服務對象的利益。