證券經紀人如何通過社交活動尋找大客户

人是社會動物，每個人均有其獨特的背景、態度、行為和思想，人們在社會交往中構建的相互依存，相互聯繫的社會關係，對每個人的生活甚至工作，都有很大的影響。社交活動正在成為一種資源，推動着社會的發展，並在人與人的交往中創造出更新的思想或成就。金融行業尤其如此。下面是yjbys小編為大家帶來的證券經紀人如何通過社交活動尋找大客户的知識，歡迎閲讀。

基礎工作因為極高的可替代性，並不受到行業的關注，這在任何行業都是一樣的道理，人際關係就不一樣了，一個人建立起來的人脈屬於他自己，隨着他的離開來到新的環境下仍然可以生根發芽。金融行業裏掌握人脈的人永遠不愁吃不上飯，無論是尋找投資，還是想投資別人，無論是諮詢別人問題，還是“好為人師”，有人才有生意。所以説，金融人也需要有自己的社交活動，不過，並不是所有的社交活動都可以建立人脈。

　　認識人多並不等於人脈廣

通訊錄裏存了多少人的電話號碼，錢包裏放着多少張名片，嘴上説着“我認識多少人”，這些並不是人脈，人脈關係建立得好，一定是認識人多，但是認識人多不一定代表人脈廣。人脈需要從認識到熟識，不一定要“錦上添花”，但一定會“雪中送炭”。就像賈躍亭的“中國好同學”們，在樂視遇到危機的時刻能站出來紛紛伸出投資援手。

　　“收穫”的時候要記得“付出”

有人説，人脈關係就是相互利用。這是典型的錯誤思維。人與人之間的交往從來都是對等的，古語有云“來而不往非禮也”，社交活動中出現的你來我往才是建立人脈最關鍵的'一環。無論是思想上的碰撞，還是觀點間的分歧，有交往才有互動，並且在這個過程中建立一種信任。

參加社交活動，需要吸收別人的資源與營養，同時，也要做出相應的回饋，分享自己的資源與人，這才是一個健康的人際關係。

　　相互幫助而非“巴結”

每個人手裏的資源都不一樣，有人多，自然有人相對就少。金融人都喜歡使用槓桿，以小博大，不過，人際交往中使用槓桿往往會被認為是在“巴結”別人，這是一種很不友好的社交關係。

資源少的人要學會利用好手中的資源，並且積極學習，自我成長與升值，這才是在人際交往中學到的最重要的事情。

　　人脈是投資而非消費

天下沒有免費的午餐，社交活動也不例外。很少有社會交往活動是免費的，有些需要花錢，甚至花錢不少。不少人知道參加社交的重要性，但是止步於高昂的活動經費。要知道，建立人脈是一項投資，而非消費行為，懂點金融知識的人都知道投資的重要性。

投資比我們層次高的人，向他們學習各種知識和經驗;投資跟我們一個層次的人，共享彼此的資源;投資比我們層次低的人，挖掘他們的潛力。總而言之，投資人脈是一項極具性價比的活動。

　　用好平台，事半功倍

一個好的平台能帶來多大的幫助呢，看個例子就知道。美國最著名的外交家基辛格，在哈佛大學任教期間，主持過一個“國際研討班”暑期項目，每年都有來自世界各國的年輕人蔘加這個研討班，這些人當中有很多後來成為了大人物，比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、馬來西亞總理馬哈蒂爾等。基辛格就是個擅長使用平台的高手。

擁有較大社交面的平台大多如俱樂部、行業協會、商會等。不過，這些平台雖然好，但是門檻也高，一般人不能企及，屬於金融人的平台則更少了。最近有一則好消息傳出：國內財經教育龍頭高頓推出了屬於金融人的專業社交俱樂部——CFA卓越人才俱樂部，旨在幫助全國金融人才相互交流和學習，在職業發展道路上互通有無，資源共享，成就夢想。

據瞭解，這個CFA卓越人才俱樂部也有自己的門檻，但是比較接地氣，只要通過CFA一級考試或者金融行業從業2年以上，就可以申請加入。除了與金融精英面對面交流分享，還有免費的金融財經課程學習，非常適合想快速融入金融圈但又苦無背景的年青人。

高頓CFA研究中心主任馮偉章表示，金融人一向重視經驗和考證，卻忽視了最為重要的人際交往環節對於一個金融人的幫助與成長。目前社會上專業的金融社交平台並不多，一些過於高大上的金融傢俱樂部更是把大批的金融新人擋在了門外，高頓CFA卓越人才俱樂部恰好彌補了這一短板。