關於銷售建議
很多銷售同事都關心這個問題,我也談一下方式方法一、包裝自己,推銷給誰、推銷給哪個行業都有不同的包裝,寫字樓工作-西裝打領帶、服務員-休閒裝等等,首先你要懂得穿着。二、充分了解你即將推銷的對象,例如:它(人或者企業)的特點、喜好、需求等等。三、深入瞭解對自身的能力,自己能力強和弱的地方分別在哪裏(推銷過程可以避重就輕)。四、推銷過程要保持冷靜、沉穩。自己的優秀方面的東西不能急於一下子全部表現出來。要通過問題和談話逐漸表露。五、掌握推銷的時間,一般情況下,被推銷人留給你的時間是很短暫的,前面三句話(一定要引起他的興趣),中間過程(少説廢話),最後(無論成功與否都要厚麪皮問個明白,千萬不要想當然,免得空歡喜一場)。六、做足功夫,任何一次談話的機會都非常難得的,要珍惜每一次談話的'機會,並且,推銷之前要做足功夫(前面5點説到的)。其實做銷售可以從心態和日常調整開始,首先1、相信自己,相信自己的產品2、用心聆聽客户及消費者的聲音3、堅持、靈活、變通(這三點非常重要)4、虛心、肯學5、每天出門三件事(今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門)6、每天回家三件事(今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題)以下是促銷技巧1、欲擒故縱(和客户砍價的時候比較適用)2、裝可憐(給客户長時間解釋的時候比較適用)3、拍胸口(客户在猶豫的時候的比較適用)主要是這幾種,你試一下效果,看看怎樣。恩恩。。。
本人也是做銷售的,銀行的銷售,想做好一個銷售的話,首先要懂很多東西,建議多看報紙、雜誌。
第二:體育運動要會,但不要求精通,一定要全。
第三:健談,不怕掉面。。
第四:決定的事要去做,沒條件也要創造條件去做。不要空口説白話。
第五:要懂得用錢,不要太小氣,要有自己用了100可以賺回200的預見性,就算虧了也不要後悔。
第六:也是最重要的一點,就是無時無刻都要有自信,保持自己一個良好的形象!
很多銷售同事都關心這個問題,我也談一下方式方法一、包裝自己,推銷給誰、推銷給哪個行業都有不同的包裝,寫字樓工作-西裝打領帶、服務員-休閒裝等等,首先你要懂得穿着。二、充分了解你即將推銷的對象,例如:它(人或者企業)的特點、喜好、需求等等。三、深入瞭解對自身的能力,自己能力強和弱的地方分別在哪裏(推銷過程可以避重就輕)。四、推銷過程要保持冷靜、沉穩。自己的優秀方面的東西不能急於一下子全部表現出來。要通過問題和談話逐漸表露。五、掌握推銷的時間,一般情況下,被推銷人留給你的時間是很短暫的,前面三句話(一定要引起他的興趣),中間過程(少説廢話),最後(無論成功與否都要厚麪皮問個明白,千萬不要想當然,免得空歡喜一場)。六、做足功夫,任何一次談話的機會都非常難得的,要珍惜每一次談話的機會,並且,推銷之前要做足功夫(前面5點説到的)。其實做銷售可以從心態和日常調整開始,首先1、相信自己,相信自己的產品2、用心聆聽客户及消費者的聲音3、堅持、靈活、變通(這三點非常重要)4、虛心、肯學5、每天出門三件事(今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門)6、每天回家三件事(今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題)以下是促銷技巧1、欲擒故縱(和客户砍價的時候比較適用)2、裝可憐(給客户長時間解釋的時候比較適用)3、拍胸口(客户在猶豫的時候的比較適用)主要是這幾種,你試一下效果,看看怎樣。恩恩。。。
本人也是做銷售的,銀行的銷售,想做好一個銷售的話,首先要懂很多東西,建議多看報紙、雜誌。
第二:體育運動要會,但不要求精通,一定要全。
第三:健談,不怕掉面。。
第四:決定的事要去做,沒條件也要創造條件去做。不要空口説白話。
第五:要懂得用錢,不要太小氣,要有自己用了100可以賺回200的預見性,就算虧了也不要後悔。
第六:也是最重要的一點,就是無時無刻都要有自信,保持自己一個良好的形象!
你能做到的話,就算一箇中級的銷售了!!
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