銷售工作建議

近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場環境達成共識，對價格體系進行了調整，並選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電**通、來訪**批，最終簽約**套，可以説很好地完成了銷售任務。

十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關係，其中主要包括以下幾方面的工作：

一、品牌塑造

1、開通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。

九州方圓的目標客户羣定位為城區有購買能力和購房需求的普通市民，由於目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，並能有效解決其地理偏遠的謬傳。

2、利用樓書進行大品牌、大企業的宣傳。

在客户的購房過程中，其對開發商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續銷售的.根本，樓書可以解決宏觀的內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業理念。

3、建立客户通信體系，使客户提前享受業主服務。

架起開發商和客户溝通的橋樑，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。

二、促銷宣傳

1、利用專業人員加大派發單頁的力度，和輻射的廣度。

通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作紮實，會使上客量有明顯增加;因此十月份要更好發揚和傳承。由於發單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質量下降的事情出現，為實現資源優化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監督。

2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。

自即日起，每100名購房客户將抽取3名幸運客户，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車一輛。

3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。

集中購房能夠製造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客户的購房感受，調動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以採用發邀請函推特價房的形式，將其作為目標客户重點攻關。