社會實踐日記（精選12篇）

忙碌而又充實的一天又過去了，今天我們都做了什麼了呢?需要進行好好的總結並且記錄在日記裏了。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編為大家整理的社會實踐日記（精選12篇），歡迎閲讀與收藏。

社會實踐日記 篇1

（一）三下鄉社會實踐日記

20xx年7月12日早上，我們踏上征途，沿路的風景，從華麗的大都到發展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，駛進鄉村小路，一路顛簸，終於在將近夜幕降臨的餘暉中到達了目的地——南豐中學。

"南豐"一個好聽的名字，南國的豐收，感覺學校會是歷史悠久，會有南國獨特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學校卻是彷彿由於長久沒修建，沒有打理，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜。學校的路坑坑窪窪，雜草從生。聽説由於學校的資金不足，校園的環境一直沒有改善，都好多年了。

環視學校一週後，當地學校的主任領我們到宿舍，感謝校方的關心，讓我們住到了新的宿舍樓。飯後，開始打掃宿舍，髒水、灰塵、飛蟲交集着汗水，奮鬥3小時。激情被勞累掩蓋，空氣中的暑氣還在蒸騰，隊員們滿身疲憊，幸來涼風，躺牀入夢。就是我們下鄉的第一天。

（二）三下鄉社會實踐日記

第二天隊員們早早的起來，迎接我們重要的工作，我們分成三隊，分別負責三個年級的工作。教學任務看來輕鬆，實質操作難度還是非常大。

我們設計的教學任務是利用多媒體，結合老師的講解，讓學生學會如何用美的眼睛看世界，用他們的眼睛發現身邊美的東西以及瞭解有關美術的知識。我們做好了充分的備課，圖文並茂，還有趣味的學習視頻，胸有成竹的來到多媒體教室。正所謂世事難料，殘舊的多媒體教室的投影幾乎是投射不到任何圖像，強烈的太陽光穿過單薄的窗簾射進教室，使原本就模糊不清的圖像更加難以分辨。我們要馬上改變策略，一心換到電腦房就可以讓學生在自己的屏幕中觀看視頻，意願事違，學生電腦的主機既然是要用兩根地火線碰撞，產生電流通電，來使主機開動。20年前的配置，變色的顯示屏，蕩灰的鍵盤，一切都是滿足不到基本的教學要求。我們心急如焚，眼看時間快到了，當地學校的老師立即讓我轉移陣地，到他們所謂最好的教室，就是平時用來開會的會議室。倒黴的事卻接二連三的降臨，"最好的教室"裏過時的機器識別不到我們u盤，充分備好的資料卻拿不出來，手忙腳亂中學生已經陸續進來，為了保證教學秩序，我們帶班的小老師，先做導課，慌亂中發現機器的網速還不慢，就在線播放視頻，利用上以前老師教的知識東貼西補的講解。總算勉強的過了40分鐘的課。第一次課艱難的過去。

我真實的感受到我們平時在城市裏的生活是多麼的依賴科技技術，網上購物、電子資料、視頻音樂等，享受着科技對我們無微不至的照顧。這次是難得的經驗，讓我發現科技對我們真的重要。

（三）三下鄉社會實踐日記

這裏的學生都如我們想象中的一樣，單純、對外面的世界充滿好奇，還有的是貧窮，在這裏80%都是農民，暑假到來，小孩們不像城市的我們，無憂無慮的學學興趣班，去去旅遊。在他們這裏可能要趕着農忙幫家裏做事，收割、打穀、曬穀等成了他們假期的工作。我發現這裏的學生的膚色都是銅紅的、黃黑的，大概是都農忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學都不能上暑期班，因為他們要回家農忙。其實他們也是無奈，我眼看也心酸了。

貧窮使得這裏的文化水平很底，升學率不高，很多父母把孩子供完國中或是讀高中半途輟學，就打發他們到城裏的工廠工作，廉價的勞動，害了孩子，使得窮人還是窮。我來之前還真沒想到廣東珠三角的地區還會有這麼一些地方，那我更不敢想象中國有多少受着貧窮生活的孩子。

社會實踐日記 篇2

實習日記1

經過昨日對原始憑證的瞭解，今日我開始編制會計憑證，先從一些基本的憑證入手，如管理費用、銷售費用等。編制會計憑證的過程與我在學校學習的大同小異，只是省去了做分錄的過程，直接在會計憑證上編制，在做了幾筆業務後就熟悉了，這個工作做的還比較順利。雖説自己做的感覺比較得心應手，可是仍然有一些小問題，被李姐一一指出，看來會計工作真的是一個謹慎性很強的工作，有不得半點馬虎，這在自己以後的工作中要多加註意。此外李姐還告訴我，説我的工作效率有待提高，她還教了我做會計憑證的實際經驗，擺放的方法等，提高了做憑證、整理憑證的效率。經驗真的很重要啊。

實習日記2

在李姐教我記賬憑證後，今日我就開始着手填制這些憑證。填制會計憑證，識別和整理原始憑證就是門學問。制好憑證就進入記帳程序了。雖説記帳看上去很簡單，可重複量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。由於之前的專業實習我已經對分揀發票有了一個比較清楚的認識，所以做起來也是比較熟練的。只是會不留神寫錯字，就又浪費一張。

實習日記3

今日李姐讓我審核記賬憑證，憑證雖然容易做，可是最容易出錯了，即使是那些做了十幾年的老會計做了不審核的話，也難免會出錯，一點小小的錯誤可能就會出大問題，這也就是李姐一向叮囑我的原因。所以做會計必須要認真細心，不要太過於相信自己，稍微的一點疏忽就可能出大錯。聽完這些之後，我覺得真得挺有理的，會計就是一項細心的工作，嚴謹認真是工作的不二法門。作為一名男生，在以後的工作中更應當細心，擺脱80後的焦躁。

實習日記4

不知不覺來到公司已經11天了，今日算是真正地開始獨立工作了。早上一來，辦公桌上就被山一樣的憑證給佔據了。李姐給我安排工作了，我為自己被重視深感欣慰。

李姐讓我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。公司用的財務軟件是“用友”軟件，得知這個信息時，我不禁暗喜，在學校時我們學的會計電算化採用的就是這個軟件。

我在學校裏已經學過一些會計電算化相關的軟件知識，所以操作起來並不是很困難，並且覺得它們之間有很多的相似性，無非一個是單機操作，而另一個是經過網絡保存。由於李姐不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證(收款憑證、付款憑證和轉賬憑證)的科目如何在22網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來並察看其相關資料等等。

實習日記5

時間飛快。李姐説我的電算化學得很快，聽到她的誇獎，我覺得很高興，這一天的心境都跟着好了起來。

今日我還學習了使用打印機。

雖説以前也見過一些，但打印機分許多種，原理不完全一樣。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，李姐讓我把之前已經做好的憑證打印出來，於是我打開財務軟件，把以前保存好的憑證調出來。

她告訴我説第一次必須要把所需的數據設置好，否則以後會很麻煩的。比如説我沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什麼大問題，可是就是這麼一個小問題，我每打印一張憑證都要輸入一次邊距，打印進度很慢。所以做會計必須要認真細心，稍微掉以輕心就會出錯。

實習日記6

今日我瞭解到公司主要涉及到的會計科目有庫存現金、銀行存款、固定資產、應收賬款、其他應收款、應付賬款、其他應付款、應付職工薪酬、應交税費、短期借款、管理費用、財務費用、實收資本、本年利潤，利潤分配等。我一向都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什麼要這樣設置呢?我之後仔細想了想，覺得可能是因為公司的業務少，科目簡單，就將這兩種賬户合二為一，雖然是這樣想的，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧。

實習日記7

今日所做的事還是和昨日一樣，因為那個打印邊距問題，我們打印的速度並不快，只能今日繼續。將已經審核並經出納簽字的憑證打印出來以後，李姐還告訴我，在公司的這個網站上，每個財會人員都僅有必須的權限。她還向我演示了出納進入軟件程序所規定的權限資料，我一看才明白，出納人員僅有簽字和查看憑證的權限。這和李姐以會計身份進入軟件程序上頭所列的權限有很大的不一樣，因為會計能夠填制憑證、修改憑證等當然也能夠查看憑證，另外還有很多出納沒有的權限，只是沒有簽字這一項。

社會實踐日記 篇3

銀行實習日記範文【一】

這天離開校園參加實習的第一天，一早起來就開始忙碌這。重慶的交通的確很擁擠，從校園到解放碑的華夏銀行花了一個小時的時間。來到華夏銀行的渝中支行，首先見到了負責帶我們的渝中支行個人業務部的客户經理楊經理，和楊經理交談後，大概給我們講訴了一些銀行的目前狀況;然後楊經理給我們介紹認識了渝中支行個人業務部和公司業務部職員。渝中支行的各個領導見到我們三個實習後表示十分的高興，因為他們好多員工也曾畢業於重慶工商大學，還有是因為此刻渝中支行的各個部門工作比較繁忙，正是缺人手的時候，此刻我們過來能過他們在工作上分擔一些事物。上午的時間過得很快，下午主要是我們三個實習生在個人業務部辦公室裏看華夏銀行渝中支行的相關資料，熟悉銀行的發展史等。晚上回到宿舍，這才回過神來，自己大四了，立刻就要離開校園了，即將真正的走上工作崗位了。

銀行實習日記範文【二】

鑑於昨日的經驗，這天早上比昨日提前了半個小時到車站，最後避開了重慶堵車的高峯期。只有自己在銀行上班才明白，銀行的工作並不是像平時大家想像的那麼簡單和簡單。因為這天一早過來上班聽説他們營業部的經常是加班都晚上*點鐘並不是平時看到的銀行五點半關門他們就下班的狀況。這天在辦公室我們三仍然是負責繼續熟悉銀行的相關業務。這才明白銀行各個板塊。如華夏銀行渝中支行主要有三個部門：個人業務部，公司業務部及其櫃枱的營業部及其後勤管理。我們平常所看到的櫃枱和大堂僅僅是一個部門，也僅僅最基層的一個部門。因為銀行的主要業務就是存貸業務，銀行的超多存貸業務是需要專業的客户經理與客户進行溝通交流的。然後我所在實習工作的部門個人業務部的業務，我覺得是我們平日接觸較多的業務：儲蓄業務、貸款業務、信用卡業務、華夏卡業務、理財業務、基金業務、中間業務等。

銀行實習日記範文【三】

已經實習上班兩天，這兩天天天在辦公室看資料，感覺自己有點按耐不住了，因為以前每一天在校園總是忙着的。此刻突然每一天在辦公室坐着看資料，一下子心靜不下來了。這天空上午看了兩個小時資料後覺得眼睛有點累了，就下樓去大堂看看大廳是否有需要幫忙的事做。大廳的大堂經理一男一女，他們都是挺好玩的大哥大姐。以前覺得銀行是屬於金融業，那麼在銀行上班的工作人員肯定是學經濟金融類專業的。這天和樓下大堂經理(唐玉)唐哥聊天才明白他是我們校園旅遊學院的，大堂經理另外一位姐姐是畢業於四川美術學院的。大堂經理的事情比較單一，看似單一簡單的問題，往往卻又是最容易出問題的。因為大堂經理是銀行的一個門面，他每一天都會應對很多不同年齡階段，文化層次不同的客户，與客户進行溝通交流很是需要技巧和耐性。

銀行實習日記範文【四】

這天是實習的第四天了，原先實習並沒我想象的難。或許是我剛去吧，這幾天一向都沒有做什麼很重要的事情，這天是幫着營業部的林姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在校園裏練習時粘貼憑證的方法和狀況不太一樣。在校園裏練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面;而在那裏，都是先將原始憑證按日期擺放在一齊，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證彙總表上，林姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得彙總表的整張紙都被均勻貼滿。在此之前，我一向都以為會計的實際操作會與校園裏老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西並不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨着實際狀況的變化而變化。

銀行實習日記範文【五】

這天早上一來就理解了個人業務部楊經理的教育，因為他看出來了我們三個人在辦公室坐了三天有點按耐不住了。楊經理告訴我們，此刻來上班就開始慢慢學會辦公室的一些事物的處理。如果沒人安排事物整天就無所事事在那裏，要學會自己給自己找事做。比如個人業務部沒事做時，能夠去與部門的其他人或者其他部門人溝通，加強自己的溝通潛力，這是以後上班務必用的東西。這天空上午就這樣過去了。下午楊經理帶我出去跟着他見一個客户，這個客户是想辦華夏銀行白金信用卡業務。我以前在校外做過一段時間興業銀行的信用卡業務，基本上流程我還是明白的，但各個銀行的辦理條件不一樣，所以還是有很多需要重新梳理的地方。這一天還是很快的結束了，總結一句：活到老學到了。

銀行實習日記範文【六】

這天一早來辦公室我們就開始了自己的工作。上午的時間大概做了一個會議整個過程的策劃方案，午後楊經理對我們的策劃進行了一些細節的修改。接觸了一個星期，居然沒發現楊經理一個大男人是還這麼細心的人。會議的方案大概定下來了，下午的工作就是做一個會議講話的PPT，這但是一個艱鉅的任務，因為以前沒怎樣做PPT，而且還是領導人的會議將話。一下午的時間我們就各自分工，一個人負責收集PPT的素材，一個人負責收集講話的相關資料，另一個人就負責辦公室的日常的文件處理及其客户接待工作。我覺得我就是一個喜歡工作的人，這天一天都在做事，發現時間過得很快，一晃就過了，不像剛開始來的時候無所事事，看來我真的已經習慣了這樣的工作和生活。

銀行實習日記範文【七】

上班已經一個星期了，慢慢已經習慣了那裏的工作和生活，每一天的早九晚五挺有規律的。這天早上一來，就受到了單位領導的關愛，先是個人業務部部門經理馮經理問了問我們部門上的事物，然後就是支行的周行長，把我們叫到辦公室，和我們談了談工作上的事物及其在校園上的一些事物。這讓我們感到這個單位的領導是很親切的。下午，楊經理給我佈置了接下來一個星期的任務，因為下週我們支行要承辦一個重要的會議，分行的行長及其各個領導都會到場的。頓時讓我們覺得有了壓力，因為畢竟之前沒有接手過如此大的會議。下午我們幾個就做了分工，對會議的整個流程進行了策劃分工。前期的準備就是會議的策劃，酒店的預定，會議場所的大概佈置等。

銀行實習日記範文【八】

又是新的一週開始了，但繼續得之後上週的任務做。我們的PPT已經做得差不多了，上午大概把PPT的排版做了出來。午後把PPT給部門經理看時，部門經理馮經理覺得我們做的東西還是帶有一點學生氣了，PPT的圖片太花了，缺少會議的就應有的嚴肅感。我們半天的勞動成果就這樣泡湯了，務必重找PPT的圖片。忙活了一下午，從重新找圖，然後重新排版，再一次兩次的查找錯誤。當PPT最後做完時才發現下班的時間已經早過了，都已經是晚上八點了，這算是第一次實習加班吧。嘿嘿，楊經理人不錯，不但陪我們加班，還請我們吃了大餐，算是加班補助吧。其實銀行真的不錯，待遇這塊比一般的企業都好，如果是做櫃員的話，壓力不大，但工作時間有點長，但是待遇還行;如果是做客户經理的話，雖然壓力大，但很自由，據説工資是很高哦。

社會實踐日記 篇4

2月24日 週一

今天來到河北建環工程技術有限公司，開始了我的畢業實習。該公司是以銷售、安裝中央空調及工業設備、節能環保機組、製冷、供熱、通風和空調工程及相關配套產品系統服務的現代新技術企業，專業提供集中央空調商用空調銷售設計，售後服務。通風系統、中央空調系統、工業設備清洗、風道清洗、消毒、水處理、維護保養、機組託管運行和溴化鋰直然機組維保等高質量服務的高新技術企業。首先由劉工給我們做了中央空調安裝過程的進行注意事項和安全事宜培訓，以保證大家在實習過程中的安全。這個過程我學到如何讓自己在生產過程保護自己，保證人身安全。

2月25日 週二

今天公司主要是安排我熟悉各部門，瞭解公司運作流程。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。剛開始上班時，真有些不習慣。8:30得趕往公司上班，所以每天7:30就得起牀去擠公交車。不管天氣如何，我都堅持下來了，從不遲到、缺勤。每天在規定的時間上下班，上班期間認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。面對着這麼生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以説是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一片了。大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。參觀公司各個項目的實際運營情況，並認識同事，瞭解實習的環境。

2月26日 週三

在公司的總工劉工的指導下，開始暖通相關施工規範、技術手冊等的學習。其實，通過三年多的專業知識的學習，我們對空調系統和鍋爐已經有了一個較為全面，大概的認識。空調，簡單的説，就是利用機器設備，對空氣進行調節和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環境之中，學習，工作，娛樂等。一般來説，它的組成結構包括以下幾個部分:壓縮機，冷凝器，節流器，蒸發器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統，系統內充注一定量的製冷劑。來自蒸發器的低温低壓的製冷劑氣體經壓縮機壓縮成高温高壓的氣體，然後流經節流器，節流成低温低壓的氣液兩相物體，然後低温低壓的液體在蒸發器中吸收來自室內空氣的熱量，成為低温低壓的氣體，低温低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經過蒸發器後，釋放了熱量，空氣温度下降。通過學習暖通相關施工規範、技術手冊等讓我對實際過程中應該注意的問題。

2月27日 週四

今天繼續學習暖通相關施工規範、技術手冊等，利用這一天時間，來進一步熟悉相關規定，讓我意識到自己還欠缺很多。例如，我瞭解到：在設計空調水系統時應進行必要的水力計算，根據設計流量計算出在該流量下管路的阻力，以確保選用水泵的揚程合理。在對流量和揚程乘以一定的安全裕量後，進行水泵的選擇。有些設計人員未進行設計計算，認為揚程大一些保險，導致所選擇的水泵不能滿足要求，或者造成運行費用增加，甚至水泵不能正常工作。

一般工程項目中配置的冷水機組都在2至4台之間，對於規模很大的工程項目，甚至需要5台以上的冷水機組並聯工作。製冷站內的主機與水泵的匹配一般來説是一機對一泵，以保證冷水機組的水流量及正常運行，因此，目前我國空調水系統大多為有2台或2台以上水泵並聯的定流量系統或一次泵變流量系統。空調設計時，都是按最大負荷情況來進行設備選擇以保證最不利情況時的需要。在循環水泵採用並聯運行方式時，選擇水泵一定要按管路特性與水泵並聯特性曲線進行選型計算。選型時，除應注意水泵在設計工況時的性能參數外，還應關注水泵的特性曲線，儘量選擇特性曲線陡的水泵並聯工作。運行人員應注意工況轉換時對閥門的調節。

2月28日 週五

今天是實習的第三天，第一次到公司施工現場，認識和熟悉中央空調相關設備和施工流程，並認識施工工具。見到了具體施工過程的實物，可以讓我們結合課本上所學的知識，提高自己的綜合實踐能力。讓我們從課本走到了實際，用實際工程來檢驗自己，這樣讓我們更好提高自己。

3月3日 週一

通過上網查資料、看書、向同事請教等多種途徑補充實際工作中需要的知識。

我只能通過網絡，還有和同學的交流區熟悉一些陌生的概念，慢慢的我明白了一些概念，圖紙也基本都懂了，尤其是在以後的驗證工作中還要接觸到電器圖紙，現在要自己學習點電氣知識，對我來説電氣知識是我在學校中從沒有接觸的，有點困難，但我相信我自己可以學好的。

3月4日 週二

在劉工帶領下參加了某商場中央空調的安裝工作，做了個送風管。風管的外面包裹着白色泡沫塑料保温層、鋁箔保護層。此係統的供水管道採用的是下供下回式系統，管道的連接方式是螺紋連接，管道用托架固定；所有的通風管道只有一種連接方式――法蘭連接，風管用吊架固定。風機盤管空調系統的安裝方法有卧式明裝和立式暗裝，風機盤管上接三支管道一供一回一冷凝，採用上供下回式供水系統。

3月5日 週二

今天繼續參加了某商場中央空調的安裝工作。今天做的是冷凝水管的安裝，在風機盤管機組、整體式空調器或者組合式空調機組等設備運行的過程中，都會產生冷凝水，這些冷凝水如不及時排走，會給工程造成嚴重後果。

由於本工程標準層高為3200mm，層高的限制使本工程的冷凝水管道應儘量分成小區域進行敷設，以最大可能的減少冷凝水水平管道的長度，使冷凝水及時排出。冷凝水管道安裝時要結合幕牆龍骨間隔、鋁板與結構間隙等空間敷設，同時也要結合暖通、建築節點、室內吊頂圖，與外立面幕牆安裝及室內裝飾緊密配合，保證美觀。冷凝水管道在設計時如果發現與現場衝突，要及時與設計單位協商溝通，在保證外觀的前提下做局部調整通過實際操作。通過這個安裝過程學到了很多。

3月6日 週四

我們對前兩天我們在施工過程中遇到的問題進行了總結，並從規範和網上找到一些解決方案。例如：在空調製冷過程中，內機會出現滴水的情況，這並不是空調使用的正常現象，而是由於空調安裝不規範造成的，如內機安裝得比穿牆孔(管子通向外機的地方)低，內機安裝不平整等。檢驗辦法：在空調安裝完以後，馬上試機(製冷)，如果在運行了一定時間沒有水滴漏下，就基本不會出現漏水問題。當然，還可以要求安裝人員進行漏水檢驗，往內機導入水，水通過機內接水盤、落水管自然流出室外為正常。

3月7日 週五

最後劉工對我們做的總結進行了指正，並介紹了施工中一些常見問題和措施。講解了一些運行問題，例如：冷水機組運行中故障的早期發現與分析，對冷水機組進行精心的維護保養，可以儘量減少故障的發生，但不可能杜絕故障的出現。因為冷水機組本身和客觀的外部條件，使得冷水機組的結構製造、安裝質量、使用方法和操作水平等優劣程度各異，不可能絕對地全部消除潛在的不利因素，因此構成冷水機組故障的不安全因素始終是存在的。為了保證冷水機組安全、高效、經濟的長期正常運轉，在其使用過程中儘早發現故障的隱患是十分重要的。

社會實踐日記 篇5

第一天：20xx年12月26日

雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什麼大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的瞭解與學習，接觸的只是表面的東西，深不到想學的地方，眼看就要實習結束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來説真是一大損失啊，而且是不允許犯的 錯誤！今天在公司沒有做什麼事情，看了一天同事算的暖通的數據，單看這些數據沒有什麼不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做， 我怎麼有點難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時告訴我他剛開 始也是這樣，雖然學的是這個專業，剛開始也難免有點生疏，讓我不 要急，慢慢來，他們現在來這上班已經三年了，現在才覺得乾的得心應手了，以後多看看這發麪的書籍會有很大的幫助的。今天又學的了人心，人時刻要以善良的心對待別人!

第二天：20xx年12月27日

今早醒來 !好像感冒了，好難受啊，害的我今天一天都沒有好好上班！眼睛看着密密麻麻的數據，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎麼抓也不可以啊!一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的暖通預算，説實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更好的在細心一點、認真一點就好了，另外一點就是藥好好熟悉暖通方面 的專業知識，這點也是我應該再繼續努力學習的，俗話説得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以後我自己好好的自學嘍!

第三天：20xx年12月28日

關於安裝方面 !現在我就差電氣沒有接觸了，今天我就是進攻電氣了，嘿嘿，説實話 這個我覺得更是難弄啊，我這個一點也看不懂啊，術語得好好看，不 過我現在好像很難記住東西了，這些明文上規定的理論東西一看就會，但是就是不知道在實際上施工尺寸是否和這些數據一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢??我今天就記得了地插距地面 15mm 到 30mm，總線箱距地面高度 1.2m 左右，不過實話對於外行來説這個 真的有點不容易，有點複雜除了那簡單點的 12345，其他都得好好琢磨，要和實際好好的聯繫在一起，不過可惜我以前沒有學過啊！

第四天：20xx年12月29日

今天到辦公室才知道，辦公室沒有人是做電氣預算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司幹嗎還要存放電器方面的書籍啊，難道是騙人的的麼!同事告訴我説，他們很少做電氣的，有的話要麼就找個兼職，要麼就分包出去，所以公司會有電器方面的書籍。這下我可好了，這能考自學了。今天沒有好的心情就懶懶的看了一天的電氣，沒有什麼好的收穫，就是記得了，電上分為強電和弱電， 主要從應用和電壓方面區分的。閉路、電話線、監控、網絡都是弱電， 照明和設備用電都是強電。這些其實在生活中處處可以見到的!

社會實踐日記 篇6

第一天：20xx年12月5日

今天是我的生產實習第一天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室佈局後就和幾個剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衞生。打掃完衞生同事向我介紹了公司的更詳細的情況，這是在公司簡章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個小小的縮影，儘管我不喜歡這些和這樣的方式。不過我覺得做一個左耳進右耳出的忠實聽眾是做好同事關係的一步。辦公室早就有了我們實習的安排：剛開始的幾天裏先在工地做生產見習，然後找辦公室熟悉工程造價國傢俱體的定額規範以及價目表等。然後回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學的理論知識的結合，具體碰到什麼不會或者模糊的地方請教主要負責我們實習的人員。

第二天：20xx年12月6日

一線工人的上班時間比辦公室早，再加之現在天氣冷，雖然説他們的工作大多是在室內，也會有些冷。不過還好他們把中午休息時間還有加長，這樣也算是比較人性、合理的一個調整。由於公司做的是安裝方面的工程預算，所以我下工地見習的也就是安裝方面的工作。按照年齡大的工長的安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規定的必須有的中水管道的走向及安裝。今天第一天我從圖紙藍圖上面瞭解到，該工程是一棟民用建築，共 23 層。每一層的户型幾乎一樣，有 76、86、95、120 等四種，一梯四户，看來是主要面向中新階層需求 建造的。該工程採用的是上行下給型的供水系統，每層獨立分支每户 設閥，便於維護檢修;設備間設有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生 活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峯期和消防的要求。

第三天：20xx年12月7日

今天多雲，早上天氣就沒那麼冷!在昨天的時間裏我大概的熟悉了上水系統。今天我上午還是熟悉給水系統，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如説衞生間內的面盆的高度一半在 110cm 左右，那麼管道接口就應該在 75~85cm 之間; 馬桶的給誰接口應該根據馬桶的型號具體決定，不過一般設在裏地面 15cm 左右等等;像這樣的規定設計規範與工程質量驗收規範中有明確 的規定。下午經工長介紹我來到下水工程現場，由於為了工期的要求 該工程採用的是分別流水的施工順序， 總工把工程分包給不同的單位，這樣一來承包公司一個是轉不了多少錢、 再者是工程的質量難以保證， 唯一的優點就是可以縮短工期。下午施工的師傅們由於忙只交給了我一句話：下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好!由 於他們忙，下午我就只自己跟着乾沒敢多問其他方面的東西。

第四天：20xx年12月8日

昨天他們忙，我沒有機會怎麼具體問，我仔細回想了在學校所學的理論知識與師傅給我説的那句話：下水管道主要是滿足坡度的要求，不假，這句話是他們長期工作積累總結下來的一句通俗易懂的經驗理論。真是有了這些聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便於 規範操作的和理論一致的經驗理論，其實現在在很多的行業中所用的 還依舊是前輩們留下的經驗，隨着時代的發展經驗不斷的在去陳補新!!不過今天的新一代的工人們現在都是有文化的，所以理論知識!我想不會像以前那麼難被理解了。今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨 天沒有什麼變化，有個上班有好多年的老工長説他們已經習慣了，這 麼多年了幾乎每天沒有什麼變化，除了休假。休假時他就想一覺睡到 自然醒，懶懶的看着太陽發會呆!理想很簡單，但是很少有機會、時間去實現，他説很多時間裏都要加班趕工!今天最大收穫是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求與規定：包括馬桶下水道接口、拖布 下水道接口、地漏、排氣口等等。

第五天：20xx年12月9日

今天是我實習的第一週的週五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯繫我的見習工地;第二是解決這幾天在工地遇到的有疑惑的問題。今天在辦公室看了一天的給水排水施工技術，由於以前學過，所以覺得很輕鬆，很容易明白也很容易理解!沒有什麼不解的難題。呆在辦公室感覺很壓抑，現在每個人都在忙着作圖， 由於我的見習還沒有完，就算以前幹過預算現在也不能直接就跟着他 們算，這是公司的規定!有點讓人很苦惱!我今天看書看累的時候就順便到同事們周圍轉的看了一看，其實他們的圖都很簡單，我看大標題好像是一家商場的水暖電安裝，具體名稱就不能説出來了，這是行業內的規定!年輕氣躁，現在看已經學過的東西就有點心浮，靜不下心來，就像趁着這一個月在公司好好學學預算，但怎奈公司由公司的規定，無奈啊!

社會實踐日記 篇7

20xx年7月11日星期一晴

連續幾天的陰雨天終於在今天第一抹陽光的初現而結束，今天，伴隨着和風與同學乘車前往常州兒童福利院，和那些殘缺翅翼的天使們進行互動。

走進福利院的大門，兒童福利院樹木葱蘢，繁花盛開，環境幽雅，一進入放眼望去，一座座漂亮的小樓掩映在綠色之中，噴泉、花圃和假山、亭子襯托着花園的美麗，從不遠處還傳來了孩子們天真的笑聲，哭聲，讀書聲，這是孤殘兒童們幸福的家園。

福利院老師和藹親切，她給我們安排了一堂課，教室一週坐滿了好多可愛的小孩子，乍見並沒發現他們有什麼特別之處，一個個都十分活潑。老師給了我們這堂課主題——太陽與樹蔭的聯想。呵，這個可有點難道我們這羣大學生，首先，我們給他們講了個故事，是關於小熊與太陽光的故事，之後，我們又給他們講了太陽光裏的七種顏色，並且還教了他們如何配色，比如黃和藍相遇後變成綠色，紅與黃是調色後是橙子的顏色。小朋友們對顏色的感覺出奇的好，可見在他們眼中的世界應該是繽紛多彩的。

第一天的實踐結束，我感受到的是孩子們的天真純潔，當然也有一絲傷痛，它將帶着我進入第二天的行程。

20xx年7月12日星期一晴

今天與小朋友們進行了遊戲互動，玩的遊戲雖然很簡單，卻無不透露出孩子的天真與童趣，我們也在遊戲中玩的不亦樂乎，可見童真的力量。

20xx年7月13日星期三陰

第四天當我們到達福利院時，正是小朋友們的寫字課，我們也參與了其中，老師給我們每個人分配了幾個孩子，教導他們如何正確規範的拿筆寫字，以及寫字筆畫的順序，其中，我有一個發現，在他們的寫字薄上的姓名居然姓都是“常”，這意味着這羣孩子都是常州的孩子，是咱們大家的孩子，這讓我們頗有些觸動，他們失去父母，是福利院的老師和社會上的好心人將他們撫養長大，他們缺少了父愛與母愛，難免心裏會有一些陰影和缺失，而這些漏洞更是需要我們每個人去幫他們彌補，讓他們得到社會的大愛，當然，他們也是堅強的，相信從福利院走出的孩子們，都能成長成為對社會有用的人才，祝福他們。

20xx年7月14日星期四陰

今天與孩子們進行了一些溝通與交流，從與他們的聊天中感受到，由於這批孩子的特殊性，他們需要的愛心捐贈和幫助也因有其特殊的一面。生活物品雖可保證，但他們身體上的各類疾病和心理上的殘缺更應被社會熱心人士所關心。這是金錢和物品所不能彌補的。孩子們眼神中流露出的正是我們應該所做的，多奉獻一點愛給他們吧。

20xx年7月15日星期五晴

和孩子們進行了一些互動，逐漸的發現有的孩子是因為先天的不足而被父母遺棄，而相應的更需要心裏和減輕他們身體痛楚的救助。兒童福利院的職工們都本着“雖非親骨肉依然父母心”的態度，給予他們無微不至的照顧和關懷。對收容的殘疾兒童施以保育、治療、寄養、康復、教育等等。從工作人員那瞭解到一些身殘志堅的孩子們通過院方的及時治療和教育康復，不僅取得了很多榮譽，還能順利地迴歸家庭，迴歸社會。這是一羣堅強的孩子，這是令社會驕傲的新一代。

20xx年7月16日星期六晴

今天與老師們進行了一次大掃除，當然，四肢健全的孩子們也參加了進來。在打掃衞生時，感受到了集體的力量，這些孩子們正是需要這樣強大的力量來支撐他們的心靈。

20xx年7月17日星期日晴

今天與孩子們進行了遊戲，彼此之間都玩的很開心。他們現在的年齡所需要的就是這樣的無憂無慮。

20xx年7月18日星期一陰

接近尾聲，我們給他們講了很多故事，他們也提了很多讓人想不到的問題，讓我們哭笑不得。

20xx年7月19日星期二晴

至尾，這幾天的實踐站告一段落。

這次社會實踐，與我們惠寒支教的理念也是相一致的.，惠寒的“自由，平等，博愛”的精神更是體現其中。這個暑假，因為有了這樣一個活動，讓我覺得更有意義。

社會實踐日記 篇8

實習日記1

今天是去xx有限公司實習的第一天，由於我是毫無工作經驗的實習生，所以公司主要是安排我熟悉各部門，瞭解公司的運作流程。這也是我第一次正式地與社會接軌，踏上了期待已久的工作崗位，開始了全新的與以往完全不一樣的生活。

面對陌生的工作環境，我唯一能做的是多看，多問，多觀察，多思考。在公司叔叔、阿姨們的熱心幫助下，我主要了解了一些公司的背景、產品、發展方向和企業前景等公司基本信息。通過公司人事部主管的接受，我也努力嘗試着與更多的同事進行溝通和交流，並且從交談之中也學到了不少實用的東西。同事們的熱情深深地感染了我，令我對以後的工作充滿了信心和期待。下午，在兩個同事的幫帶下，我學着做了-些與產品銷售業務相關的工作，但考慮到業務的準確無誤，我也只是在一旁協助處理一下簡單的業務。按照師傅們的話説,這也是打根基，可別小看了這些簡單的業務，雖説簡單，但都是疏忽不得的。銷售部門的每件事情都至關重要,因為它們都是相互聯繫的。為了保證最後能夠準確無誤地完成工作任務，前面的每一步基礎都要打好。因此，我嚴格要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍。雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

今天的實習，雖然在業務上感覺很生疏，而且還經常出錯，但是感覺一天下來自己還是學會了很多東西。

實習日記2

通過前兩天適應性的實習，今天，公司終於把我安排到銷售部門當銷售部經理助理了。相比前兩天我的主要任務還是打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室文祕事務。但隨着實習的逐漸深入，我的專業知識也得到了一定程度的運用。並開始獨立接觸一些文祕業務，經理也知道我是一一個新來的實習生，所以剛開始給我的任務也比較簡單，主要是通過電話跟普通客户進行溝通。並要求我在跟客户的交談中，能夠很好的領會客户的意圖，同時準確地向客户傳達公司以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉程度。

於是我特意準備了-些資料在身邊已備隨時地瞭解、查閲，只要一有空就多看幾遍，慢慢地熟記在腦子裏。今天的工作進行的還是比較順利，總共接聽了五個電話諮詢，語音都較短，只需要簡單地作-.些相關的介紹即可。當然也有些客户或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對公司的全局做一番描述，力圖讓對方更全面地瞭解我們的產品。最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才並不是很好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也讓我們的經理十分滿意，而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏也會覺得很踏實。另外，我也從其他同事的交談及業務處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關係。如:電話在很不適宜的情況下響起來了，在接電話時，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的瞭解別人的需要及向對方解釋清楚事件等等。

雖然今天的工作是辛苦的，但能和同事們一起説説笑笑，感覺還是滿高興的，畢竟，我已經融入了這個團體，大家互相幫助也使問題容易解訣得多了。所以，我也對今天的工作表現非常的滿意。

實習日記3

隨着我對公司業務不斷深入地接觸與瞭解，我的專業能力水平也得到了充分地運用和提高。有些陌生的辦公設備，現在操作起來還是不太熟練，所以，平時沒事做的時候我會向其他同事請教，互相瞭解溝通一下。

其實，今天並沒有發生特殊的事情，一切都在有序中度過。但我負責修改了幾份銷售部的內部通知和公司內部信函，這意味我真正開始參與到公司公文的寫作.上來了。文書寫作是一件既考驗文祕寫作能力又考驗工作態度的工作，在這個過程中我充分利用業餘時間學習文祕寫作的知識，將其結合到實際工作中，真正實現了理論與實際相結合的目的。

同時，通過自己多次親身的實踐操作，我的計算機應用文字表達能力也得到了提高，可以熟練地使用各種自動化辦公設備。可以用exce表格、word文檔等辦公軟件盤點一天的工作記錄情況。發現，在學校所學的知識並不是像有些人説的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用。在學校學習的是理論，而在社會用到的是實踐，只要學會把理論聯繫到實踐中去，那麼在學校學的東西就不會白學。既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

今天的工作很繁瑣，工作任務也被安排的滿滿的，但我還是咬着牙堅持了下來，令我沒想到的是，下班時，經理還在同事們面前表揚我了。其實，我認為，在工作中，不要總想着偷懶，少乾點。在工作中，每個分配的任務其實都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉，你的進度就會很慢，有時少做一點可能沒有什麼，但反映你做事的態度不端正，一個人在別人眼中工作態度是很重要的。如果你不積極，領導雖然嘴上不説，但在心裏肯定會有意見的。但如果你任務完成的又快又好，領導們也肯定會很高興。畢竟，對工作盡心盡責的員工，才是受老闆歡迎的員工。

實習日記4

隨着自己手頭上業務的增加，我深刻地體會到了文祕工作的艱辛，尤其是在融入公司之後，你會發現自己有沒完沒了的工作任務，包括基本的和臨時的。而今天上午，由於一筆新的銷售任務，部門人手嚴重不足，銷售經理竟把一些我從沒有接觸過的任務交給我獨立完成。比如送文件給各個部門的經理或某個員工簽字，這項工作確確實實害苦了我，公司部門那麼多，初來咋到的我，哪個部門在什麼地方，部門主管是誰，手下員工有什麼人等這些我通通是一團霧水。而那些堆一堆的文件我又必須送到他們手上，問辦公室的同事，問各部門的,文員，一天下來，我終於把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順利完成任務。

但是，我的收穫也是很大的，至少每個部門的經理和助理我都清楚了，人員也大體瞭解了一些，以後哪些文件該送給哪些主管，哪些文件送給哪些部門助理，我都可以獨立辨別了。

今天是我最累的一天，從早上八點進到公司，一直到五點半，中午只休息了-個半小時。並非經理不讓人休息，而是今天的工作任務比較繁重。看到同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。臨近下班時，突然又來了兩個客户，個個都是大單，作為一個實習生，我明白自己要做什麼，於是跟在同事們後面忙來忙去，最後大家都對我説，你一個女孩子，累了一天了，就歇歇吧。可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來,節奏就慢了下來。並非我虛偽，只是告訴自己，花那麼多的時間和精力到這裏實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。我覺得就是這樣，別人拼命是為了拿獎金，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這裏工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一-種不一樣的生活，我的生命中也會多了一個經歷與歷練。

多了一種歷練，就多了種生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性。

實習日記5

這幾天，公司接了幾筆大單子，各個部門，尤其是我們銷售部門都很忙碌，部門]間的交流溝通和業務往來也很頻繁。但讓我興奮的是，今天我竟然認識了來自我們學院的另一實習生，而且我們還是同鄉。我是在辦理單據交接的時候認識她的，談起她倉庫記錄的工作，我感覺自己的工作很是比較輕鬆的。無非就是在電腦旁打打字，送送文件?

忙到快中午的時候，大家都説，讓我先去吃飯，説外邊有人在等我。我一直低頭在整理資料，也不知道是發生了什麼事。我奇怪地抬頭一看，等我正是我的那位同校的老鄉。於是，我們就一起來到公司食堂吃飯，期間，我們交談了很長時間，從我們共同的學校，談到我們共同的家鄉，從不同的專業，談到不同的職業?或許，正是那麼多共同的、不同的差異，讓我們都有了種相見恨晚的感覺。

一晃又忙到了五點，-位部門同事打來電話，要另外一位男同事和我去倉庫幫她提貨。接着，我們又整整忙了一個小時，在圓滿的完成了任務之後，為了感謝一下為自己加班的我們，那位同事專門還請我們到肯德基裏吃了頓晚飯。大家説説笑笑的玩了很久，感覺就像多年不見的朋友，是那麼的真誠，那麼的快樂。

這次來到這裏實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收穫了很多。特別是交了那麼多的朋友，從他們身上我不僅學到了很多業務知識，而且更懂得了許多做人做事的道理。大家一起工作，互相幫助，互相鼓勵，坦然地面對着工作和生活中的各種艱難和挫折。這種隨遇而安的淡然心境，是值得我們這些拜金-代的人好好學習的。

這就是我實習期間的業餘生活，也是我實習、體驗的一部分，它將永遠成為我生命中最真實的，最難忘的一段經歷。

社會實踐日記 篇9

2月22日星期二晴

這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司19xx年在北京成立。經過20年的努力，先後在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、瀋陽等地建立了12家分公司。XX年隨着業務的擴展需要，正式將總部設立在上海地區。和雍科技主要代理的產品範圍包括：筆記本電腦、投影機、服務器及it配件外設等數碼產品，與行業知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩定的合作關係。和雍科技的主要業務端口為零售行業，目前在全國範圍內有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客户提供多品牌服務。

我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經理説他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期後就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等於説，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間裏多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術。畢竟，公事化的交際用語環境下，如何保持自己的個性和適度的良好態度，才是將來事業成功邁出第一步的保障啊。

2月23日星期三晴

然而，來公司第一天上班很閒，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什麼安排我的培訓計劃……不過，沒關係，我就坐在這裏聽銷售的同志們怎麼打電話和客户適度聊天，順便在公司轉轉，大致瞭解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什麼業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

2月24日星期四晴

今天我們的銷售部負責人回來了，説我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客户的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衞的程度。

2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，採取不同的對策。

3、瞭解顧客真正需求。瞭解客户對產品性能的要求以及客户那裏的具體情況，我們更應該引導客户，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

説完了理論知識後，讓我們自己模擬練習。

2月25日星期五晴

今天我們安排了下一個項目的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的it產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：

1、台式機電腦——聯想、ibm、宏基、惠普等;

2、筆記本電腦——聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;

3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

5、投影機系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛普生富可視等;

6、服務器系列——ibm hp dell聯想等;

7、系統工程——多功能會議室系統等;

8、it外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細説明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，瞭解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

2月28日星期一晴

作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德：

1、銷售員必須"以客為尊"，維護公司形象。

2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務祕密;不得直接或間接透露公司客户資料，如客户登記卡上的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。

其次，遵守公司禮儀儀表要求：

1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。

2、女員工要化淡粧，不要用刺激性強的香水;

3、男性員工頭髮不蓋耳部，不觸衣領為宜。

4、在為客户服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。

5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。最後，就是專業知識的要求——就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。而最

主要的就是掌握銷售技巧:

1、客户進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;

2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客户，努力與其建立相互信任的關係;

3、通過交談正確把握客户的真實需求，並據此迅速制定應對策略;

4、在客户未主動表示時，應該立刻主動地選擇一户做試探型介紹;

5、根據客户喜歡的户型，在肯定的基礎上，做更詳盡的説明;

6、針對客户的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;

7、在客户有70%的認可度的基礎上，設法説服他下定金購買;

8、不要給客户造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

2月29日星期二陰

成功銷售的主要因素在於個人的能動性，一個如果積極主動，那麼他銷售成功的概率就比較大，實話説的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客户進行推銷的。而是為了客户的需要而來的，是為了解決客户的問題而來的。只要有了這種想法，在同客户進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客户，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客户的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱着為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客户的需求，滿足了客户的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。

2月30日星期三陰

最後一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與後勤。客服和後勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者後勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓。客服——即售後服務工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售後服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

1、瞭解市場現狀，瞭解客户需求，而且瞭解一些企業運作和服務途徑;

2、個人修養較多，有較高的知識水平，對產品知識熟悉;

3、個人交際能力好，懂得一定的關係處理，第一印象好能給客户信任;

4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題;

5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度;

6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客户服務，不計較個人得失，有奉獻精神。

2月31日星期四晴

今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的櫃枱銷售。我們被分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店裏的。我們點挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名店長，而且只有2名男生，其餘的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準備，店長首先檢查我們的考勤，隨後是裝扮(銷售人員對形象要求很高)，最後會給我們幾個新來的實習生，講講店規和上班的一些要求。完了之後。就給我們安排櫃枱號，也就是我們辦公的地方。

第一就很幸運，我成功的銷售了一台富士相機，也算是一個完美的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產品的知識不是很熟悉，這是我今後需要注意的地方。晚飯之後，回到宿舍我就開始着手看公司給我們發的各個產品的明細説明書，瞭解產品的主要性能和特徵。而後上網到各個產品品牌論壇去學習產品的知識，瞭解顧客對各個品牌產品的看法，和論壇朋友相互交談。總之，要通過各個方式進行學習，填補自己的空白。

3月1日星期五陰

今天，店長通過兩天對我們的表現發表了評論。對我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關鍵重點：首先，要求我們的着裝要乾淨、整潔、統一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最後，站在顧客的角度，為顧客着想。最後給我們每人發了一張光盤，主要是讓我們學習公司文化，瞭解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什麼，不該穿什麼。以及，可以討論工作但是不能閒聊，更不能打遊戲。還有一個重要的事情就是：公司會組織春遊，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應到組織文化中，認同組織的價值觀。

晚上回去後我就拿出那張光碟來學習，從頭到尾主要講的都是企業文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發展壯大的企業，一定是核心價值觀與執行力、落實力高度統一的企業，並且從管理者到員工都是不折不扣的執行者、落實者。組織核心價值觀是組織願景、使命以及指導企業形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導什麼、反對什麼、讚賞什麼、批判什麼的基本原則。每一個創辦公司的老闆，都希望自己的組織能夠不斷髮展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然後把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執行力、落實力和團隊戰鬥力。實話説的好，只有一條心，才能克服任何困難。

企業價值觀的作用主要表現在：

1、企業價值觀為企業的生存與發展確立了精神支柱。企業價值觀是企業領導者與員工據以判斷事物的標準，一經確立併成為全體成員的共識，就會產生長期的穩定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業具有持久的精神支撐力。當個體的價值觀與企業價值觀一致時，員工就會把為企業工作看作是為自己的理想奮鬥。企業的發展過程中，總要遭遇順境和坎坷，一個企業如果能使其價值觀為全體員工接受，並以之為自豪，那麼企業就具有了克服各種困難的強大的精神支柱;

2、企業價值觀決定了企業的基本特性。在不同的社會條件或時期，會存在一種被人們認為是最根本、最重要的價值，並以此作為價值判斷的基礎，其它價值可以通過一定的標準和方法“折算”成這種價值。這種價值被稱為“本位價值”。企業作為獨立的經濟實體和文化共同體，在其內部必然會形成具有本企業特點的本位價值觀。這種本位價值觀決定着企業的個性，規定着企業的發展方向;

3、企業價值觀對企業及員工行為起到導向和規範作用。企業價值觀是企業中占主導地位的管理意識，能夠規範企業領導者及員工的行為，使企業員工很容易在具體問題上達成共識。從而大大節省了企業運營成本，提高了企業的經營效率。企業價值觀對企業和員工行為的導向和規範作用，不是通過制度、規章等硬性管理手段實現的，而是通過羣體氛圍和共同意識引導來實現的;

4、企業價值觀能產生凝聚力，激勵員工釋放潛能。企業的活力是企業整體力(合力)作用的結果。企業合力越強，所引發的活力越強。所以，在這方面公司對我們要求很高。如何讓一個職工價值觀多元化價值觀的組織，凝聚成一股強大的力量，這時組織的價值觀就顯得尤為重要了。

3月4日星期一陰

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業、哪些地區、哪些人會對產品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經有過很多成功的範例。在一羣淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖説手中有大把的金子，卻缺水喝，於是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城賣方便麪成了大老闆，也是靠自己敏鋭的觀察能力和想象力。這是講的一箇中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由於精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。於是她賣掉自己的飯館，改做方便麪批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏鋭的觀察能力和豐富的想象力，怎麼會提煉出含金量如此高的信息呢?

捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

3月5日星期二晴

今天，我出現了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心裏很難受。在向顧客介紹產品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣於一樣，以大量的述説來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客户的沉默當作接受而滔滔不絕，“急於介紹產品”最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人説了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑑啊!

我們知道，顧客對產品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據自己的個性和喜好來挑產品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便於攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合於編輯文檔和看電影;有的人喜歡時尚，看重於外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客户的心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如説，開放式問題和封閉式問題的結合使用，spin提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客户的反感，另一方面也喪失了獲取客户內部信息的機會。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。

3月6日星期三陰

昨天來説雖是心情不爽，但不能把昨天的陰霾帶到今天，這是樂觀人生的禁忌!自信與恆心對於銷售人員來講十分重要。所謂自信，就是要相信自己的能力，相信自己的產品。充滿自信是征服客户的一把利箭。一個充滿自信的人，能夠面對各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮定而又灑脱，每征服一個客户和簽約每一單生意，都不是輕而易舉的事，需要銷售人員的耐心和恆心。水可穿石、繩可斷木就是這個意思。銷售人員接見客户，要儘量的營造出一種氣氛，儘可能的與客户拉長交談時間，儘可能的創造機會多接觸，這是有一定道理的。持之以恆可以感動對方，持之以恆是你在創造機會，讓對方瞭解你。一個缺乏自信的人，總把自己看得低人一等、矮人一頭，遇到困難就後退，最終的結果會是一事無成。

把眼前的浮雲看淡，重在於職場知識的積累，為以後打下基礎。遇到不順要學會鼓勵自己。

3月7日星期四雨

銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠實可信、謙虛有禮會受到別人的信賴和喜愛。這些素質的提高，有助於客户的穩定的發展。首先是別人信得過你這個人，覺得你是一個誠實的人，別人才能對你沒有戒備心理，你尊重別人，對人有禮有節，別人和你打交道心裏才覺得舒服。這樣不但他可能會成為你的客户，有可能還會將別的客户介紹給你。這樣你的客户會越來越多，你的業績也隨之會越來越好。現今的社會，因為市場變化和人們生活質素的提高，反而導致人情關係變淡，而我們從事旅遊、酒店、餐飲服務就是給人們創造一個能夠彌補人際情感的空間，所以我們要時刻記住----顧客就是我們的朋友。

“顧客是朋友”與傳統觀念中的“顧客就是上帝”是有本質性的區別，“顧客就是上帝”實際上是一個很模糊的概念。我們都知道現實中的“上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神，離我們相當遙遠與陌生。在服務中，如果我們將顧客作為上帝來伺候，實際上讓我們自己永遠以沒有標準的標準來工作，也就是説使自己永遠以下等人的心態服務於顧客，這樣的服務理念就會使人際關係產生陌生與階級的感覺。試想一下，我們若整天對顧客唯唯諾諾，那麼工作的壓力就會很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情，又怎能有好的行為?沒有好的行為，那麼服務不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實，我們知道每個人在與朋友(此處指知心朋友)相處時，會很放鬆、很自然，那麼在一種平等互助的環境下工作，我們又怎能覺得累呢?其實長隆集團能夠發展到今天，靠的就是社會各界朋友的支持、幫助，因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。

要實現我們的服務理念，就要注意我們的服務過程的每一個細節，要在每一個系統性的服務動作完成後認真總結，好的要繼續發揚下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對客服務時，我們要時刻提醒自己要想方設法使顧客成為你的朋友，要在服務的每一個環節做足功夫。

3月8日星期五陰

通過實習，我越來越體會到“真誠待客，服務之本”，我也是努力這麼做的，我的業績也變得越來越好了。服務要求我們能夠真誠地對待顧客，而真誠待客是服務之本，是前提要素。真誠待客就要我們在對待客人時要發自內心的體貼與幫助他們，同時要讓他們感到我們的關心不是虛偽造作的。比如，當我們見到客人時，若板着面孔接待，那會是什麼效果?客人就會認為自己花錢買消費，而當我們笑臉相迎，熱情待客，拉拉家常，他們就會認為自己並不處於一個陌生的環境，由心底產生一種温馨的感覺。其實我們自己也感同身受，比如東方大酒店，無論你什麼身份，一旦進入他們的酒店，從管理層到員工，他們每天都會從早到晚面帶笑容接待每一位客人，説話語氣適中，談吐不亢不卑，與客人相處如同老友重逢，而且沒有讓人感到生硬。再比如，當遊客到夜間動物園遊玩時，恰巧遇到下大雨，我們的小火車就會出現在遊客面前，帶遊客進行遊覽，這就會給遊客帶來意外的驚喜，而這些人性化的服務，會為我們創造良好的口碑。憑心而論，當你處在需要幫助的時候，有人給予你幫助，那種感覺會如何呢?而顧客的含義是廣義的，公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間，在團隊運作中，實際上也好比對待我們的顧客一樣。當我們對身邊的同事，在團隊合作中要真心的使用禮貌用語，見面時相互禮讓，合作時互道“謝謝”，工作中雖然存在上下級，但溝通時多了尊重，那麼我們的團隊就會很團結，我們的企業就會產生綿綿不斷的朝氣，那麼我們的戰鬥力就非常強，一個融洽的團隊又怎能不打勝戰，又怎能不贏得顧客的信賴?在公司，每一個人對待顧客、上司、同事、屬下都要像對待朋友一樣，我們的集體就會充滿關愛，充滿温馨，充滿活力。這也可以説是感染力吧。

3月11日星期一晴

體會社會人生，“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關心他們，能夠與他們投緣，那麼我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學習很多待客知識，並運用到實踐中去。在人際交往時，我們常説“一回生、兩回熟、三回要成老朋友”，那就要求我們的管理者們多多培訓下屬掌握待客之道，讓我們所有的人都會待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內在修養的塑造，成為品行兼優的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認識是幾個志同道合的顧客，雖然不在我這買任何東西，只是暫時先了解、瞭解，有兩個都是在校大學生，很談得來，都是打算買筆記本電腦，已經來我們店4、5次了，每次來我們店都找我，在和他們的交談中，我也學會了不少電腦知識，也瞭解了他們的需求。其中，還一個還是學習計算機專業的，説等他們決定配置、型號後就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創業、聊社會、聊民生……和他們的交流我可以看到我們這一代大學生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關心國家、關注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。

“逢客就笑”是一種做人的藝術，更是一種實惠的服務投資。平時，我們可以留意到我們的各個分店，甚至於部門，凡是各級員工總是保持笑容的，那個子公司或部門就一定有“市場”。相反，員工面無表情，動作麻木的，就很容易出現問題，假設客人來到我們的酒店拿預訂的房間時，前台小姐主動性較差，面部也無表情，這時客人即刻就會產生反感，如果再出現他根據前台小姐提供房號進行入住時，發現房間內住了他人，那麼就會產生一宗投訴事件。再假設，若遊客到動物園遊玩，買票時，若售票員面無表情，動作生硬，遊客就會產生陌生感，若再到驗票口，而驗票員面無表情，動作生硬，遊客就產生反感，若到乘車區，導遊也是面無表情，講解生硬，那麼投訴很可能就會產生，因為我們曾經就有過這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實際上，笑容是服務中的一個很好的添加劑，也是經營管理中最實惠的投資。

3月13日星期三陰

服務不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務需要加強內部管理。良好的服務，是做出來的，不是説出來的，我們經常強調執行力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務，需要我們上下齊心協力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。

目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務還存在一定的差距，因此希望公司內各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執行者、推行人，自己要多加學習，再多加培訓，營造一流的學習型的團隊。在公司內，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責任在公司的總體戰略指引下，做好工作策劃，並向自己的下屬分配與落實好每一個環節，同時加強與協作部門的協調與溝通，認真地貫徹執行、跟進指導、帶頭完成。公司在這個理念的指導下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團多提有建設性意義的可行性建議，因為公司的發是希望我們的各個環節要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流程，再以明確的書面工作計劃書將工作內容、責任人、完成的時間、資源運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務的始末。

3月14日星期四晴

作為銷售終端型的企業，我們應該給予顧客無憂的保障。“承諾必須兑現，服務做到百分百”是和雍科技的一貫作風。平時，我們常説做事先做人，做人的首要原則就是要自己對説過的話要負責，如果在説完之後不去兑現承諾，那麼就是一個虛偽的陳詞，是“口是心非”的表現。同樣，企業就是一個具有法律效應的人，我們不把向外界宣傳的東西兑現給顧客，那麼企業就沒有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“it服務的領頭羊”，那麼既然承諾，就要做到百分百。再者，要不因顧客的讚美就滿足驕傲，而是更加努力地改進我們的服務，規範我們流程，真心地對待每一位顧客，用行動打造更好的服務，那就是要我們能夠做到100%，我們寧可給顧客在價錢上打折扣，而不能在對顧客服務上打折扣。

因此，公司要求我們全體人員要謹記，工作中要做到“承諾必須兑現，服務做到百分百”，要帶領我們的團隊，以百分百的精力與幹勁公司持續、穩定的發展目標。人有時候是很奇怪的，你越是在意別人對你的感受，別人卻越記不住你;相反你越有性格，別人就對你印象越深。企業也是這樣。為了公司服務於社會，服務於人羣，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務成為我們個性化服務的理念，讓我們100%的服務贏得顧客對我們的尊重和持久的記憶。

3月15日星期五晴

雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。所以，要成為一名優秀的銷售人員“好學肯鑽、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生!一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鑽研、知識面寬的人。作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什麼產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客户都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。

要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所瞭解，對於生產同類產品的公司有所瞭解。這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客户，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什麼好處，功能上有何不同，試想結果和你對別人的產品一點也不瞭解能一樣嗎?好學肯鑽、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。在實際工作中一定會受益匪淺的。

社會實踐日記 篇10

12月1日 星期一

昨天接到電話通知，明天去廈門捷遞物流有限公司報到，然後就要開始我的實習生涯。去到一個完全陌生的行業 ，做一份完全沒有接觸過的工作了，心裏真的忐忑不安。我對於即將要做的工作要做些什麼，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。

今天是上班第一天，一大早就出現了狀況。原本要乘坐班車上班的我竟然找不到乘車的地點！昨天聽電話時得知是在家附近，就沒有詢問清楚。來到約好的地點過了鐘點連車的影子都看不到。眼看就要遲到，只好採取最後辦法——擠公車。待我滿頭大汗趕到上班地點，抬頭望一下掛在牆上的鐘，幸好沒有遲到，這才鬆了口氣。

到公司開了個簡單的見面會，被告知一些注意事項以後，便被帶到技術部門的辦公室。自我介紹之後便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸着的心終於落了地。

12月2日 星期二

今天，X老師要去倉庫辦事，在我的要求下也帶上了我，看到堆亂七八糟的都是一些從未見過的東西，X老師告訴我這些東西都是從公司郊區的工廠運過來的。所有的東西都是分類擺的，所以她叫來了一個倉庫的師傅來，在她的使喚下工人師傅把東西搬來搬去的。看他搬運的時候東西都快要撒落下來了，我就蹲下去幫他提。

下午技術部門的老師就把一些進口許可證拿來，讓我整理輸入電腦。原來只在書本上看到過進口限額，發放許可證什麼的，原來就是這些東西。算是長見識了，仔仔細細的看了一下各個環節該填什麼。

12月12日 星期三

今天的任務不是太重，技術部老師讓我熟悉熟悉物流運作，便給了我一個物流的軟件學習讓我學習12天，我點擊程序，便進行註冊，我註冊的物流公司叫“順風物流有限公司”，名字也就是圖個吉利，一路順風嗎！

我有四種扮演角色：管理中心、調度中心、運輸中心、倉儲中心。扮演管理中心角色就是要物流公司首先要去物流市場上購買一些資源，然後進行報價，還可以申請長期合作伙伴，也可以在市場上接收一些散單。在管理中心中還可以進行公司的資源管理、合同訂單管理、財務管理、意外事故處理、等。扮演調度中心就是在該模塊中可以對所接收的訂單（長期、短期、外包）進行調度、配送。我們可以根據訂單的起點、終點、時間進行合併，一些有效的合併可以帶來更多的利潤。合併完的方案可以選擇合適的車輛進行配送，自動提交運輸計劃和進出倉計劃。扮演運輸中心就是在運輸中心模塊中，可以對提交的公路運輸計劃進行處理：選擇車輛開往倉庫進行裝貨à配送à卸貨。裝卸、運輸過程中增加了風險事故的事件。扮演倉儲中心就是在倉儲中心中，我可以進行一些倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。

今天我就是對自己扮演的四種角色進行了解和熟悉，在網上模擬的時候還是經常出現一些問題。我個人覺得這個模擬實習也就是對物流的整個過程有所瞭解，和真正的實際操作還是有很大的區別。

12月4日 星期四

經過前天的上機模擬，昨天的資料蒐集，讓我對學過的知識進行了更深層次的鞏固。

今天還是上機模擬運營，從幾天的經營業績來看，我的經營狀況不佳，我個人覺得吧，主要就是一開始我對軟件的規則不夠了解，所以走了好多的彎路和岔路。在運輸線路的選擇上就很失誤，其實在能力比較有限的範圍內應該選擇比較單一的線路進行建設運營，這樣會節約資本，收益也不會差。在對軟件的操作規則很熟悉後在進行業務的擴大和整合。

今天的時間也不是很充裕，公司訂單多，其間我也跟着出去送單了好幾次，而後匆匆的結束了今天的實習，但是我覺得剛剛對這個軟件適應，想在多做一下。雖説這也只是一個小遊戲吧，但這種遊戲我還是比較喜歡的，勝過於網絡遊戲。在這個模擬軟件中可以學到一些東西。

12月5日 星期五

今天是蒐集資料，主要是蒐集第三方物流方面的知識。

我在網上搜集了很多有關於第三方物流方面的知識，主要有：第三方物流市場現狀，第三方物流企業風險管理，中小型第三方物流企業信息化建設研究，第三方物流企業與物流供應鏈信息化，第三方物流的一體化生存等等。通過蒐集資料讓我對第三方物流有了更多的瞭解。其實第三方物流是在物流渠道中由中間商提供的服務，中間商以合同的形式在一定期限內，提供企業所需要的全部或部分物流服務。第三方物流提供者是一個為外部客户管理、控制和提供物流服務的公司，他們並不在供應鏈中佔有一席之地，僅是第三方，但通過提供一整套物流活動來服務供應鏈。

隨着社會分工的精細化，很多企業會把第三方物流分離出來，所以説第三方物流的發展前景是越來越好，但同時我們也可以看到，第三方物流的競爭越來越激烈。中國的第三方物流的發展遠不及歐美，我國對外開放的展開，國外的第三方物流的進入，對我國第三方物流企業也是一個很大的打擊。

12月8日 星期一

今天還是蒐集資料，我看了有關我國第三方物流中小企業發展向國際其實看齊，進入21世紀，隨着作為新興產業之一現代物流業的迅猛發展，國內的物流公司雨後春筍半湧現，進而形成第三方物流產業。相比傳統的物流公司，第三方物流更專業化，綜合成本更低，配送效率更高，已經成為國際物流發展的趨勢。目前，我國第三方物流在物流市場中所佔的比例僅為10%。還沒有太多大型專業化的第三方物流企業，這是當前物流發展的薄弱環節，也制約了我國經濟的發展。我國第三方物流市場規模在600億元—700億元，不僅規模小，而且高度分散。大多數物流公司只是侷限在供應鏈的環節，無法滿足客户的一體化物流服務需求。此外，還有一部分已經初具規模的物流企業，信息化基礎相比來説已經具有了一定的基礎，都已經開始考慮業務流程與管理流程的優化問題。這也是來自降低成本、加快週轉等經濟壓力，目的是幫助企業提高自己的核心競爭力。這些優化通常集中在幾個最能產生效益的環節，比如倉儲管理、運輸管理、訂單管理等局部環節。這類規模較大的物流企業佔物流企業總數的120%左右。但這隻針對局部供應鏈流程的信息化建設，結果通常表現為一些鼓勵的信息系統，難以互聯互通，實現整合。供應鏈的信息化整合不能僅僅滿足於提供驚喜的分別針對分銷、零售、倉儲、運輸等環節的軟件產品，而且要遲滯鮮明地貫徹供應鏈一體化的思想。

所以説第三方物流的發展還是有很大空間的。

12月9日 星期二

大早晨醒來，發現並證明了一個真理的無比正確性，“痛苦並掙扎着”，寒風肆虐的早晨，一邊是無限留戀的温情被窩，另一邊是毫無憐憫之心的鬧鐘。我痛苦着、我掙扎着。伴隨着難過的呻吟，我明白了：跟鐵腦袋的小鬧鐘講交情是行不通的，即便是天天請它吃飯都沒有用。起牀吧，緬懷着英雄就義般的大無謂革命主義氣概，我拿起了放在身邊，不曉得快暖成紅燒肉的衣服，開始了我一天的旅程。濤聲依舊，來公司後，今天的你我，仍然重複着昨天的故事，可惜手裏拿的是早飯錢。

今天的任務同樣不是太重，上午給模擬軟件，下午查找資料，一天就這樣渾渾噩噩的過去了。

12月10日 星期三

又是一天的工作，來公司快兩個禮拜了，學習了很多的東西，在人與人的交流中，本身就能學到很多的東西，無論是技術上還是個人的交際能力。

今天忙的事情比較多，學習了很多。下午經理叫我幫他輸入一張表格，由於我的粗心，把一項指標打錯了，導致發給客户的資料錯誤。只能重新打一遍再發給客户並向人家道歉。以前在學校可能不覺得，但粗心真的不是一個好習慣。

真是鬱悶的一天！

12月11日 星期四

今天，是我們公司的大日子，公司成立十週年慶。對此，公司的全體員工幾乎都參與了文藝匯演，連身為實習生的我都充當了觀眾這一重要角色。觀眾也不是那麼好當的，要知道自己什麼時候鼓掌，什麼時候起鬨，還要提前40分鐘入場，最後一波退場……

不管怎麼説，演出結束後還有一個大型會餐，在飯桌上，老闆無意中透露實習生還要參加考核。也就是三個月實習生後，要想轉正，還要參加一項內部考核。看來我要走的路還長着呢！不過，既然我已經選擇了這條路，再難我也得堅持下去！眼下最重要的是，先熬過三個禮拜的實習期吧！

12月12日 星期五

這兩天天氣一直不好，今天又下雨。這兩天我的心情也不太好，因為總感覺沒什麼實在的事情做。鬱悶啊！

還有就是比我早來兩個月的我們部門的另一個實習生。熬了三個月，終於熬出頭了，恭喜她啊！不過，她現在有些做法實在是令我不解。舉個最簡單的例子。以前需要用電腦時，我們都是等到誰的電腦空出來，我們倆人輪流使用。可現在，必須得先讓她用，完了才能輪到我。即使我的表格打到一半……唉！看來轉正後感覺就是不一樣啊！

12月15日 星期一

今天一大早有下起了雨，我對雨天並沒有任何成見，有時挺喜歡雨天的，尤其是想休息的時候。不過今天不是休息的日子。

去公司後，經理叫我核查即將發給客户的訂單。呆到了中午吃完午飯。經理讓我去採購點文具用品，買完後可以直接回家。輾轉到了麥德龍採購完畢，發現時間還很早，於是閒逛了起來。

最開心的是在拐角遇到一家買古式傢俱的店，滿屋子都是荷花的圖案，有佛的禪機，還有復古的韻味。早已開始在心裏設計畢業後自己租住的房間，這家小店正好滿足了我設計的想法。只是要拼命地攢錢才能佔有。

12月16日 星期二

沒有什麼可寫的。也許是新鮮勁過去了。實習生活終於在兩週之後開始重複了。可圈可點的是，我幹活的速度快了很多，質量也好了很多。對了，突然想起來了，我要寫寫豔。

今天遇到了一個小小的突發事件，在我看來，完全是客户自己倒黴，可是他卻不講道理的責怪豔。也許是遇到這樣的人太多了，豔仍然心平氣和的與客户溝通着。也許是麻木也許是無奈，看着她的樣子我突然覺得挺心疼。她瘦瘦小小的，説話柔柔的，看起來是弱不禁風的樣子，象個瓷做的可愛娃娃，要是我，我是不忍心衝她發火的。

一直想勸勸她，或者安慰安慰她，但她比我想象中的要堅強許多，還是默默的幫她做點我力所能及的小事吧。

12月17日 星期三

現實與理想的差距在今天表現得淋漓盡致。早上7點20出門，晚上9點回到家，沒有熱水，沒吃飯，沒有親朋好友的勸慰，沒有與人繼續調侃的精力，剩下的只是想大睡一場的衝動，連上樓時都是提着折磨了一天的鞋上來的。但是，還是想回憶。

什麼叫幸運？答案很多，但聽過一句話：“所謂的幸運就是你的付出得到了回報！”今天累了，可也是有收穫的，也許今天也是幸運的一天。早上，在經理的指導下我瞭解了公司的整個流程，這些雖然在軟件模擬上看過一些，但在現場感受就很真實了，也很全面。中午經理請我們的組員一起吃了一頓飯，用他的話説：“一是為了歡迎，二是為了讓我們更努力的幹活。”不管怎樣，我們這些牛犢的心算是有了一個前進的方向。

午休時間只有匆匆的一個小時，一點我們又進入了工作的狀態。下午的時間我學會了倉庫的進、出庫操作，倉庫的整理、盤點、庫存查詢以及倉庫資源的管理。

人要學會成長，包括如何面對困境，如何擺脱困境，永遠葆有不滅的希望！不管今天有多苦，明天又是新的一天，不是嗎？

12月18日 星期四

明天就是我實習的最後一天了，時間過得飛快，轉眼間我在公司工作了三個禮拜。

今天，沒發生什麼特別的事，上午外出送了幾張定單，下午也什麼事情做，一天就這樣渾渾噩噩的過去了。

12月19日 星期五

今天是我實習的最後一天了，明天就要回學校了。非常感謝公司的老師們對我的幫助。

通過這次的調查和實踐，使我對公司有了比較全面的認識和了解，也鍛鍊了我自己的社會工作能力，意義頗大。今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平台中去繼續磨練自己，鍛鍊自己！

社會實踐日記 篇11

第一天：20xx年12月26日

雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什麼大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的瞭解與學習，接觸的只是表面的東西，深不到想學的地方，眼看就要實習結束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來説真是一大損失啊，而且是不允許犯的 錯誤！今天在公司沒有做什麼事情，看了一天同事算的暖通的數據，單看這些數據沒有什麼不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做， 我怎麼有點難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時告訴我他剛開 始也是這樣，雖然學的是這個專業，剛開始也難免有點生疏，讓我不 要急，慢慢來，他們現在來這上班已經三年了，現在才覺得乾的得心應手了，以後多看看這發麪的書籍會有很大的幫助的。今天又學的了人心，人時刻要以善良的心對待別人!

第二天：20xx年12月27日

今早醒來 !好像感冒了，好難受啊，害的我今天一天都沒有好好上班！眼睛看着密密麻麻的數據，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎麼抓也不可以啊!一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的暖通預算，説實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更好的在細心一點、認真一點就好了，另外一點就是藥好好熟悉暖通方面 的專業知識，這點也是我應該再繼續努力學習的，俗話説得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以後我自己好好的自學嘍!!

第三天：20xx年12月28日

今天到辦公室才知道，辦公室沒有人是做電氣預算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司幹嗎還要存放電器方面的書籍啊，難道是騙人的的麼!同事告訴我説，他們很少做電氣的，有的話要麼就找個兼職，要麼就分包出去，所以公司會有電器方面的書籍。這下我可好了，這能考自學了。今天沒有好的心情就懶懶的看了一天的電氣，沒有什麼好的收穫，就是記得了，電上分為強電和弱電， 主要從應用和電壓方面區分的。閉路、電話線、監控、網絡都是弱電， 照明和設備用電都是強電。這些其實在生活中處處可以見到的!

社會實踐日記 篇12

建築實習日記1

實習的日子終於開始了，我一直都在盼着它快點到來，在學校學習的理論知識如果不能結合實踐去理解，考試考再高的分數都是沒用的，那根本不能説明什麼，所以我想利用這次實習，多學點在學校裏學不到的東西，讓理論結合實際，加深我電氣工程專業的理解，也有助於以後的專業課的學習和掌握。

我選擇了設計院作為實習地點，這主要是根據我個人的發展方向來決定的，而且在設計院裏除了可以瞭解建築電氣和結構設計方面的工作，還有機會下工地瞭解施工方面的知識。

建築實習日記2

懷着忐忑而激動的心情，我走進了銘家設計院。電氣部門的主管了解了一下我所學的知識，以及對設計工作是否感興趣，後來直接和我聊起了建築行業的發展趨勢，對於我以後做設計工作的發展，規劃，又帶我瞭解了一下設計院的工作部門，流程。我明天就可以正式上班了，很開心。

建築實習日記3

剛到，有個同事讓我先熟悉一下天正CAD，發現我還有很多命令沒有掌握，並告訴我了一些常用的快捷鍵，他給了我一份工程圖讓我進行描圖，看圖的工作，不懂得查規範，再看不懂就問他。這張圖紙是一份曾經做過的工程圖，裏面有照明和弱電的設計，但沒有消防設施的設計，很簡單，我今天要把照明和照明系統圖掌握了。今天同事們很忙碌，我卻很清閒，我發現很多東西我還沒有掌握，以後要學的東西還很多。

建築實習日記4

這裏的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看得時候，往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標點擊聲，圖形就很快的出來了，而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。好快，手指就像在鍵盤上跳舞一樣。我有點心慌，我能不能做到向他們這樣啊。

建築實習日記5

今天，操作了幾個簡單的命令，L是畫直線，E是刪除，S是拉伸，T是修剪，C是複製，M是移動……繪圖的時候還可以設置對象捕捉的功能，用起來非常方便。這比起用手繪圖要快多了，想到上學期期末的那幾個課程設計手畫的圖，花了我多少時間啊，從早到晚不停的畫，拿到電腦上，一個小時可以當一天來用。不過話又説回來了，只有通過手繪圖才能加深對那些細部的理解和認識，為cad製圖打下堅實的基礎。

建築實習日記6

第一週我就這樣學習和熟悉着CAD的操作，也可以説實習生活真正的開始了，我充滿着期待。我帶着一個筆記本，一些不懂的地方我就去問師傅，然後把它們記下了。開始記得都是一些我無法快速掌握的CAD操作，以便於以後再不懂就拿出來看看。對於這點師傅還是給予我肯定的，覺得我是個比較認真負責的實習生，鼓勵我要好好幹。

建築實習日記7

通過幾天的旁站（就是站在旁邊看這裏的人畫圖），我發現每個人的畫圖思路都不一樣，同樣的目的卻可以通過不同的方法去達到。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤速度和靈活的鼠標運用，更重要的還是由畫圖思路來決定的，如果思路不對，可能會讓我們在畫圖的過程中走彎路，做重複勞動，甚至是無用功，白白浪費了寶貴的時間。所以説思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路，也是必須要靠長期的繪圖經驗積累，多思考，多總結。